對(duì)于跨境電商來說，好的選品就已經(jīng)成功了一大半，而錯(cuò)誤的選品可能會(huì)導(dǎo)致庫存周轉(zhuǎn)不過來，甚至需要賠本降價(jià)清倉，利潤降低造成經(jīng)濟(jì)損失不說，還損害品牌的聲譽(yù)。所以，選品無疑是一件十分重要的事情，下面來談一談Wish的選品。Wish選品的6個(gè)步驟：

1.了解不同的購買選項(xiàng)

要在wish進(jìn)行產(chǎn)品銷售，您必須是制造商，品牌所有者，零售商，工匠，創(chuàng)作者或藝術(shù)家。這意味著您可以使用以下資源選項(xiàng)。

直接面向消費(fèi)者：制造或創(chuàng)造自己的產(chǎn)品并將其直接出售給客戶；

批發(fā)：從制造商或供應(yīng)商那里購買庫存，然后按需零售；

代發(fā)貨：出售供應(yīng)商的產(chǎn)品，將其發(fā)送給您的客戶；

白板：從制造商那里購買無品牌產(chǎn)品，并將其標(biāo)記為自己的待售品牌。

你的經(jīng)驗(yàn)、技能和資金將在很大程度上決定你的產(chǎn)品購買方式。

2.集思廣益的產(chǎn)品創(chuàng)意

最初的產(chǎn)品靈感可以來自多種來源，包括：

你自己、你的愛好，興趣，專業(yè)領(lǐng)域和痛點(diǎn)來源，或者你的家人和朋友；

銷售渠道：從亞馬遜，eBay，沃爾瑪和谷歌尋求靈感；

社交媒體：瀏覽各種社交媒體平臺(tái)，查看哪些產(chǎn)品受歡迎或人們正在談?wù)摰臒衢T話題。

在此階段沒有任何限制，但是理想情況下，您需要找到一種能夠解決人們的痛點(diǎn)，滿足上述條件并且不是“wish禁用”物品的產(chǎn)品。

3.研究產(chǎn)品市場需求

Wish選品的最關(guān)鍵步驟是通過研究市場需求來驗(yàn)證你的產(chǎn)品是否正確。

市場需求代表了想要并可以購買你產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量，這涉及諸如興趣，價(jià)錢，購物渠道和趨勢(shì)之類的因素。

1）調(diào)研的內(nèi)容

需求持續(xù)增長并且市場并不飽和的產(chǎn)品，是賣家最理想的產(chǎn)品。可以從以下內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研

當(dāng)前的購物趨勢(shì)：在Wish和其他銷售渠道上表現(xiàn)良好的產(chǎn)品；

當(dāng)前的搜索趨勢(shì)：人們?cè)贕oogle和其他平臺(tái)上搜索的產(chǎn)品；

搜索結(jié)果：搜索引擎或銷售渠道上缺少相關(guān)的搜索結(jié)果；

廣告費(fèi)用：具有較低廣告費(fèi)用的高頻搜索字詞；

顧客評(píng)價(jià)：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不良評(píng)價(jià)；

賣家反饋：對(duì)客戶服務(wù)或運(yùn)輸速度的負(fù)面反饋：

庫存水平低的產(chǎn)品：由于無法滿足用戶需求；

低價(jià)或捆綁產(chǎn)品：由于無法轉(zhuǎn)移庫存。

2）研究渠道

研究市場需求時(shí)，最好使用盡可能多的資源。常見的研究渠道包括：

主流平臺(tái)：主流平臺(tái)使您可以了解當(dāng)前最受歡迎的產(chǎn)品，然后可以單擊它來收集信息以確定需求。可以從Wish和Amazon的Bish（產(chǎn)品熱門列表），eBay的每日交易和沃爾瑪暢銷商品開始。

谷歌：Google非常適合識(shí)別其他第三方賣家或在線銷售渠道未滿足的消費(fèi)者需求，并根據(jù)以前的搜索模式預(yù)測未來的需求。Google趨勢(shì)會(huì)顯示不同關(guān)鍵字的搜索歷史記錄，而Google關(guān)鍵字規(guī)劃師可以讓您深入了解產(chǎn)品搜索量，廣告費(fèi)用和關(guān)鍵字競爭水平。

4.評(píng)估競爭

市場需求調(diào)查還將為您提供足夠的信息，以分析潛在的競爭對(duì)手。

尋找不受大筆交易支配的產(chǎn)品，并讓您在以下領(lǐng)域競爭：價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供給、運(yùn)輸速度、客戶服務(wù)。

5.選擇一個(gè)供應(yīng)商

首次與供應(yīng)商聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)收集以下信息：定價(jià)，包括任何其他費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用；最小和最大購買量；交貨時(shí)間和快速運(yùn)輸選項(xiàng)，此外，別忘了向其他賣家詢問供應(yīng)商的評(píng)估并詢問樣品。

6.計(jì)算潛在利潤

使用您的市場和供應(yīng)商研究，您可以預(yù)測自己的潛在利潤：

利潤=售價(jià)-（采購費(fèi)用+收入分成+運(yùn)輸費(fèi)用）

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