菲利普.科特勒在新版的《營銷鍋里》  中，提出了數(shù)字內(nèi)容傳播的三個方式，分別是付費(fèi)媒體，自有媒體和贏得媒體。付費(fèi)媒體主要是廣告，花錢找人做傳播，自有媒體就是利用自有渠道部花錢自己做傳播，贏得媒體主要是用戶的自發(fā)傳播，不花錢被人主動做傳播，那么，私域流量對應(yīng)的就是自媒體。

流量是什么？是內(nèi)容的訪問量，本質(zhì)是用戶的注意力，眼球經(jīng)濟(jì)時代，都在爭奪用戶的注意力，內(nèi)容已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)屬性。用戶+內(nèi)容的社會化媒體，其實(shí)就是媒體私域流量的模式表現(xiàn)。企業(yè)的私域流量主要來源于自主可控的網(wǎng)站或自有APP，內(nèi)容平臺的自媒體賬號，電商平臺的企業(yè)店鋪，以及社交平臺的朋友圈和社群，核心都是內(nèi)容。私域流量來源于內(nèi)容，要向目標(biāo)用戶群體創(chuàng)建和分發(fā)有吸引力的，有價(jià)值的內(nèi)容這其實(shí)就是內(nèi)容營銷，私域流量是結(jié)果。內(nèi)容營銷是打造私域流量的過程，什么是內(nèi)容營銷？、

內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方式，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值的，相關(guān)且持續(xù)一致的內(nèi)容，以吸引和留住目標(biāo)明確的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行為。內(nèi)容營銷的執(zhí)行動作，是創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容，現(xiàn)在的企業(yè)幾乎都在做，通過自媒體，短視頻和直播等方式來發(fā)布內(nèi)容。但是不是能做好，關(guān)鍵就在于定義的形容詞上，受眾是不是明確定義的？內(nèi)容是不是有價(jià)值，相關(guān)和持續(xù)一致的？行為是不是有利可圖的？

企業(yè)私域流量如何打造，也就是內(nèi)容營銷該怎么做?這必須要有完整的邏輯策略，要基于商品價(jià)值和目標(biāo)市場需求的內(nèi)容，來覆蓋消費(fèi)購買決策的全過程，用內(nèi)容來構(gòu)建，匹配用戶需求與商品價(jià)值的互動場景。簡單來說，就是內(nèi)容能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，能有效的傳遞價(jià)值來匹配需求推動購買，并且商品能讓客戶消費(fèi)滿意進(jìn)行內(nèi)容分享，在這個思路下，三個關(guān)鍵詞：目標(biāo)消費(fèi)者，也就是用戶，商品和內(nèi)容。內(nèi)容的創(chuàng)建和分發(fā)，就要基于這三個關(guān)鍵詞來展開，如圖所示：

詳細(xì)了解請點(diǎn)擊或復(fù)制下方鏈接

企業(yè)要基于商品價(jià)值去定位目標(biāo)市場，開發(fā)用戶再匹配需求實(shí)現(xiàn)銷售，讓消費(fèi)內(nèi)容的用戶，成為購買商品的客戶，企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容是不是有價(jià)值？核心基礎(chǔ)在于有優(yōu)勢的產(chǎn)品，這關(guān)聯(lián)的是企業(yè)資源的產(chǎn)品化，產(chǎn)品的商品化的業(yè)務(wù)過程，企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容是不是有吸引力？關(guān)鍵在于目標(biāo)市場定位，以及內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)的效果。

企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容是不是持續(xù)一致的？關(guān)鍵在于企業(yè)的價(jià)值與需求匹配假設(shè)是否合理，如果匹配假設(shè)不合理就需要根據(jù)實(shí)際操作不斷的調(diào)整，在穩(wěn)定之后再加強(qiáng)內(nèi)容的創(chuàng)建和分發(fā)。一方面，推動用戶和商品的重合面積更大，也就是更多的客戶成交，另一方面，擴(kuò)大內(nèi)容場景的面積，也就是開發(fā)更多的用戶增加產(chǎn)品的軟性價(jià)值，營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的基本職能，那么所有的營銷思維，方式，方法都在營銷管理的范疇內(nèi)

私域流量，內(nèi)容營銷都是如此，什么是營銷管理？營銷管理是選擇目標(biāo)市場，并通過創(chuàng)造，傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取，維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。內(nèi)容為王的時代，內(nèi)容營銷就是企業(yè)營銷管理落地的有效途徑。我們來看營銷管理和內(nèi)容營銷定義的拆解分析

要點(diǎn)是一一對應(yīng)的，目標(biāo)市場，對應(yīng)明確定義的受眾，創(chuàng)造，傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，對應(yīng)創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值，相關(guān)且持續(xù)一致的內(nèi)容，獲取，維持和增加顧客，對應(yīng)吸引和留住受眾，推動有利可圖的客戶行為，藝術(shù)和科學(xué)，對應(yīng)戰(zhàn)略性的營銷方式

綜上所述，營銷管理是企業(yè)的核心系統(tǒng)工程，內(nèi)容營銷是營銷管理落地的有效途徑。私域流量是內(nèi)容的外部成果表現(xiàn)，內(nèi)容營銷，就像是果樹，私域流量就像是花  企業(yè)收獲的不僅僅是花，更是開花之后的果實(shí)，還有果樹本身的成長，果樹種在哪里？營養(yǎng)從哪里來？這就需要土壤，這就是企業(yè)本身的業(yè)務(wù)，這是內(nèi)容營銷和私域流量的根本。

關(guān)鍵詞：內(nèi)容營銷,流量,營銷管理,自媒體,運(yùn)營,外貿(mào)知識

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。