因為俄烏沖突，西方各國對俄羅斯發起了嚴格的經濟貿易制裁，其中與跨境電商行業息息相關的制裁有：

歐盟將7家俄羅斯銀行從SWIFT支付系統中剔除，可能會造成跨境賣家在電商平臺結款有延遲風險；

PayPal支付系統宣布暫停俄羅斯服務并在在3月18日封鎖俄羅斯電子賬戶；

Asos、MatchesFashion、Farfetch、Yoox和iHerb 等知名大型電商平臺紛紛宣布暫停對俄羅斯發貨；

美國運輸巨頭聯邦快遞（FedEx)和聯合包裹（UPS）暫停對俄羅斯的業務。

目前在俄羅斯跨境電商市場上，外國電商平臺只余速賣通。與此同時，俄羅斯消費者的線上交易需求卻在不斷上漲。據俄羅斯本土電商平臺Wildberries公布的數據顯示，2022年1月~3月的訂單量，是去年的2.3倍。

隨著歐美各國的電商平臺以及消費品牌逐漸退出俄羅斯電商市場，為中國跨境商家提供了歷史性的發展機會。且中俄兩國貿易合作伙伴關系由來已久，俄羅斯消費者對中國物美價廉的產品接受度也很高，因此對于中國跨境商家來說，如今正是入局俄羅斯市場的好機會。

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俄羅斯電商市場概況

由于俄羅斯輕工業不發達，因此很多日常生活用品都依賴進口，這也為跨境電商的發展提供了巨大的成長空間。

據調查研究發現，俄羅斯互聯網用戶已經超過了1億人，滲透率超過了70%，是歐洲市場上互聯網滲透率較高的國家，而且還有90%以上的俄羅斯用戶均在網上購物。

俄烏爆發沖突以來，俄羅斯消費者掀起了囤貨潮，使得電商購物需求一直處于上漲的狀態。

根據俄電商企業協會(ACIT)的數據，2022年第一季度俄羅斯人在網上花費了1.25萬億盧布，同比增長59%。

ACIT的數據還顯示，在2022年的第一季度，俄羅斯電商市場中的熱銷品類有：數碼和家用電器占據總銷售額的23.8%、家具和家庭用品占17.2%、食品占14.5%、衣服和鞋子占13.1%、美容和健康占7.1%。

目前俄羅斯的電商市場中，還沒有出現絕對的品牌領航者，市場可開發空間大，因此也為中國跨境商家的入局提供了發展契機。

另外，中國還正在加速布局俄羅斯的海外倉建設，據不完全統計，目前中國在俄羅斯已有30多家海外倉，其中的商品以服裝和家電為主。

在俄羅斯的海外倉建設，不僅可以有效解決中俄跨境物流發展中遇到的問題，還可以減少商品配送時間，降低物流成本。這也會在一定程度上提升消費者的購物體驗，幫助促進中國跨境商家的銷售轉化。

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多渠道布局分散出海風險

對于中國跨境商家來說，想要進入俄羅斯市場，除了入駐速賣通平臺，還可以考慮布局獨立站業務。規劃多渠道出海戰略，減少對單一平臺的依賴性，才能獲得長遠發展。

近年來，伴隨平臺監管政策日趨漸嚴，以及SaaS建站技術的興起，自建獨立站出海已經成為跨境電商賽道中的熱門趨勢，且在獨立站領域，超級大賣SHEIN的成功經驗也吸引著中小賣家紛紛建站出海掘金。

另外，獨立站還正在成為眾多跨境大賣品牌轉型升級的關鍵載體，如安克創新、澤寶、賽維等大賣如今都在加強品牌建設，通過拓展獨立站渠道，積累品牌價值與產品口碑，不斷提升品牌復購力。

獨立站的建設更側重于精耕細作和長期主義，需要商家們沉下心來打磨產品研發、規劃品牌營銷戰略，短期內收到的回報可能有限，但從品牌長遠發展的角度來說，前期的投入也將成為品牌騰飛的基石。

關鍵詞：速賣通,賣家服務,賣家成長,電子商務,開發市場,市場分析

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