跨境電商獨角獸SHEIN在被人們津津樂道的時候，其柔性供應鏈能力一定是被人提及最多的。SHEIN依靠供應鏈出圈，意味著供應商的優劣與跨境電商賣家發展的好壞有著非常強的捆綁關系。

不過由于跨境電商的特殊性，賣家們往往不希望自己所售商品為人所知，他們背后的供應商自然也被蒙上了一層神秘的面紗。

但是，近年來跨境電商不斷發展，新冠疫情更是刺激著線上購物規模扶搖直上，紅利推動下，一批跨境電商大賣沖刺上市，于此同時，在跨境電商鏈條上的供應商也被迅速“帶飛”，在資本將目光投向這個賽道時，部分優質供應商也獲得了大額融資，或者直接走上IPO道路。在這個過程中，這些企業與各大賣之間的供應商關系也被進一步披露。

如果一家供應商能夠進入大賣的供應鏈，通常意味著這個企業在同類企業中位居前列，技術在行業內也足夠成熟。而對賣家來說，擁有供應鏈優勢，產品力就有了另一大底層支撐。現在的跨境電商已經由“渠道為王”轉入到“產品為王”的時代，在供應鏈上有優勢的賣家，將更有可能在競爭中構筑強大壁壘，也將會成為這個時代的贏家。

不過需要注意的是，這些出圈的企業，他們的身份除了是“供應商外”，另一身份還是“大賣”。因此，本篇文章中，小編除了對這些供應商和跨境大賣之間的關系進行介紹，還會對這些供應商的強勢品類、自主品牌在跨境電商平臺的布局等進行詳細講解。文章最后還會對中國產品供應鏈的分布情況進行介紹。

供應鏈“內功”為賣家添“底氣”

海關總署統計數據顯示，2021年我國跨境電商進出口額1.98萬億元，增長15%；其中出口1.44萬億元，增長24.5%。政府工作報告已經連續九年強調跨境電商發展。

中國跨境電商看廣東。相關數據顯示，廣東省從事跨境電商業務的企業就有超10萬家，市場采購貿易備案主體超5.7萬家。市場采購出口從2017年的815億元躍升至2021年的3159億元，年均增長40.3%。

而支撐跨境電商賣家馳騁海外市場的，是其背后一個又一個供應商。可以說，手上握著的供應商，就是賣家爬坡過坎的底氣。此前，我們經常看到有人詢問賣家“現在入局亞馬遜是否還來得及”時，往往會得到一個否定答案，但有一種情況可以例外：擁有供應鏈資源。這也可以從側面證明，供應商對賣家的重要性。

去年，有棵樹母公司天澤信息在對深交所的問詢函回復中，披露了它近三年活躍供應商數量。2018年度至2020年度，有棵樹活躍供應商數量呈增長趨勢，其中2020年度擁有活躍供應商數量已高達23729個，累計采購商品超1.6億個。

對于賣家而言，多供應商不僅能夠擇優而取，通過同行競爭，可以找出最經濟實惠的產品，而且由于渠道多元化，還能分散風險，萬一某一供應商出現問題，可馬上采用預備供應商來供應。

日前一名賣家就在某行業論壇上表示遇到了這樣一個問題：該賣家在合作供應商那里開了私模，并要求獨家供應，但很快他們就發現平臺上有同款產品在出售，對如何保障自己的權益以及今后怎樣和供應商良好合作，他困擾不已。

事實上，在與供應商合作過程中，賣家面對的問題不止于此。有賣家苦惱道：“一個小批量的新品包裝是在供應商那里做的，包裝上自帶供應商的品牌，且對方不愿意自己的品牌被標簽遮住和替換，不知道要怎樣建listing才不侵權”。還有賣家吐槽自己在拿新品時，供應商報價獅子大開口，還有另外一個供應商發貨延遲了，導致產品可能進不了倉庫。

