對成功人士來說,最常被問及的是如何在亞馬遜上創造爆款?的問題,今天EasyYa易芽小編就帶大家了解下亞馬遜爆款產品具有哪些特性?最后,EasyYa易芽小編想告訴大家:其實打造亞馬遜爆款產品并不難,遵循上述幾大亞馬遜爆款產品特點,相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產品。
從頭部大賣到中小賣家,一批又一批人正在涌入跨境電商的快車道,然而在這一過程中,有人事業大放異彩,也有人舉步維艱無奈退場。對成功人士來說,最常被問及的是如何在亞馬遜上創造爆款?的問題,今天EasyYa易芽小編就帶大家了解下亞馬遜爆款產品具有哪些特性?
產品賣點
就拿瑜珈墊來說,普遍表現出的優點是柔軟、防滑、抓力強、抓力大,除了熱銷的同類產品的優點之外,能不能再找一些其他的差異賣點,比如吸汗、厚實等特性,把這些特性強化和集中宣傳(每個人都在宣傳的賣點都要展示),就可以很好的幫助用戶區分我們家和其他家庭產品,提高購買動機。
產品優勢
假定您希望有機會進入亞馬遜 BSR,那么就需要檢查您在商品市場競爭中的整體實力。亞馬遜產品清單上的力度可以通過查看討論過的產品數量來衡量。賣家可以通過查看Review的數量來測量亞馬遜Listing的競爭力。比如說:Listing類似產品的平均Review數量應少于300條評論。
產品市場
市場需求大,蛋糕大,即使來搶的人多,你搶一小部分也是有很多的;市場需求小,蛋糕小,即使來搶的人少,再努力也不會有很多。要成功經營爆款,首先要知道蛋糕是否夠大。
亞馬遜選品產品利潤
當你選擇一個產品進行銷售時,你還必須查看亞馬遜上同類產品的售價。以目前的售價,你能否找到適合自己的產品,并從中獲利?EasyYa易芽小編提醒大家:除非產品的利潤率至少為50%,否則不建議大家在亞馬遜上銷售此產品。
產品價值
除分析數據外,你的產品還必須對商場增值。首先要問自己,你能在亞馬遜網站上找到其他賣家的網頁嗎?當你討論產品時,你應該把重點放在競爭對手上,看看產品能否提供與其他銷售者不同的獨特價值建議。
賣家分布
假定一個商場80%的銷售都是由一到兩個大賣通吃,或者只要有幾個品牌占據了商場,那么最好不要和這些賣家或者品牌競爭。你們所在的購物中心應該是所有賣家都有同等機會的購物中心。
肯定要查一下亞馬遜上類似或同款產品的售價,在考慮綜合成本和利潤后,確定的價格與同類產品的價格相比,是明顯更高還是更具競爭力,如果是前者,就需要重新協調下采購成本,調整利潤,如果是后者,就結合前面幾點建議綜合判斷能否做到。
最后,EasyYa易芽小編想告訴大家:其實打造亞馬遜爆款產品并不難,遵循上述幾大亞馬遜爆款產品特點,相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產品。
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