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小預算怎么博大流量?亞馬遜旺季5大流量撿漏法!-ESG跨境

小預算怎么博大流量?亞馬遜旺季5大流量撿漏法!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-06-09
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決戰Prime會員日,你的促銷策略、廣告投放計劃都已經準備好了嗎?怎么投放才能精準又高效?1塊錢能否花出10塊錢的效果?想要提升展示量、點擊率、銷售額,到底怎么實操才更有效?今年Prime Day定在7月份!會員日前期,也是賣家備戰的關鍵時期,如果沒有科學有效的規劃,可能會白白浪 ...

  • 決戰Prime會員日,你的促銷策略、廣告投放計劃都已經準備好了嗎?

  • 怎么投放才能精準又高效?1塊錢能否花出10塊錢的效果?

  • 想要提升展示量、點擊率、銷售額,到底怎么實操才更有效?

今年Prime Day定在7月份!會員日前期,也是賣家備戰的關鍵時期,如果沒有科學有效的規劃,可能會白白浪費難得的流量高峰和預算。

今天的內容,小G分享的是亞馬遜廣告培訓高級項目經理解答賣家們對Prime Day廣告的問題和迷思,包括怎么投放才能精準又高效,非大賣要如何在旺季前的時間撿流量的漏?一起來看看!

# 第一問:分階段準備,預算怎么分配?

在準備Prime Day的這一兩個月期間,該怎么區分不同的準備時段,活動前、中、后各要抓多長的時間,預算又要怎么分配?

把整個Prime Day的季節分成三個階段:準備期 → 旺季期 → 收尾期,讓投放更有規劃。

首先是準備期,在Prime會員日開始前,提前4-8周(即1-2個月)開啟廣告投放保底,以便獲取更多流量和點擊率,建議可以花費總體預算約40%,畢竟導流預熱的能量,很大程度決定了旺季成功與否。

再來是旺季活動期間,Prime會員日當日/周,也就是流量高峰期,這階段的投放目的主要在刺激消費者再次入店,從而產生轉化,可以集中爆款沖銷量,建議預算占比30%左右。

最后是Prime會員日結束后的收尾期,賣家需要把握旺季收尾大約4周的絕佳時機,進行再營銷。這一時期的預算占比約30%,目標是抓住口碑返場,刺激二次購買。關于廣告預算這塊,推薦積加ERP的「廣告預算分析」功能在深度分析賣家在廣告預算設置上的痛點研發出4大亮點功能高效幫助賣家精準把控廣告預算,實現精細化投放。


# 第二問:新手賣家上新,怎么投?

Prime會員日是不是只適合給老賣家的熱賣Asin帶貨?如果我是新手賣家、店鋪想要上新品,適合在Prime Day期間投入嗎?

Prime會員日并不是老賣家熱賣Asin的專屬舞臺,而是所有賣家上新、促銷的perfect time!

一方面,Prime會員日無論是流量或是消費者的購物欲都會暴漲,是新品上新的絕佳時期。消費者在大促期間購買計劃外的品牌和產品,也會更愿意嘗新。數據顯示,85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會員日活動期間了解新品牌。

另外一方面是Prime會員日期間,廣告轉化率比平時更高,而且提前準備效果更好。數據顯示,提前8周投放廣告,對比旺季當周開始投放廣告的ROAS*高出85%,廣告活動轉化率高出122%,所以無論您是新賣家還是老賣家,提前投放廣告,提前提升店鋪整體流量,均有更多機會被看到。

所以,旺季是所有賣家的舞臺,同時也是上新的絕佳機會,抓住時機,通過提前4-8周投放廣告,提升曝光度,必能在旺季有所收獲。

# 第三問:促銷和廣告,怎么分配?

我已經提報了Prime Day的促銷,既然旺季的時候促銷商品會有流量,是不是我就不用投放廣告了? 

促銷和廣告,1+1>2!

