雖然亞馬遜賣家失去了刷單這條捷徑，但是有了關聯視頻和直播這兩種新的方式，可能沒有刷單那么簡單有效，但是上傳關聯視頻及直播更加安全高效。

眾所周知，顧客的評價非常重要，特別是在新品期間。我們暫時不談索評，反正都是一樣的套路，讓人厭煩。我們先來談談亞馬遜的另一種流量密碼，它的作用，就像是刷好評一樣，既安全，又高效。

不知道大家有沒有發現，在產品listing下方這個位置Videos（Videos for this product）翻譯過來就是：該產品的視頻的意思；（Videos for related products）翻譯過來就是：相關產品的視頻，你可以理解為競品的視頻

我們將這個Videos這個位置稱之為關聯視頻位置。為什么會叫做關聯視頻呢?因為這個位置會將你的主圖視頻，還有評論里客戶評價的視頻，都抓取到這個位置來供消費者觀看。

這里總共有10個視頻位，當然主圖部分的前五個視頻都是由賣家上傳的，如果你不發的話，很有可能會被競爭對手搶走。不過，不要擔心，如果你上傳了視頻，前五個位置還是你的，你的競品視頻就會被排在第二頁。所以，你要盡可能的占據前5個位置，不然的話，你的流量可能會被競品帶走，所以那些有實力的賣家，都會在關聯視頻位置中全是自己的產品視頻，不留任何機會給競品。

如下圖就是只有一個自己的視頻，其余的全部都是競品的。如果你的 listing里面沒有任何的視頻，那么抱歉，亞馬遜一定會推薦滿滿當當的10個競品視頻到你店鋪里來。

為什么說關聯視頻很重要？

那是因為你好不容易做廣告把消費者吸引到你的店鋪里面。消費者看了競品的視頻覺得很炫酷，產品的售價還比你低，直接就下單購買了。看到這里你可能會問，消費者在我的店里就看到競品的視頻怎么下單購買？請接著往下看。

關聯視頻位置的視頻是帶有購買鏈接的，用戶可以直接點擊購買，你好不容易花錢引流到店鋪里的流量又沒了，氣不氣？最讓人生氣的是這個競品的視頻，同行沒有花一分錢就能到你店鋪下展示。而是亞馬遜自己推薦的同類目產品，給消費者提供更多的選擇。

這可比自己花錢買關鍵詞更有吸引力。不管怎么說，多一個流量入口，這不是很好嗎？

為什么說要有一個接地氣的買家秀視頻呢？

因為相比于文字和圖片，接地氣的買家秀能將商品的特點和細節展現得淋漓盡致，讓消費者對它有更多的了解，讓它的價值更高，更能讓消費者產生共鳴。

就和我們在淘寶上買東西一樣，我們都知道了賣家的主圖不可信，就會去評論里面看買家秀了解實物再下單。

所以需要海外模特實打實地站在買家的角度，拍視頻講一下你的產品亮點和展示一下實物是什么樣子，產品收到貨以后放在家里以及在使用的過程當中是什么樣子。這就是買家秀視頻。

買家秀視頻可以上傳在關聯視頻位置，這樣可以讓消費者更好地了解到產品實物，避免消費者對自己的產品抱有很大的期待，收到貨之后產品又與你精心制作的主圖外觀有差別，這樣可以降低差評和退貨的幾率。

買家秀視頻還可以拍一些使用教程。我曾經碰到一個賣家，他是賣智能夜燈的，需要手機下載APP連接產品。不過有好幾條差評都是因為都是用戶買了之后不知道怎么連接APP,所以就找了一個外國人拍了一段關于如何連接和使用智能夜燈的視頻教程。上傳在關聯視頻位置，既可以供消費者參考減少差評。

總結：因為你面對的消費群體也是海外的，所以拍攝買家秀視頻的模特最好是外國人，拍攝的場景也最好是在國外。這也是我們國內跨境賣家的一個痛點——沒有美國本土的模特可供自己指揮。買家秀可以讓模特夸獎贊揚你的產品，或者講一講你的產品的優點。

你想一下，如果有外國人在美國用一口標準的英語給你講解和宣傳，你會怎么想？產品轉化率直線上升。

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