美國亞馬遜平臺有著數(shù)以億計的產(chǎn)品，但比起驚人的產(chǎn)品體量，更令人難以置信的是亞馬遜上銷售的絕大多數(shù)產(chǎn)品都曾經(jīng)一次或多次登上過Best Sellers Rank簡稱BSR，暢銷榜單。部分新手賣家對BSR榜單的還沒有很多的了解，

BSR是一個榜單排名，在其數(shù)百萬的產(chǎn)品listing中，幾乎每一個產(chǎn)品至少有了一次銷售就會有機會上榜。比如，排名第一的產(chǎn)品比排名第二十萬的產(chǎn)品銷量高得多。然而，BSR只適用于一個產(chǎn)品在特定類別中的銷售情況。換句話說，亞馬遜并沒有提供一個以產(chǎn)品銷量為維度的榜單由于許多產(chǎn)品在亞馬遜上的多個類別中銷售，一個產(chǎn)品有可能入榜不止一個BSR。在各個榜單上的排名也大不一。另外，亞馬遜上的3C類產(chǎn)品很難上榜。那么亞馬遜BSR是如何計算的呢？

亞馬遜沒有透露BSR具體計算方法，但有很多因素促成了這一排名，包括當(dāng)前銷量和歷史銷量、產(chǎn)品價格變化、促銷活動、競爭力。對BSR排名影響最大的包括當(dāng)前的銷售趨勢，以及歷史銷售量，這些數(shù)據(jù)每小時更新一次。如果一個產(chǎn)品在一個小時內(nèi)有10個單位的銷售，但在下一個小時下降到只有一個單位的銷售，系統(tǒng)不會迅速下調(diào)產(chǎn)品評級，而是會綜合考評。那么亞馬遜BSR和有機排名之間有什么區(qū)別？

很多新賣家剛開始在亞馬遜上銷售時，有一個很大的困惑，就是亞馬遜BSR和有機排名的區(qū)別。BSR是產(chǎn)品銷量的排名，而有機排名是指產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞的搜索排名情況。有機排名是指特定關(guān)鍵詞下產(chǎn)品在亞馬遜的搜索引擎結(jié)果頁（SERP）上的排位。產(chǎn)品在亞馬遜SERP上的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR排名并無實際關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品在亞馬遜SERP上的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR排名并無實際關(guān)聯(lián)簡而言之，賣家需要銷售更多的產(chǎn)品，并超越競品。如果銷售相同數(shù)量的產(chǎn)品或少于競品銷量，那么BSR排名將不會提高。一般的作為我們賣家都要做好以下工作：

1．優(yōu)化listing詳情頁。如果賣家想提高產(chǎn)品的可搜索性以及轉(zhuǎn)換率，應(yīng)該努力用相關(guān)的關(guān)鍵詞和引人注目的文案來優(yōu)化產(chǎn)品listing。比如汽配產(chǎn)品，你就要優(yōu)化產(chǎn)品的專業(yè)性描述，優(yōu)化標(biāo)題，當(dāng)然在亞馬遜上aces也是不可省略的。

2．提供有競爭力的價格 。為產(chǎn)品制定一個適當(dāng)?shù)亩▋r策略，是提高產(chǎn)品銷量較為立竿見影的方式，價格低于競品這點能很好得抓住消費者的眼球，表現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比，這將最終帶來更多的銷量，并提高產(chǎn)品的BSR，比如汽配里的組團殺價，取得折扣價格優(yōu)勢。 

3．優(yōu)化產(chǎn)品圖片。由于消費者無法親眼看到或觸摸到產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片將有助于提高產(chǎn)品銷量。注意確保圖片高清，點明產(chǎn)品的使用場景和優(yōu)勢所在。

4．在listing中添加一個視頻。圖片有助于改善消費者的購物體驗，視頻更是能將產(chǎn)品功效和優(yōu)點拔高到另一層級。

因此，BSR是衡量一個產(chǎn)品目前在亞馬遜上銷售情況的一個很好的指標(biāo)。產(chǎn)品的BSR排名越高，銷售就越好。也是我們賣家需要去關(guān)注的。

關(guān)鍵詞：運營技巧,營銷/促銷,新政/功能,銷量

上一篇：YouTube營銷獲客指南！教你從0到1打造YouTube頻道 下一篇：亞馬遜封號潮之后，賣家如何轉(zhuǎn)型？速賣通AE Mall，或許是亞馬遜賣家的又一機會

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。