有些人認為只要商品打折促銷,就可以吸引購買,廣告投放沒那么重要。卻因此錯失了旺季的真正商機,因為促銷雖然會有流量,但流量的多與少并沒有辦法控制。數據顯示,與僅在旺季提供折扣的品牌相比,折扣與展示廣告結合使用的品牌吸引的 NTB(New-to-Brand,首次在亞馬遜上購買該品牌商品的訂單)顧客分別增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果,旺季促銷+廣告缺一不可,兩者需要打組合拳。

在促銷商品投放廣告過程中,有以下幾點訣竅提醒:

???? 針對高績效關鍵詞進行投放,可以添加季節、促銷相關的關鍵詞,提升精準度。

*關鍵詞=表現好的品類詞+季節性關鍵詞(例如:Prime會員日等)+促銷關鍵詞(例如:Promotion,Discount,xx% off等)

???? 為廣告活動選擇較為激進的競價

*廣告主的競價可以參考建議競價進行設置,或是將競價設定為比建議競價稍微高一點的競價,為促銷商品爭取更多曝光。

???? 為廣告活動設置結束日期

*請注意,促銷活動是有期限的,如有針對促銷活動特別設定的關鍵詞或創意素材,請務必添加結束時間,以免促銷結束后導入無效流量。

???? Today’s Deal頁面自動投放

*Today’s Deal頁面,在Prime會員日是非常高流量的入口,賣家可以設置自動投放廣告獲得更多曝光。


# 第四問:旺季廣告,怎么撿漏?

旺季的廣告都很貴嗎? 有沒有便宜、性價比較高的方式可以試試水?

小預算,也有驚喜!

很多賣家都誤以為旺季廣告一定非常高價,但其實善加操作,小預算也可能在旺季前投放出超值效果,并且替ASIN積累一定的數據。下面這波小預算撿漏的操作實例就可作為參考!


可以看到在北美站點的投放,花費17.26美金,獲得了6個有效訂單,賣出了347.04美金的銷售額,ACOS為4.97%。不僅是有效轉化高,而且通過自動低價等有效廣告組合,他的建議競價為1.38美金,實際扣費僅0.29美金。

而在日本站點,他僅花了26元的投放費用,就賣出了2599元的高額訂單產品,僅2次點擊,就達成了1個有效訂單,單次點擊實際扣費僅13元,ACOS為1%。

這位賣家的操作方法如下:

1. 競價策略調整

低價釣魚小廣告的競價策略,測試對比動態競價-提高和降低、固定競價的效果;基于小預算的背景,不管是在進行動態競價提高亦降低,還是固定競價的自動投放廣告,對于最終的競價波動都不會太大,所以不妨以小博大的心態,不斷嘗試。

2. 匹配類型和出價調整

做撿漏廣告的原理就是控制競價和預算,但不控制流量匹配的入口,盡量低成本廣撒網,所以四種匹配方式全開,每一種競價給$0.10,以最小的競價金額,獲得更多的出價機會,同時確保不會出價過高。觀察不同匹配方式下,能否博取盡可能多的低成本流量機會。 

注意

???? 平時非黃金時間/位置不能代表大促情況,不是一成不變;

???? 根據曝光點擊情況要動態調整競價和策略,做到隨機應變;

???? 不同品類效果不一樣,大促期間要預算充足,以防操作被動。

# 第五問:針對不同投放需求,有何實操建議?

針對提升展示量、點擊率、銷售額的不同投放需求,實際的操作建議是什么?

以下是基于不同廣告主在旺季期間的廣告投放策略和實際操作,通過數據* 進行比對,得出3個不同需求精準投放廣告的操作建議:

1. 提升展示量

廣泛匹配關鍵詞并且添加7個以上關鍵詞;(關鍵詞匹配更多,則展示效果越精準,越能幫你把商品推薦給想要目標用戶)

2. 提升點擊率

動態競價(只降低) ,精準匹配關鍵詞,添加4個以上關鍵詞;(通過動態競價,可以有效的控制單個點擊的成本,用更少的錢,獲得更多的點擊率)

3. 提升銷售額

組合拳投放。精準匹配關鍵詞,添加6個以上關鍵詞,同時定向進行特定商品投放。(如何提升銷售額?通過組合拳投放+特定商品的組合投放,可以讓用戶一次購買多個不同的商品,從而提升你的銷售額。)

關鍵詞:運營技巧,旺季,prime

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