天貓國(guó)際是天貓平臺(tái)的一個(gè)模塊哦，大家可以在天貓國(guó)際中購(gòu)買(mǎi)海外的一些產(chǎn)品，這里的商品也值得信賴。每天都有很多的消費(fèi)者在這里購(gòu)物，接下來(lái)為大家?guī)?lái)天貓國(guó)際進(jìn)口模式數(shù)據(jù)分析。

隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，跨境電商交易規(guī)模也齊頭并進(jìn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年跨境電商交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)到7.7萬(wàn)億;盡管中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商增速逐漸放緩，但交易規(guī)模仍然維持超過(guò)20%的增速。預(yù)計(jì)2019年跨境進(jìn)口零售電商交易規(guī)模將上升至6202.6億元。跨境電商的不斷發(fā)展，帶動(dòng)國(guó)際消費(fèi)不斷升級(jí)。

可見(jiàn)進(jìn)口商品這一塊市場(chǎng)還是很大的，不管是代購(gòu)還是直營(yíng)它的發(fā)展空間還是很大的。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營(yíng)模式分為如下五大類：

1、海外代購(gòu)模式

2、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式

3、自營(yíng)B2C模式

4、導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式

5、海外商品閃購(gòu)模式

其實(shí)這個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)模式就是自營(yíng)B2C模式了!

在自營(yíng)B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

自營(yíng)B2C模式分為綜合型自營(yíng)和垂直型自營(yíng)兩類：

1、綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

目前能夠稱得上綜合性自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開(kāi)展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

優(yōu)勢(shì)：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”

2、垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

垂直是指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

劣勢(shì)：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買(mǎi)網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫(kù)網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式

導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來(lái)理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利來(lái)吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費(fèi)者通過(guò)站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)模式。因此，從交易關(guān)系來(lái)看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁(yè)面與海外B2C電商的商品銷售頁(yè)面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢(shì)：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購(gòu)用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢(shì)：長(zhǎng)期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門(mén)檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若無(wú)法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買(mǎi)、美國(guó)便宜貨

海外商品閃購(gòu)模式

除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購(gòu)是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。

由于跨境閃購(gòu)所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，涉足跨境閃購(gòu)的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購(gòu)”和唯品會(huì)的“全球特賣(mài)”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁(yè)。兩家公司都宣稱對(duì)海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對(duì)正品、全球包郵、一價(jià)全包。

海外商品閃購(gòu)模式是一種第三方B2C模式。

優(yōu)勢(shì)：一旦確立行業(yè)地位，將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：閃購(gòu)模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

在以上的內(nèi)容中，為各位商家們進(jìn)行了進(jìn)口模式數(shù)據(jù)分析。各位商家們都可以詳細(xì)的了解一下。在天貓國(guó)際開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了，商家們也需要掌握一些運(yùn)營(yíng)推廣的技巧哦。

推薦閱讀：

網(wǎng)店推廣有哪些方法？常見(jiàn)推廣方式介紹！

超級(jí)推薦關(guān)鍵詞出價(jià)怎么看？出價(jià)技巧有哪些？

怎么做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷？有何技巧？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。