在亞馬遜銷售，如果讓產(chǎn)品脫穎而出？

我們不僅要好產(chǎn)品的靈魂，還要學會內(nèi)外兼修的Listing，也要有好看的亞馬遜A + Content“皮囊”來勾引買家。

但是，你是否知道編輯A + Content有哪些值得借鑒的例子？

是否知道怎么用A + Content最大化提高賣家的銷量？

是否知道A + Content模塊有哪些不同的特點？

如何判斷A + Content改善了你銷售的呢？

下面，只要您愿意花幾分鐘的時間，也許都會有你想要的答案……

什么是Amazon A +內(nèi)容？

您是否曾經(jīng)瀏覽過亞馬遜上的產(chǎn)品頁面，當您向下滾動至說明時，會看到小冊子樣式的設計，其中包含很多產(chǎn)品圖像，比較表，有時還有視頻，而不是通常的純文本內(nèi)容？ 

沒錯，那就是A +內(nèi)容！（如下圖）

簡單地說，所謂A + Content，是亞馬遜給賣家提供表格，多張產(chǎn)品照片，翻轉(zhuǎn)按鈕等這幾個不同的可視化模塊，讓購買者印象深刻。最終的目的是賣家通過產(chǎn)品詳細信息頁，提高訪問者購買該產(chǎn)品的概率，提高轉(zhuǎn)化率。

您如何創(chuàng)建Amazon A + Content？

首先，您必須已經(jīng)被Amazon Brand Registry接受。您需要確保您使用的品牌注冊帳戶與賣方中心或賣方中心帳戶相同。

授予您訪問A + Content Manager的權(quán)限后，您將在Seller Central的Advertising菜單下看到它。 

選擇此菜單項，然后單擊頁面右上方的“開始創(chuàng)建A +內(nèi)容”按鈕，或?qū)μ囟óa(chǎn)品使用“創(chuàng)建A +”按鈕。這將為您提供顯示各個字段的框架模板。

有關(guān)構(gòu)建模板的一些建議：

1.模板名稱僅供您自己使用，因此請將其設置為對您有意義的名稱。無需嵌入關(guān)鍵字。

2.公司徽標的最小尺寸必須為600像素寬x 180像素高。 

3.對于全幅圖像，請使用至少970像素寬的高質(zhì)量照片，這些照片可以真正展示品牌和產(chǎn)品功能。

4.使文本內(nèi)容與圖像一起顯示的字符數(shù)不超過300個。如果您還有更多話要說，請?zhí)砑悠渌K并使用圖像進行視覺交流。

5.一旦熟悉了可用的15個模塊，就可以預先在紙上或白板上計劃A +內(nèi)容，或者使用設計軟件，而不是僅僅依靠Content Manager。

對內(nèi)容滿意后，選擇ASIN，然后提交內(nèi)容以供批準。您也可以將模板另存為草稿，并在以后繼續(xù)編輯。

A +內(nèi)容有哪些模塊？

A +內(nèi)容共有15個不同的模塊，以及默認的公司徽標和描述。 

許多模塊是相似的，提供圖像和文本的不同組合。要構(gòu)建總體設計，您需要：

1.確定要展示產(chǎn)品的哪些方面。

2.選擇合適的模塊以滿足您的需求。

3.通過選擇各種模塊共同創(chuàng)建一個有吸引力的設計來創(chuàng)建整體布局。

這些模塊分為以下幾種類型：

1.全角圖像

全角圖像通常最適合使用中的生活方式照片或產(chǎn)品圖像。最主要用來突出顯示重要的功能，這些功能足以單獨突出大圖像。

這些模塊包括：

?深色文字覆蓋的標準圖片

?帶有淺色文字疊加的標準圖像

?帶有文字的圖片標題

2.單個較小的圖像

單個圖像模塊在許多A +內(nèi)容頁面中大量使用，主要是為了傳達文本信息，該方式使用圖像為讀者提供內(nèi)容的“路標”。

它們通常用于提供規(guī)格，功能或優(yōu)點的項目符號列表，品牌信息等。

這些模塊包括：

?標準左單張圖片

?標準單張右圖

?標準單張圖片和側(cè)邊欄

?標準單張圖像和高光

?標準單張圖片和規(guī)格細節(jié)

