最近TK進入電商市場的決心想必大家都已經收到了吧~

今年以來，開啟美國小黃車、TK Shop英國小店開放自注冊、針對跨境電商的各類優惠政策等消息可以說是頻頻刷爆了我的朋友圈。

加上國內電商市場內卷嚴重，在接觸到TK這個新型的帶貨藍海市場后，身邊不少朋友都摩拳擦掌，準備在海外大展拳腳，復制國內的帶貨新浪潮。

你問為什么那么多商家都選擇TK作為進入海外市場的跳板？

來來來，聽我好好跟你嘮嘮。

一、TK是什么？

TK號稱“海外版某音”，而對于我們而言，它就是國內5年前的某音。同是ZJTD出品的短視頻社交平臺，TK跟某音可以用“雙胞胎”來形容。某音在國內稱霸市場，TK就弛聘海外，短短四年，便打造出月活用戶超10億、全球用戶近30億、用戶群體覆蓋全球150個國家地區、支持超過75種語言的“運營神話”。

這個“神話”有多神呢？

嗯，這么說，你隨便搜一搜新聞，就會發現Facebook、Twitter等海外社交媒體這幾大巨頭，基本都狙擊過TK，并且直到現在都沒放棄。

TK連續半年霸占全球熱門應用排行榜的前五名。Facebook創始人扎克伯格曾對外表示：在美國，增長最快的應用就是TK。別的不說，就以月活10億用戶，你說大家為什么不選擇TK作為全新的帶貨渠道呢？

二、TK上帶貨視頻難拍嗎？

不難，TK現在就相當于5年前的某音。商業模式遠遠不像國內那么卷，簡單的視頻都有大爆的可能。由于國內視頻內卷得比較嚴重，以至于很多人在制作視頻的時候都傾向于先考慮怎么爆，而沒有考慮好什么才能真正的帶貨。在TK上，視頻池真的沒卷的那么嚴重，只要你是認認真真的做視頻，爆的可能真不小，而且轉化也不低。

例如下面這兩個案例

這兩個視頻就是簡簡單單的口紅試色，沒有胡里花哨的元素，甚至達人都不需要羅里吧嗦的介紹一堆，也不需要像國內視頻一樣搞捧高踩低的視頻爆點，人家贊就是高！

你自己說說，這數據放國內也屬于爆了的吧，你不用構想人家視頻是不是弄了些什么“戲劇沖突”，在TK上你就簡簡單單試色，正常做好物推薦，你的視頻就有爆的可能。

當你的粉絲數到一定階段的時候，你就可以考慮通過獨立站等相關鏈接進行轉化，進而達到帶貨成功的目的。

三、TK上帶貨視頻該怎么拍？

關于帶貨視頻怎么拍這個問題，想先從難的開始，后面會越來越容易~

如果你難的你都覺得能接受，堅持能看完，恭喜你，你將收獲得比一般的人多。

（一）拍前問自己四個問題

• 1、為什么要推薦這個產品？

• 2、這個產品有什么特點？

• 3、這個產品能為你的生活帶來什么幫助？

• 4、我能跟什么元素結合起來拍？

不得不可惜的說，很多商家是為了拍視頻而拍視頻，自己都不了解自家產品的特點、適用性等要素就著急開始拍攝，最后拍出一堆泯然于眾人的視頻。當然，還有那么一些商家是抱著自己拍個百八十個總有一個能爆的想法，瞎拍，最后一個都沒爆還怪運營。所以在這里，希望你能先想想這四個問題，畢竟作為商家的你們都不知道自己產品有什么特點，總不能寄希望于用戶自己發掘吧？如果你沒答案那你真的要好好看下面的文案，如果你有答案，恭喜你，你已經邁出了第一步，接下來就是我們驗證的時候了。

