今年2月開始俄羅斯風波不斷，先是俄烏開戰，接著美英等西方國家對俄實施制裁，后來演變成制裁大戰。就在中國賣家紛紛對俄羅斯跨境電商行業信心動搖時，一組海關數據爆出：2022年1-5月中俄貿易額658.1億美元，同比增長28.9%。中國智能手機、工業和專用設備、兒童玩具、鞋子、汽車、空調和電腦等需求暴漲。

先有阿里速賣通稱霸俄羅斯，掀起俄羅斯人海淘風潮。后有中國賣家搶占Ozon，一“號”難求。作為2021年才開始在中國招商，號稱“俄羅斯亞馬遜”、俄羅斯最大的綜合性b2c商城——Ozon究竟什么魔力?

Ozon平臺成立于1998年，控股公司是美國NASDAQ上市公司，公司估值62億美元。作為一家擁有23年市場經驗的老牌電商平臺，擁有2500萬活躍用戶，9000萬獨立用戶。雖然“年紀大”，但其增速始終驚人。平臺增長速度遠超俄羅斯市場3倍，GMV增幅高達144%，2021年訂單量達2.2億筆同比增長200%。

作為俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺，Ozon比其他俄羅斯電商平臺如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。作為一家綜合類電商平臺，Ozon得到的客戶評價卻是出奇的一致，“通用”、“舒適”、“可信”是它的代名詞。

作為首個開放中國招商的俄羅斯本土平臺，Ozon對中國賣家可謂是信任十足、誠意滿滿，是個妥妥的低門檻6無平臺。

入駐Ozon無需其他平臺GMV截圖，不用其他店鋪鏈接，對于入駐的中國賣家無條件限制，只要營業執照即可。ESG作為Ozon官方合作伙伴，通過ESG提交資料后,2~3個自然日左右即可下賬號。

Ozon支持直發，物流時效多達40天，賣家有充足的時間處理訂單與突發狀況。同時，在Ozon，“氪金”玩家也無特權。官方無指定物流，跨境賣家也不可以入駐Ozon官方FBO海外倉。特大中小賣家在物流上，站在同一起跑線。

Ozon平臺可以跟賣，且產品上架多樣、靈活，支持手動、批量、API、ERP。對于有俄文語言障礙的賣家，平臺還提供翻譯。

與國內電商模式不同，跨境電商賣家開發票限制條件更多、流程更為復雜，但很多公司沒有專門財務來處理發票問題，導致眾多賣家都會為發票問題犯難。但，Ozon平臺不需要發票，對中小企業相當友好。

相較于其他平臺為賣家建立了各項績效目標，未能達標的店鋪可能會有流量、展現、銷售權限等限制，嚴重的更有關店風險。Ozon平臺無店鋪KPI考核，只要不銷售仿品就不用擔心賬戶凍結問題。

對跨境賣家來說，“要求退換貨”絕對是噩夢般的存在，物流成本、銷售損失、店鋪績效等維度都是一次沉重打擊。Ozon為保護賣家權益，無“14天無理由退換貨”條款，買家在退換貨時需要提供商品照片并解釋原因。而且，當發生退貨行為時，賣家可以提供中國國內退貨地址，不需要提供當地地址。

不少躍躍欲試的中國賣家心存疑慮：Ozon這么好做，中國賣家也多了，現在還適合入駐Ozon嗎?

現在入駐的原因有三點：

由于俄烏戰爭，許多西方品牌退出了俄羅斯市場，留下了產品需求缺口。 這為中國賣家提供了絕佳的機會，商家可以提供俄羅斯市場上不再有的商品或提供新產品來滿足需求。

俄羅斯盧布持續升值，這對商家來說在俄羅斯銷售合算并能更穩定控制商品出售價格。

Ozon平臺保證用戶的所有交易將正常進行，俄羅斯賣家的資金提取也將不會受到限制. 商家可以選擇以人民幣或美金提現，并且也可以自己設置提現時間。

為幫助中國賣家海外掘金，作為Ozon的官方認證技術合作伙伴的ESG更加碼推出了優惠入駐政策：

速賣通賣家專享：0元入駐+30天運營服務

(活動截止至2022年7月25日)

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。