3.多個較小的圖像

多個圖像模塊通常用于突出顯示組中的產(chǎn)品功能。它們可以非常強大地以視覺和文字方式向買方顯示產(chǎn)品最重要的方面。

但是，不應過度使用它們，因為重復出現(xiàn)的多個圖像會很快變得令人困惑。

這些模塊包括：

?標準的三個圖像和文字

?標準的四個圖像和文字

?標準四個圖像和文本象限

?多圖像模塊A

該模塊非常受歡迎，為購買者提供了一種了解相似產(chǎn)品之間關(guān)鍵區(qū)別的強大方法。如果您有一個產(chǎn)品的多個版本，這是對比和比較它們并幫助客戶選擇正確版本的最佳方法。

5.文字

這兩個模塊均提供全角純文本。它們包括：

?產(chǎn)品說明文字

?標準文字

如何判斷A + Content是否在改善我的銷售？

A + Content的目的是使客戶更接近您的品牌和產(chǎn)品范圍，從而提高您的轉(zhuǎn)化率。賣家可以轉(zhuǎn)到“賣家中心”中的“ 報告”，然后單擊“按ASIN”下的“詳細信息頁面銷售和流量”。在“單位會話百分比”的界面監(jiān)控一段時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

對于賣家而言，使用Amazon的Retail Analytics（ARA）跟蹤性能可能會有些晦澀，但是關(guān)鍵指標是“轉(zhuǎn)換前期的變化”，它允許您監(jiān)視每個ASIN的轉(zhuǎn)換率。

此外，值得一提的是，A +內(nèi)容也有可能間接影響銷售，因為文本和圖像會被搜索引擎索引，從而可以改善您的產(chǎn)品頁面在Google上的排名。

編輯A + Content有哪些值得借鑒的例子？

亞馬遜上的許多品牌都在其列表中采用了新的A + Content Manager，充分利用了可用的15個可自定義模塊。這里有一些很好的例子。

Lavazza咖啡膠囊

Lavazza強調(diào)其產(chǎn)品范圍，并在其A +產(chǎn)品中使用以下內(nèi)容非常清楚地展示了產(chǎn)品范圍：

?1、標頭圖片。

?2、圖片和高亮面板顯示了此頁面上出售的特定品種。

?3、四個圖像和文字以直觀方式說明關(guān)鍵特征。

?4、兩個比較模塊涵蓋了所有六個產(chǎn)品品種。

英國床墊品牌Silentnigh床墊

英國床墊品牌Silentnight設計了一個優(yōu)雅的A +清單，還充分利用了比較模塊。他們正在使用：

?多個全角圖像可完全控制布局。

?四個圖像和文字以視覺方式顯示功能。

?比較模塊顯示關(guān)鍵產(chǎn)品差異。

以上就是開頭所提到問題的答案。下面品牌君又整理了亞馬遜A + Conten的常見問題，相信這些問答會讓你更詳細的了解亞馬遜

常見問答：

是否需要為每個列表變體單獨創(chuàng)建的A +設計嗎？

過去，為每個ASIN分別構(gòu)建A +頁面。 現(xiàn)在，新的A + Content Manager允許您創(chuàng)建模板并將ASIN分配給它們。您可以根據(jù)需要使用多種變體，母產(chǎn)品或子產(chǎn)品來進行此操作。

為什么我不能將自己的視頻添加到A +列表中？

關(guān)于A +的一個非常常見的問題是如何在產(chǎn)品圖片旁邊添加視頻。盡管Amazon上的產(chǎn)品視頻是A +產(chǎn)品的一部分，但可供使用的賣方也有所不同。 