當我們問完自己這四個問題后，我們就進入下一個階段~

（二）什么樣的視頻有帶貨能力？

在某一方面火了的~

唉，先別覺得我這句話有毛病。我問你：我們通常認為什么樣的視頻是火了的？播放量驚人？贊藏驚人的？轉發量驚人的？沒毛?。?/p>

但是大家都漏了一個要點，那就是評論數驚人的。

如果在看的你，投過廣告，你應該會知道一個現象，那就是播放量驚人的視頻，不一定能帶來非常高的轉化。

你可能會想，為什么這個視頻那么多人看，或者那么多人點贊收藏，自主轉發來著，為什么轉化可能沒有其他播放量相對沒那么驚人的視頻好呢？

這個問題，以我這些年的經驗來看，其實真的是視頻著重點的問題，很多人拍視頻天天想著爆點爆點，視頻爆了沒錯，可能是視頻里其他元素吸引了觀眾，結果反而忽略了自家產品。還真別說這類視頻挺多的，但是不引戰，就不放圖了。

我們聊聊后面那個點，評論數驚人的~

左側蛋包飯的視頻：點贊數300W+，評論數2.4W＋，轉發數3.9W

右側簡單制作食物的視頻：點贊數70W+，評論數高達近1.8W，轉發數4.2W+

在這兩個視頻中，如果以一般人來看，都會驚訝于點贊數如此高！但在我眼中來看，右邊這個視頻的價值更高，為什么？你要知道，很多人點贊就只是點贊，點贊就忘的不在少數但是進入評論區后，很多人就會受到評論區的影響，很遺憾的是這兩個視頻的發布者并沒有在該視頻下進行有效的引導。

如果能進行有效的引導，比如視頻里食材的鏈接，比如蛋包飯店鋪地址，你覺得能不能拉一波新？

（三）怎么拍出有帶貨能力的視頻？

• 1、了解平臺

• （1）不能越過平臺邊界

  在這里，我先說個硬條件：什么X腥、B力、S情等國家嚴厲打擊的內容，都不要沾，不管你投什么平臺都不要沾，如果你給自己的G告里放了這些元素。那你就做好封J、封H等相關處罰的準備。

• （2）TK是一個短視頻社交平臺

  什么長達3分鐘5分鐘的視頻，真的不用往TK上放了。TK是一個按秒計算的短視頻平臺，這類平臺的用戶在這里養成的習慣就是在較短的時間內看大量的視頻，需要的是劇情緊湊、MAI點十足的短視頻，放個3分鐘的視頻，即為難你自己也為難了觀眾，何必呢......

  海外網紅為什么選擇TikTok平臺？

• （3）TK上常見的視頻時長是多少？

  一般是10秒——30秒

• （4）帶貨視頻建議時長是？

  如果你的產品操作不復雜，建議時長可以控制在10秒內。如果你想更好的展示產品，或者你的產品操作相對復雜，老A建議控制在20秒以內即可。

  因為TK跟某音的情況非常像，時長短完播率的可能性非常高，你的完播率一高，平臺會認為你的視頻是優質視頻，可能會推送更大的流量池！退一步說，想MAI什么東西，一般得看完產品才行，有更多人看完，購MAI的概率才會更大。

2、學會利用用戶心理

• 黃金3+3秒

對于短視頻來說，開頭是重中之重。在最短時間內抓住用戶的眼球，才有可能達到留存的目的。短視頻的前3秒（0—3），用戶大多會決定是否劃走~

只有扛過前3秒，進入到后3秒（3—6）的時候，用戶才會開始考慮是否接著觀看，是否點贊等問題。尤其是對于長達20秒的視頻來說，前6秒基本就能決定這個視頻是否有被推送下一個流量池的可能。

3、利用共情力

什么樣的G告是最有煽動力的？

答案是—有共情力的G告。

不管是刺激購MAI欲，還是引起自主轉發，都是比較容易出效果的。

以人類的情緒來說：歡笑、感動、流淚等都有共通之處。

尤其當涉及到親情、愛情、友情等人類身邊的情感時，都很容易陷入共情狀態。

看到這你是不是覺得有壓力？哎~別慌~在我看來，共情力不一定非要高大上~

共情力也可以很簡單！

比如：

讓人覺得有趣，也是一種非常有效的共情力。

TK讓視頻回歸產品本身

看到這里，你對于什么樣的視頻有帶貨能力，應該有一定的了解了。

我們上面說了那么多，其實我們做的就是MAI貨視頻，要“MAI貨”，重要的是從產品出發！為什么說TK是帶貨的藍海市場，除了TK沒那么卷之外，重要的是TK的整體氛圍對小商品還是非常友好的~

