Wish去年就已經上市，作為跨境電商的“拼多多”，wish一直以物美價廉聞名，且主打手機移動端市場，在諸多跨境電商平臺中占據著一席之地，是許多賣家都在做的一個平臺。手機移動端的潛力無限，wish平臺還是很有發展前景的，那么2021年wish平臺的政策有什么變化呢？跨境電商在wish開店，店鋪怎么優化？

Wish政策2021年有什么新變化

1、2021年，Wish新推出產品演示視頻功能，產品演示視頻對于每一位商戶來說都是提升產品服務的一次機遇，通過產品視頻可以更好、更直觀地展示的外觀、尺寸，更清晰地說明產品的使用方式等，也能幫助產品銷售的提升，新手也要注意及早為自己的產品上傳視頻宣傳。

2、在2020年到2021年，Wish發布了很多和海外倉相關的政策，隨著跨境電商需求集中爆發，如何搶先對手一步更早的為用戶提供產品及服務將是2021年出海取勝的關鍵，趁著今年利用平臺紅利加速自己的海外倉發展，抓住前所未有的出海機遇。

相較其他平臺而言，Wish的入駐條件及運營要求均比較寬松。作為新手在成功入駐Wish平臺以后，建議可以通過Wish電商學院上的新手視頻學習，盡快熟悉平臺規則，早日出單。

2021年Wish店鋪如何優化

1.產品優化方面

產品布局優化：清理不活躍產品清理零銷售和90天內不動銷的產品，每90天清理一次。

清理無優勢的類目：清理90%的無優勢類目，僅保留個數訂單集中的優勢類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

清理低利潤鏈接：下架負利潤，低于15%利潤率的產品，并清理庫存。

增加PB推廣力度：建議產品上架后即使用PB測試和推廣產品，提高產品的活躍度。

增加優勢類目的產品數量：提高優勢主營類目的開款數量，增加優質供應商的下單權重。

增加產品的定價：針對原有的產品，合理提價。上新的產品按照新的價格公式定價，總體提升產品的利潤率和平均客單價，并保持在一定的水平之上。

2.選品優化方面

店鋪個性化：多品類出單的店鋪，延續多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，追求精細化布局。

產品集中化：產集中化表現為“五個集中”：產品類目和供應商集中、新品定制備貨集中、庫存向熱銷SKU（例如，顏色）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產品、平臺熱銷產品、弱季節性產品集中。

產品高價化：開發低價類目中的高價子類目，著重開發高價類目。

產品品牌化：產品逐步掛牌銷售，沉淀產品風格，推進品牌孵化進程。

產品流行化：提取平臺爆款產品的流行元素，并基于此創新選品。

產品庫存優化：定期統計90天內無銷售的產品的庫存數，酌情保留低價銷售和季節性的產品，下架不再銷售的產品鏈接，以此減少庫存，回籠資金。倉庫清理的方式主要有打包低價銷售庫存、直接銷毀或丟棄庫存，以便騰出更多貨位。

3.物流優化方面

物流優化的重點在于加快海外倉布局與提高妥投訂單的比例。減少平郵訂單的占比，提高妥投訂單的占比，有利于加快店鋪的回款速度，增加可用資金的現金流和使用效率。

4.運營層面優化

靈活使用PB：產品在新品階段，不再對產品的花費成交比設置階梯限制（例如，20%、10%、5%），而是計算入總體的銷售額占比，有助于運營不陷于花費比限制，靈活發揮PB的推廣作用。

使用演示視頻：為熱銷產品率先拍攝演示視頻，新品上架前即完成視頻錄制，再逐步完成其他產品的錄制，比較視頻上架前后的數據對比，考量視頻對產品的推廣效果。

新品加入海外倉：除了將熱銷產品加入海外倉外，嘗試酌情將新品以合適的數量加入海外倉，賦予新品海外倉的流量加成。

加速品牌化進程：對現有產品下的垂直自主品牌化，爭取對接其他品牌，做代理銷售。

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