經(jīng)品牌注冊管理機構(gòu)批準并在Amazon.com上銷售的賣家和供應商都可以上傳視頻。但是尚未將其推廣到世界其他地區(qū)，因此美國以外的賣家不太很走運。世界上其他一些國家（包括英國和歐盟）的供應商都可以僅邀請方式訪問產(chǎn)品視頻。

我必須在亞馬遜上創(chuàng)建我的A +內(nèi)容，還是可以使用常規(guī)設計工具？

必須在Amazon內(nèi)創(chuàng)建所有Amazon A + Content，但是該過程很簡單，并且可以在大量產(chǎn)品中使用單個模板。

A +不是使用HTML設計的，而是通過在標準字段中輸入圖像和文本來設計的，因此您無法在Dreamweaver或任何其他Web設計軟件中設計頁面。 當然，您可以在紙上或在Adobe XD，Balsamiq或類似軟件中創(chuàng)建A +頁面的模型。

創(chuàng)建A +內(nèi)容需要多少費用？

對于被亞馬遜的品牌注冊計劃接受的所有品牌，創(chuàng)建標準的A +內(nèi)容都是絕對免費的。

過去，A +內(nèi)容確實有相關(guān)的成本，而A +高級內(nèi)容（也稱為A ++內(nèi)容）僅是針對主要供應商的付費計劃。

創(chuàng)建A +內(nèi)容后，產(chǎn)品說明會去哪里？

對于供應商，產(chǎn)品說明保留在“ A +內(nèi)容”上方的詳細信息頁面上。 

對于賣方而言，產(chǎn)品說明通常會消失，并由A +內(nèi)容代替。但是，對于在EBC和A +內(nèi)容合并之前創(chuàng)建的較舊的A +頁面，可能仍會顯示產(chǎn)品說明。

A +內(nèi)容獲得批準需要多長時間？

A +內(nèi)容獲得批準時間不同但最多可能需要7天，品牌君也看到在幾小時內(nèi)就批準了內(nèi)容。密切注意您在賣方中心內(nèi)內(nèi)容的狀態(tài)。

此外，A + Content也有可能會被拒絕，這是因為賣家超出Amazon 政策范圍的聲明，所以賣家應避免使用促銷用語（例如“有史以來最好的產(chǎn)品”）或激勵性關(guān)鍵詞（例如“免費”）。

我可以在A + Content Manager中與多個品牌合作嗎？

如果您的企業(yè)在“品牌注冊處”中列出了多個品牌，那么您還應該在A +內(nèi)容管理器中使用這些品牌。

A +內(nèi)容管理器將為您提供可供選擇的品牌列表，但是如果該選項不可用，你就要確認品牌注冊帳戶和賣方中心帳戶已連接。

每個人都可以創(chuàng)建A +內(nèi)容嗎？還是受限？

亞馬遜品牌注冊計劃已接受的任何業(yè)務都可以創(chuàng)建A +內(nèi)容。品牌注冊處的申請要求包括擁有注冊商標。書籍，音樂，視頻和DVD（BMVD）產(chǎn)品不符合A +內(nèi)容的資格。

總結(jié)

A +內(nèi)容適用于所有在品牌注冊處列出品牌的亞馬遜賣家和賣家。對于亞馬遜供應商來說已經(jīng)存在多年了，但是在2019年7月與針對賣家的增強品牌內(nèi)容（EBC）計劃合并，創(chuàng)建了一個統(tǒng)一的系統(tǒng)。

同時，A + Content對賣方和賣方均免費。目的是提高轉(zhuǎn)化率，從而提高銷售量。此外，這會反饋到您的搜索排名中，從而使您的產(chǎn)品頁面獲得更多觀看次數(shù)，所以說A + Content的潛力還是很巨大的。

不過需要注意的是，注冊Amazon A+ Content的前提條件是進行品牌備案，而申請品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標。但是在最近，無品牌的賣家真是“禍不單行”，不僅亞馬遜成立了打假團隊，而且今年10份，美國商標官費也即將上漲500美元。

因此，如果您想享受亞馬遜這一系列的實惠政策和功能，減少以后注冊美標的費用，那還等什么？趕緊注冊一枚商標吧！

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