國內的視頻形式可以說是五花八門，沒有大流量很難通過簡單的介紹出效果，無論是帶貨視頻還是直播帶貨，國內都喜歡“展示”各種各樣的營銷套路

但是在TK上簡單的產品功能展示，依舊有非常龐大的流量，能讓商家以簡單的產品視頻，成功出圈，獲得更大的收益。

（1）產品案例展示

先上案例！

這是一個朋友的賬號，他家是MAI各種小玩具的，賬號到目前為止都沒有真人出鏡，以展示產品用法為主，視頻時長基本都在10秒以內。左邊泡泡機的點贊數7.8W+，右邊紙巾機的點贊數高達25W+。我問你，你覺得難嗎？

如果你覺得這是個例，還有別的案例~

海外網紅為什么選擇TikTok平臺？

左邊這個播放量2600W+、點贊數76.8W+、評論數3356。

右邊這個播放量7900W+、點贊數200W+、評論數1W+。

上面這兩個視頻非常明顯，就是口紅試色，展示口紅附帶功能的視頻。以國內視頻的套路，基本就是一個達人不停的叨叨叨，然后拼命介紹這個產品多么的好，你瞅瞅上面那兩個視頻。簡單明了，數據奇高，人全臉都不用出。想一想，你自己都能上吧？

（2）為什么簡單的視頻展示也能有爆發？

因為它們都契合我們上面說的，守平臺規則、視頻時長短、展示產品自身的特點，以及有共情力！你可能會想，為什么上面那么簡單的視頻我都會說有共情力？很簡單，你自己看看上面的視頻。

以泡泡機、紙巾機為例，你會不會覺得它們是有趣的，你通過簡單的操作了解到它們的使用方法，通過視頻看到它們的應用場景。只要有代入感你就成功了一半~

至于口紅就更簡單了，哪怕是國內的帶貨視頻其實也需要上嘴、試色，當你用最簡單的方式，直觀展示口紅情況，你就大概明白這個口紅放在你嘴唇上，是什么效果，有什么比這個結果更有說服力的嗎？

（3）視頻爆點總結

來來來~看到這里的你是不是有點迷糊呢？來，幫你們好好總結了以上視頻爆點的通用款！

① 縮短時長② 清晰明了③ 場景帶入④ 使用步驟⑤ 產品效果 好好悟這5個點吧~

四、TK上帶貨視頻銷售渠道

上面說了TK帶貨視頻的拍法，下面就簡單說說TK的帶貨視頻的銷售渠道，

（一）直接在視頻頁面上顯示

• TK Shop（TK小店）可用國家or地區：英國、印尼、美國

PS：中國商家可通過英國跨境小店申請

優點：可以在視頻or直播間直接掛商品鏈接，用戶的下單轉化率高

缺點：TK Shop申請的資質要求比較嚴格，下店難度不低

（二）需要將鏈接掛在賬號主頁上

1. TK+亞馬遜等電商平臺

   可用國家or地區：無限制

   優點：對有現有店鋪的商家比較友好，可通過TK導入店鋪進行成交

   缺點：亞馬遜等平臺的運行機制比較特別，如果你從TK導入的流量不夠精準，出現大量用戶瀏覽商鋪頁面，轉化率卻低的情況的話，可能會拉低你的店鋪排名。

2. TK+獨立站

   可用國家or地區：無限制

   優點：不限國家和地區限制，只要你的商品能送達的地方，用戶都能成功下單。不受跨境平臺限制，產品上架更隨意，不用過于擔心排名、封號等問題。

   缺點：賣家初期缺少自然流量，如果你發布的視頻沒有什么流量，你的轉化會變得非常艱難。同時獨立站的信任度也是個問題，就跟我們的TB店鋪一樣，獨立站的裝修、設計等還是需要做得好一點。

3. TK+私域轉化

   可用國家or地區：無限制

   優點：可以建立自己的私域流量池，也能給Facebook、Twitter等其他社交平臺引流。客單價比較高或電商平臺上不適合售MAI的產品，都可以通過私域流量池MAI貨。

   缺點：購MAI鏈條很長，從TK到私域，從私域累積信任再到售賣，中間至少有2道關卡，很可能這個過程中會失去相當一部分客戶。

以上是給大家帶來的文章“為什么那么多商家都選擇TK作為海外市場的跳板？”

關鍵詞：視頻,市場,什么

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