一、TikTok品牌活躍度甩開Facebook

品牌在TikTok，開啟生意經。

根據Socialinsider的一項分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在擴大。

僅是2021年，TikTok上品牌的平均參與度為5.96%，其次是Instagram（0.83%）、Facebook（0.13%）和Twitter（0.05%）。除了TikTok在2021年的品牌參與度比前一年（5.11%）有所提高，其他平臺平均參與度都有所下降。

TikTok上的品牌都有哪些？

根據Socialinsider的數據，包裝食品品牌再次領跑，平均參與度高達15.82%，飲料（12.79%）和珠寶（10.08%）均超過兩位數，再就是工藝美術（4.54%）、家居（6.46%）、美妝（5.98%）、時裝（5.14%）。

在食品賽道，TikTok Creative Center此前發布的數據顯示，美食與飲品的相關品鑒視頻和制作過程在TikTok廣受歡迎。2021年該類別視頻數量超1100萬個，同比增長了30%，觀看量超2260億次，較2020年增長113%。

值得一提的是，根據TikTok最新發布的《What's Next》發展報告，過去一年，TikTok上的主題標簽#TikTok Made Me Buy It點擊次數超過68億，TikTok已迅速成為消費者發現最熱門產品的聚集地。

報告顯示，72%的受訪者認為他們與在TikTok上互動的品牌有著更深聯系；67%的人表示TikTok激發了他們的購物欲望。

TikTok在過往各季度中連續蟬聯全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍，并毫無懸念地超越了Google，成為2021年全球訪問量最多的互聯網網站。品牌參與度的絕對優勢表明了TikTok的電商化進程隨著流量池的擴大也進入了快車道。

從這就可以理解，TikTok上的品牌參與度為何高于其他流量平臺了。

二、TikTok流量紅利

目前，TikTok全球月活躍用戶已突破10億，成為全球用戶活躍度最高的應用之一。從0到十億這個過程，Facebook和Instagram花了8年，而TikTok只用了4年時間，花一半的時間做到了競爭者所不能達到的。

網紅市場統計機構Linqia發布的2021年最新報告顯示，在各大網紅平臺的市場有效性和受歡迎程度方面，老三大平臺都呈現出下降或基本持平的態勢，唯有TikTok異軍突起，營銷熱度從2020年的16%猛增到了2021年的68%。

TikTok成為妥妥的流量池，這是品牌方爭相背靠Tik Tok大樹的主要原因。

在過去一年里，TikTok在重塑購物體驗方面不斷探索，已經在英國和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務和體驗，引導消費者訪問線上商店，商家則可以通過TikTokShop等方案進行直播賣貨。

比如，自2020年底至今，TikTok相繼與shopify、沃爾瑪等公司合作，允許賣家或品牌通過TikTok聯系更多的買家。

經歷了2021年的亞馬遜封店風波，不少中小賣家逃離了亞馬遜，轉到了多渠道經營。與TikTok有往來的平臺，也同樣備受歡迎。

就是在這個“動蕩”階段，數據顯示，截至2022年1月，Shopify上的獨立站店鋪數量暴增至388萬個。從疫情爆發以來的不到兩年的時間里，Shopify上的店鋪數量增長近260萬個。

無獨有偶，市場研究公司Marketplace Pulse的估計，從2021年3月到2022年1月中旬，沃爾瑪增加了大約8000名來自中國的賣家，占其同期新商家總數的14%，國際賣家幾乎全部來自中國。

值得注意的是，不同于亞馬遜等第三方平臺自帶流量，Shopify獨立站本身無自然流量的性質，只有通過TikTok、Facebook、Instagram等社交平臺導流。TikTok當下大火，有意打造電商閉環。而Shopify與之達成合作，正好解決自建站的流量缺口問題。

沃爾瑪也是如此，眾多新賣家投奔沃爾瑪，沃爾瑪通過TikTok開拓新營銷渠道，包括嘗試Tik Tok直播帶貨。對于賣家而言，其可通過平臺享受TikTok流量紅利。

一個是新晉流量王，一個是Shopify最熱門的獨立站建站工具，一個是零售巨頭，強強聯合達到的1+1>2的效果，賣家或品牌方聞風而動。

有意思的是，就連競爭對手Facebook也在TikTok上開設了賬號。目前，該賬號未發布內容，然而短短數日，未加推廣，就已積累46.6萬粉絲。

三、跨境DTC品牌受益

受益于TikTok的流量紅利，越來越多的品牌也成功地借助TikTok出圈，最大受益者是DTC/獨立站品牌。

和Tik Tok 合作品牌及企業中，不乏SHEIN、Newme等跨境DTC品牌。TikTok用戶數量的爆發式增長以及營銷高回報率，賦予跨境DTC品牌快速增長甚至躍升為細分品類的頭部。

跨境DTC家居品牌Newme就是靠TikTok標簽出圈。

成立于2020年11月的Newme，專注于通過TikTok渠道種草，以獨立站和亞馬遜店鋪為主要轉化陣地，打造DTC家居品牌。

而因其產品多來自OEM代工或第三方采買，缺乏一定的品牌力。前不久，Newme剛完成數百萬美元天使+輪融資，計劃將本輪融資資金用于繼續提升TikTok 渠道銷售規模，深化產品研發和自主品牌建設。

（圖為NewmeTikTok賬號截圖）

Newme創始人顧俊介紹，Newme自2021年3月正式賣貨開始，已累計在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數個SKU單品銷售過萬件。

也因此，Newme身上有濃重的TikTok標簽。不過，更多分析認為，Newme還處在從TikTok賣家向TikTok原生品牌轉型過程中。有早期接觸了Newme項目的投資人認為，Newme目前的一大優勢也是入場早，吃到了TikTok的紅利。

而目前TikTok原生品牌還未有很多，未形成品牌壟斷，且不少賣家處于賣貨階段，尚未走向打造品牌階段。有數據顯示，50%的新生品牌已經開始布局TikTok，也就意味著仍有一半的品牌還未布局。對于新生品牌而言，仍可輕易享受到平臺流量紅利，進而打造品牌與口碑。

因為，TikTok在鼓勵新品牌尤其是跨境電商領域的。

近日，TikTok公布3-4月跨境電商作者扶持政策，最高補貼金額達到6萬美金。據悉，跨境電商作者是指通過短視頻、直播等內容形式，實現聯盟（非單一商家）帶貨收益的TikTok電商作者。

目前，TikTok電商覆蓋包括服飾、珠寶、家居、數碼、快消等多種品類，平臺會通過聯盟選貨將優品爆品向跨境電商作者開放。

針對“萌新賬號”，平臺將提供冷啟動流量扶持及官方運營指導。針對“成長賬號”，將根據GMV目標進行流量激勵申請；同時滿足對應條件可按場次獲得現金補貼。

針對“優秀賬號”，在根據GMV目標進行流量激勵申請的同時，還會根據賬號3-4月與1-2月的增量比例，進行現金補貼，最高可獲得6萬美金。

這對于主要通過TikTok引流變現的跨境DTC品牌而言，是一個降本提效的大好時機。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。