俗話說：“有備無患”，如果賣家的供應商資源充足，就可以避免對單一外協加工供應商產生依賴，在出現問題的時候也能及時找到替補的方案。

在IPO過程中的家居大賣致歐科技深諳此道。其招股說明書顯示，2019-2021年，公司對前五大供應商的采購金額分別為2.45億元、4.84億元和5.2億元，占當期采購總額的比例分別為25.46%、24.30%和20.88%，供應商集中度相對較低，不存在嚴重依賴于少數供應商的情形。

不僅如此，致歐科技還建立了供應鏈協同平臺，目前已完成與超過120家供應商合作。

在跨境電商賣家中，論供應鏈能力，SHEIN無人能出其右。Marketplace的數據顯示，SHEIN目前已經成為美國下載量最大的手機應用。SHEIN成功的背后，強大的供應鏈是支撐。

據《晚點》報道，僅在廣州番禺總部“2小時圈”內，SHEIN便發展了300多家核心服裝廠供應商，全部供應商超過2000家。

依托強大供應鏈能力，SHEIN上新速度遠超于其他快時尚品牌，據報道，現在其每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬款。

既然供應鏈對賣家如此重要，那選擇一個供應商主要從哪些方面進行考核？小編認為，質量肯定是第一要素，另外就是服務能力、產品交期、侵權問題，以及改款能力。總的來說就是，質量過硬，服務意識要強，交貨期限要有保證，可以積極配合改進產品，或更新迭代。

跨境電商行業從2010年開始發展，至今已經走過12個年頭，但相對于其他行業，它仍然十分年輕，因此供應商成熟度仍比較欠缺，不過在發展過程中，還是有一些優秀的企業“跑”了出來。

一批優秀代表跑出，供應商融資、上市消息不斷

古話有云：“學而優則仕”。對一些優質供應商來說，他們不僅給一些上市大賣供貨，自己也憑借實力走上了IPO道路。下面是小編整理的，已經獲得融資或上市的部分供應商，介紹了他們的主打產品，以及目前他們的自主品牌在亞馬遜、eBay、Lazada等跨境電商平臺的布局情況。

豪恩聲學：

安克創新的供應商。早在2017年，豪恩聲學就已開始向Anker批量交付 TWS 藍牙耳機。豪恩聲學于2019年發布的招股說明書顯示，Anker在其2018年的主要客戶中排名第四，銷售額4477.81萬元，占營業收入比重4.94%。

2020年9月29日，豪恩聲學在深圳證監局進行了輔導備案，這是它第二次闖關IPO。2017年它曾開啟第一次上市輔導，并于2019年5月10日發布招股說明書。

招股書披露，豪恩聲學的主營業務為電聲產品的設計研發、生產和銷售，具體有耳機、音箱、麥克風、揚聲器等。其中，耳機業務占據著絕大部分比重，其次則是麥克風業務，第三則是音箱業務。

招股說明書顯示，耳機是公司收入的主要來源，2016-2018年占主營業務收入的比例為83.60%。2018年豪恩聲學耳機銷量達到408萬個，同比增長了124%，拉動豪恩聲學收入增長了94%，達到9.06億元。

豪恩聲學已連續4年榮獲電子零件百強企業。去年，其董事長王麗在湖南的潛在供應商大會上表示，最近兩年，豪恩聲學每年以超過60%左右的速度增長。

奧海科技：

綠聯、猿人創新的供應商。奧海科技于2020年成功在深交所上市，公司成立以來一直以充電器為核心產品，其中又以手機充電器為主。隨著近年來全球智能穿戴設備、智能音箱、智能家居等物聯網市場的崛起，公司充電器產品應用領域涵蓋的范圍也不斷拓寬，逐步擴展到電視棒、平板電 腦、智能音箱、智能攝像頭、家用路由器、智能排插等多個領域。

除代工業務之外，奧海科技也有自己的自主品牌：“AOHI”“移速（MOVE SPEED）”，這兩個品牌的產品在亞馬遜、eBay、Lazada多個平臺出售。在亞馬遜，AOHI的一款迷你快速充電器還獲得了Amazon's Choice標識，來自美國的一名賣家表示對這款產品非常喜歡，并一次購買了2個。

