速賣通平臺主要市場是俄羅斯，巴西，西班牙這些不太發達的國家，消費能力不如歐美國家那么強。賣家在選品的時候需要根據所在國家考慮好選品方向，同時還能借助一些第三方的速賣通選品工具。那么賣家應該怎么去選擇速賣通選品工具？速賣通選品運營的工具有哪些？

2020年歐洲各國消費者的購物習慣

英國

近年來，隨著英國電子商務的快速發展，網上訂單和支付的規模不斷刷新以往的記錄。據統計，超過80%的英國網民曾多次在互聯網上購物，這在20國集團（g20）國家中是非常高的。

作為在英國市場的中國跨境企業，它可以根據英國消費者的習慣、喜好、風俗習慣、文化、消費特點等條件在當地開展業務，了解英國的歷史和節日，并在這方面策劃相應的活動，可能會產生意想不到的效果。

法國

法國消費者通常直接在網站上搜索他們想要的產品。準確、全面、有吸引力的產品信息能更有效地吸引他們。他們的購買目的比較強。大多數時候，他們決定他們想在網上購買什么樣的產品。

法國網絡購物的顧客群主要在25-40歲之間，女性顧客多于男性。由于法國旅游業非常發達，法國消費者購買的許多產品都與旅游、文化和服務有關。當然，一些法國人購買3C、服裝和美容產品。

德國

說到德國，我們都想到德國的工藝、嚴謹和專業。正是因為這些優秀的品質，德國才有2000多個世界知名品牌和寶馬-奔馳-奧迪等德國汽車。

德國本土的產品已經是高品質的，所以外國產品要想在德國市場上立足，就需要在質量上力求更高，才能得到德國的認可。同時，我們需要知道，德國的回報率非常高，接近50%，這與德國法律及其消費行為有關。

速賣通選品運營的工具有哪些？

Google Trends谷歌趨勢：（免費）功能：產品研究工具，可自定義調查通過查看關鍵詞在Google的搜索次數及變化趨勢，可間接看出該行業的整體趨勢表現。有助于庫存管理，根據往年銷售情況進行備貨。

Google Keyword Planner谷歌關鍵詞規劃師：(免費)功能：主要提供了Google搜索引擎的歷史搜索數據，深度的關鍵詞研究、也可以找到顧客關注的關鍵詞。

Camel軟件：（免費）功能：速賣通賣家必須使用的工具，可以直接輸入速賣通產品URL，并捕捉具體查詢歷史價格、排名信息進行圖表展示。谷歌翻譯：Google Translate，翻譯軟件（免費）

Simimarsite.com（免費）功能：便于查詢各國當地的本土相關銷售網站，輸入一個http://Amazon.com，可查詢到相關美國本土銷售網站。

Terapeak：（7天免費）功能：可以調查到速賣通平臺上最熱銷產品和品類，分析標題的命名方法，了解買家購物習慣和熱搜關鍵詞等。尤其對競爭對手的調研，分析其銷售表現、更新最新動向、定價策略等，是能很好地幫助速賣通和速賣通賣家們做市場調研。

Keyword Snatcher：（收費）功能：很給力的關鍵字挖掘軟件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四個搜索引擎，只要你輸入關鍵詞，選擇好目標市場，會出現很多可能相關的長尾關鍵詞，幫助你豐富、優化關鍵詞。

AmaSuite：（收費）功能：該軟件有三款適用于產品推廣的公開，

第一款，Azon Keyword Generator，這是一款分析Amazon產品關鍵詞的小工具，能輕松從http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk獲取幾千長尾關鍵詞。

第二款，Azon Top 100 Analyzer，這是一款分析Amazon產品小工具，能獲取到http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk的Top100商品，而且還能獲取到評級最高的、最熱最新更新的。

第三款，Amazon Product Inspector，能按星級、價位、打折比例從http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk獲取指定產品。

Jungle Scout：（收費）功能：它是一個谷歌瀏覽器擴展，可以根據你在速賣通輸入一個關鍵詞，查看顯示出來的結果，通過這個工具你可以將整個頁面總結，估計產品每月的銷量、價格、排名等信息。也可以自定義品類，調查熱銷產品的相關信息，幫助賣家很快的挑選產品。

Translated.net（收費）功能：用來翻譯郵件和清單的工具，如果你是全球賣家，這可能是個很好的工具。

Merchant Words：（收費）功能：關鍵詞研究工具，數據來自谷歌和速賣通，Amazon網站上收集常被使用的關鍵字、以及其他搜索引擎上的關鍵字搜索量，再透過統計分析估算每個月在Amazon上個別關鍵字的搜索量。而透過這樣的數據，便能知道產品的關鍵字是否熱門，并從中確定同時獲取巨大的流量和潛在可轉換的關鍵詞。

Long Tail Pro：（收費）功能：SEO長尾詞輔助工具,通過Google Adwords的引擎,實時抓取關鍵詞信息,不僅是最新有效的關鍵詞和長尾詞,而且還會將各個詞的搜索情況,競價情況等也分析出來.十分便利。

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