SEO——搜索引擎優化，是指在了解某搜索引擎的排名機制后，對自己的網站進行調整優化，從而提高該網站在搜索引擎的自然排名。說白了就是從自然搜索結果中為網站獲得流量，從而實現引流轉化的目的。

一般我們熟悉做SEO的純搜索性搜索引擎，有百度、搜狗、bing、Google等，但電商行業從事者都知道淘寶有SEO、京東有SEO、亞馬遜也有SEO……換句話說，哪個平臺只要有搜索框，可能就存在SEO。無需了解編程，只需要理解搜索引擎的基本工作原理，如果愿意花時間學習操作，做SEO是低成本高效率的營銷手段之一。

搜索引擎提供給用戶的每個內容都源于用戶的需求，因此引導的結果是精準而真實有效的，那么這種流量轉化成購買或訂閱行為的可能性就更高了。

且因為搜索引擎的運作機制的特性，決定了個人和企業無法輕易作弊，搜索結果即真實的自然排名。這就表示只要掌握了SEO的訣竅，即使是個人小品牌也能得到在搜索引擎上得到比大牌更靠前的搜索排名位置。

電商平臺的SEO

站在電商平臺的角度，SEO的重點是怎么把最優化的搜索結果呈現給客戶；而站在賣家的角度，SEO的重點就是怎么把自己的產品呈現給客戶。

尤其是在電商平臺大頭——亞馬遜上，面對來自全球的消費者需求，賣家對搜索結果的前排位置的競爭日益增大。所以了解亞馬遜平臺的SEO規則，對自己的產品及店鋪的成功運營至關重要。

亞馬遜的搜索算法被稱為 A9，消費者查詢和定位產品時使用的關鍵詞，會與你提供的產品信息相匹配，即價格、文本、購買歷史和可用性等因素都會決定產品出現在搜索結果中的位置。

影響搜索的因素

類目+關鍵詞

●●如果把產品放錯了類目，產品可能就不會有曝光和點擊，所以正確選擇類目入口是很重要的。如果不確定自己產品的類目，可以確認同類競品是放在什么類目的。

●●任何亞馬遜SEO策略都始于關鍵詞的研究，關鍵詞相關性越高，則更容易獲得曝光，產品自然更容易獲得點擊和購買的概率。所以使用正確的關鍵詞將使潛在客戶更容易發現你的產品。

而關鍵詞比重大的地方，通常是產品標題，所以這里建議：產品名稱一般放4到6個關鍵詞。

（關于編寫產品標題的其他具體建議，參考上一篇：

標題優化，流量自來——亞馬遜上不同產品的好標題應該是什么樣子的？）

要確定最佳的關鍵詞，可能需要使用一些分析工具，關注搜索趨勢、測試不同的關鍵詞變體……

這里推薦一個對新人賣家比較友好、簡單易上手的優化關鍵詞的辦法：分析競品，明確其關鍵詞結構，然后模仿。

產品權重

●●產品排名基于購買的可能性，平臺根據產品表現對產品的評分，權重越高，排名越高。曝光量、點擊量、銷量和加購量都會影響權重，權重增大后也會反過來影響這些數據，總而言之就是互成正比。

其中銷量是最重要的指標，亞馬遜希望展示銷量最高的產品，所以一部分商家會選擇為新品刷單帶銷量從而提升排名。

這里有一點需要注意的是，產品價格過高或者過低都會被消費者回避，所以需要做好分析和記錄來設定有競爭力的價格，來提高轉化率。可以說產品價格也能極大程度影響SEO。

產品特性和圖片

●●產品特性一般位于產品頁面的右邊，每條特性的描述通常可以使用250個字符，如何利用有限的字數突出關鍵信息來吸引消費者是賣家需要考慮的事情，可以包括主要功能、產品尺寸、購買的好處，或者一些相關關鍵詞。

●●對于圖片的要求，亞馬遜的建議是至少為1000x1000像素。當然，清晰的高質量照片肯定會為產品頁面加分不少，包含各種角度的產品細節圖也會為顧客帶來更好地視覺體驗，最終會帶來更多的轉化。

總而言之，我們要記住的是，以A9為核心的亞馬遜SEO的服務對象是消費者，所以賣家若想將產品呈現并銷售給消費者，產品頁面就必須以其為中心，不斷提升消費者的購物體驗，這樣產品、店鋪及品牌都會得到更良性的發展。

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