2021年，奧海科技自主品牌銷售收入突破4千萬元。

同年，奧海科技在新業務領域取得了突破性進展：應用于安防、小家電等IoT領域的電源適配器增長明顯，銷售收入達到5.67億元，同比增長69.8%。

4月20日，奧海科技同時公布了2021年年報和2022年第一季度報告。在跨境電商大賣營收和凈利潤表現欠佳的時候，奧海科技的業績出乎意料的不錯。

2021年公司實現營業收入42.45億元，同比增長44.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.44億元，同比增長4.40%。2022年第一季度公司實現營業總收入11.07億元，同比增長29.78%；歸母凈利潤1.05億元，同比增長26.99%；扣非凈利潤9725.83萬元，同比增長23.18%。

目前，奧海科技已建立東莞奧海、江西奧海、印度希海、印尼奧海四大生產制造基地，2021年的產能已超過2.2 億只。

澤寶科技的供應商。澤寶的子公司鄰友通，是奧尼電子2019年最大的客戶，2020年第二大客戶。2020年，奧尼電子向澤寶子公司鄰友通供貨額達到1億元，占當年收入 9.61%。鄰友通向奧尼電子采購內容主要為行車記錄儀、耳機產品。鄰友通旗下品牌“Uspicy”“Anjou”“TaoTronics”的產品均有出自奧尼電子。

2021年，奧尼電子在深交所創業板成功上市，其主要從事物聯網視聽終端的研發、生產和銷售，主要銷售產品為PC/TV外置攝像頭、行車記錄儀、網絡攝像機、藍牙耳機等智能視聽硬件，擁有奧尼、aoni奧尼、ANC、百腦通、AUSDOM、papalook等自有品牌，目前已在亞馬遜、速賣通等平臺布局。

在亞馬遜上，AUSDOM品牌的一款帶麥克風的計算機網絡攝像頭同樣獲得了Amazon's Choice標識。該產品于2020年5月上架，目前已累積近300條評論，買家評價4.2星，畫質清晰，物美價廉是買家對它優點的評價。

2020年，遠程辦公、遠程會議等領域的市場需求暴增，促使奧尼電子智能攝像機銷量飛漲，但疫情受控后，社會生活恢復正常，該產品需求也急速下降。這一變化也直接影響到了2021全年和2022年第一季度的營收。

2021年財報顯示，公司實現營業總收入9.58億元，同比下降11.66%，實現利潤總額1.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.24億元。2022年第一季度報告期內公司實現營業收入1.35億元，同比下滑46.60%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1288萬元，同比下滑72.90%。

不過奧尼電子前瞻性深度布局了車載攝像頭賽道，并取得了不錯的成果。據年報顯示，去年奧尼電子智能車載攝像頭產品銷售收入同比增長了45.49%。

深圳顯盈科技：

綠聯、安克創新的供應商。顯盈科技于2018年度開始與安克創新合作，2018年度、2019年度為對其境外主體出口銷售，銷售產品為信號轉換器。

信號轉換器是顯盈科技成立即投入研發的產品，也是其最主要收入來源，2018~2020年，公司信號轉換器收入分別為2.52億元、2.34億元和2.53億元，占主營業務收入的比例分別為 63.23%、56.20%、47.93%。

據悉，顯盈科技是計算機、通信和消費電子(3C)周邊產品及部件專業ODM供應商，主要從事信號轉換拓展產品的研發、生產和銷售，產品包括DisplayPort轉接系列、Mini DisplayPort轉接系列、HDMI轉接系列、USB2.0/3.0/3.1 Type-C轉接系列、無線充電轉接系列等。而且早在2015年就前瞻性地推出了Type-C信號轉換拓展產品。

相對于前面這些老牌供應商，2011成立的顯盈科技稍顯年輕，不過即便如此它也已于2021年正式通過創業板IPO上市。

但從其2021年財報和2022年第一季度報告來看，它存在明顯的“增收不增利”情況。

2021年年度報告顯示，公司實現營業總收入5.69億元，同比增長7.31%，歸母凈利潤5350.07萬元，同比下降19.43%。2022年第一季度營業收入1.32億元，同比增長20.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1087萬元，同比下滑13.88%。

