（一）主播話術(shù)

話術(shù)套路是圍繞商品和功能進(jìn)行專業(yè)的介紹和講解，再通過優(yōu)惠的價格和下單指導(dǎo)，吸引用戶快速下單。

話術(shù)參考：

（1）歡迎話術(shù)

比如介紹你自己（大家好，我是來自XXX的新人主播，會給大家分享超多有用的東西，請多多關(guān)照）

留意剛進(jìn)直播間的水友，熱烈地歡迎他們，讓他們感到被重視。

同時，通過旁敲側(cè)擊，作比較等形式凸顯出你商品價格的優(yōu)惠，質(zhì)量的好，性價比高等。

（2）留人話術(shù)

通過彈幕或者口號拉進(jìn)與直播間水友的距離,比如：We are family , Most loyal friend 等，讓觀眾有主播有一種朋友的之間的感覺。

同時，通過節(jié)假日打車促銷 ，或者新聞的人為異事，以此為理由吸引觀眾。

（3）下單話術(shù)

不斷地提醒觀眾數(shù)量有限，貨源不足。如果你看中了就要及時下單。同時，通過時間有限，督促觀眾抓緊下單的套路比如（最后1分鐘，最后1分鐘，活動馬上結(jié)束）

（4）結(jié)束話術(shù)

一款產(chǎn)品一場直播快要結(jié)束的時候，一定要預(yù)告下一場直播的時間，同時重復(fù)下次直播的福利商品以及促銷活動

（二）前期的粉絲積累

我們在初步做直播的時候是沒有粉絲流量的，這就需要前期的流量積累，當(dāng)流量積累到一定程度之后，系統(tǒng)會自動將你的直播推向高流量池當(dāng)中。

根據(jù)直播產(chǎn)品的功能，特色，價格等維度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，并進(jìn)行廣告推送，進(jìn)行原始粉絲積累。等跑出一條不錯的數(shù)據(jù)后，積累到一定的粉絲后，可以進(jìn)行進(jìn)一步地擴(kuò)大投放，引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號，預(yù)約直播，如果直播效果不理想，商家就要考慮是否直播內(nèi)容問題太差，需要考慮最新直播的內(nèi)容。

（三）明星效應(yīng)

明星效應(yīng)也可以叫做本土化運營，邀請當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)紅人客串直播間，充分調(diào)動當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w矩陣，做好相應(yīng)的直播預(yù)告和傳銷，借助當(dāng)?shù)刂鞑サ挠绊懥Γ碳铱梢钥焖俅蛲ó?dāng)?shù)叵M者的心理防線，拉進(jìn)主播與觀眾之間的關(guān)系，同時前期加快了粉絲的原始積累，進(jìn)而提升了銷售的轉(zhuǎn)化率。

（四）跟進(jìn)海外本土節(jié)日

一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動。

（五）注重本土直播

主推外國男中國女的的主播搭配人。TikTok上，外國主播的臉將帶來更強(qiáng)勁的流量。本地主播更了解本地人的審美，介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌和消費者的距離，建立信任。

同時加上中國主播可以讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇怪感，女生也可以幫忙緩解另一個主播的壓力，推動節(jié)目效果。

節(jié)目主持人要有固定的畫面。直播過程中，主播最好有固定的開場白和結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶收看直播節(jié)目的思維習(xí)慣；直播開始時，要點題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息的抓取動作，明白我們在做什么，賣什么產(chǎn)品，會有哪些環(huán)節(jié)，最好是清晰清晰。

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