廈門唯科科技：

晨北科技、傲基的供應商。唯科科技與晨北科技合作的終端品牌為“Levoit”，與傲基合作的終端品牌為“PARTU”，合作產品均為空氣凈化器。

唯科科技主要向晨北科技供應空氣凈化器等健康產品，2017年通過VK-6011型號空氣凈化器開始合作，此款機型成為亞馬遜單品銷售爆款。

晨北科技是唯科科技第一大客戶。2018~2020年，晨北科技在唯科科技主要客戶銷售收入中一直穩居第一，分別為6870.85萬元、4838.25萬元、1.21億元，占ODM模式金額比例為64.77%、39.95%、49.48%。2021年上半年，晨北科技向唯科科技采購了超過6800萬元的空氣凈化器，占唯科科技外銷收入17.27%。

傲基也在唯科科技前五大客戶名單中，合作開始時間為2018年。

唯科科技于今年初成功在深交所上市，是一家從事精密注塑模具的研發、設計、制造和銷售業務的公司。

2005年成立之初，唯科科技便聚焦于發展精密注塑模具產品，目前這些精密注塑模具及注塑件產品終端應用十分廣泛，包括但不限于：汽車領域（如中控殼體、進氣格柵、發動機連接器等）、電子領域（如電子煙殼體、助聽器產品、5G通信基站冷卻風扇等）、家居領域（化妝品模具、童車裝飾殼體等）以及更為廣泛的醫療領域（氧氣面罩、呼吸球、病床驅動器等）等。

下游產品方面，唯科科技聚焦于健康產品研發設計，主要產品包括產空氣凈化器、玻璃清潔機、即熱式飲水機、咖啡機等，空氣凈化器、即熱式飲水機為亞馬遜爆款產品。

優布科技：

斯達領科、Cider、深衣的供應商。而且優布科技是新晉獨角獸Cider的核心供應商。

2020年成立，2021年10月優布科技就宣布獲得千萬級天使輪融資，不久前又宣布完成了pre-A輪數千萬元人民幣融資。

據介紹，優布科技為數碼印花標準供應鏈企業和服裝面料柔性生產供應企業，旗下有優布（廣州）信息科技有限公司和優布（廣州）紡織品有限公司。

中國產品供應鏈原來這樣分布

產品是賣家跨境生意的核心，賣家間的競爭最終往往也是集中在產品上，了解中國產品供應鏈的分布情況，可以讓他們在選品時候做到心中有數，而靠近供應鏈，更是可以方便他們“近水樓臺先得月”，更早獲得新品相關消息和動向。

致歐科技在其招股說明書中披露的14家供應商，他們大多都是分布于廣東省，其次是浙江省。這也與中國產業集群區域分布情況吻合。

現在，國內跨境電商企業主要集中在廣東的深圳、廣州，浙江的杭州、義烏等地，這是依托了這些地方的供應鏈優勢。以深圳為例，深圳為國內3C最為集中完整豐富的產銷地。根據阿里巴巴此前的數據，3C是國際站流量采購商訂單第一大行業，目前全國90%的消費電子類公司都集中在深圳。

關于中國產業集群地域分布，之前一家非營利性組織繪制了一張“中國100大產業集群分布圖”，詳盡介紹了中國多個地區的供應鏈情況。

例如廣東：深圳的電子產品，廣州的服飾、汽車配件，中山的機械、電子、包裝、燈具、休閑裝，汕頭的內衣、玩具，云浮的石材、廚房用品，惠州的鞋子，東莞的電子產品。

浙江：杭州的鋼結構、紙板，溫州的點火器、鎖具、低壓電器、閥門、塑料，泰州的塑料鞋、固體廢棄物回收，金華的小商品、硬件、電子器械、工具，溫州的皮革、經編、光力學產品，寧波的模具、家用電器、文具等等。

福建也有幾大產業集群，如石獅的休閑運動服裝、福州的顯示影像產品、廈門的商用電子產品、晉江的休閑運動鞋。

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