在過去的幾年里，快消品行業先后經歷了快速增長和行業洗牌階段，已成為快消品企業數字化、全渠道覆蓋的重要渠道，商、與B2B平臺開展合作的比例也大幅上升，發展B2B平臺已是大勢所趨。

國內快消品B2B行業發展階段

（1）2015-2016：B2B電商平臺井噴

2015年正值快消品B2B行業平臺大量爆發的風口期，、京東、怡亞通等行業巨頭開始進入并布局鋪設國內快消B2B平臺。2016年出現快消B2B平臺井噴式增長的現象；

（2）2017-2018：B2B行業競爭加劇

2017-2018年行業競爭加劇的階段，在優勝劣汰的市場環境下，新晉平臺銳減，行業頭部效應逐漸顯現；

（3）2019-至今：進入理性發展期

2019年開始快消B2B行業也由高速發展期進入理性發展期。快消B2B賽道在經歷了數年的“群雄角逐”之后，正逐步進入到頭部企業整合階段；2020年快消品B2B電商市場規模達3600億元，在經過跑馬圈地的擴張后，行業集中度越來越高，各家開始回歸精細化與盈利能力的比拼。

圖片來源：網經社

快消品B2B業務發展的重要意義

受電商的影響，傳統的快消品流通渠道正在發生巨大的變革。萎縮的渠道利潤無法支撐現有的分銷網絡。首先，來自電商與第三方物流平臺的沖擊使經銷商、二級經銷商、批發商以及商品終端間，因為信息不對稱和區域壟斷而形成的壁壘被攻破，原有的渠道結構難以為繼。

其次，受消費升級、行業式微以及競爭加劇等影響，品牌商創造的利潤率持續下降，能夠為中間環節提供的價格差大幅縮水。尤其是當零售商逐漸傾向于商品直采以及自有品牌開發，無疑架空了部分經銷網絡。

因此，快消品渠道變革成為必然，傳統快消品企業通過構建B2B電商平臺可降低采購和運營成本等問題。在供應鏈環節，整合上游資源，優化供應環節，建立柔性供應鏈。在倉配環節上，通過統倉統配，管控運力和倉儲資源，提高倉儲和配送效率，升級服務體驗。在終端門店賦能上，通過門店數字化改造和大，提升門店運營能力，加快終端流轉效率。

數商云憑借自身系統搭建行業的多年經驗，結合快消品行業的需求特點，可為快消品企業提供可定制化的B2B電商平臺解決方案，通過快消品行業B2B平臺進行將業務流程線上化，提升快消品倉配效率，降低運營成本，B2B系統能對快消品企業進行全渠道覆蓋，通過精細化運營、大數據挖掘，綜合提升企業運營效率。

圖片來源：數商云

1、快消品行業B2B交易系統擁有靈活自定義的企業流與支付系統

快消品行業B2B系統開發可支持可靈活定義和拓展的訂單流系統和支付系統，B2B平臺可支持電子、電子簽章，快消品B2B供應鏈平臺通過CA的數字技術和數字證書來實現有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質合同同等的效力，B2B系統還可為企業提供多層級訂單確認、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業務操作。

2、強大的即時在線系統，快消品行業B2B交易系統提升體驗

快消品B2B電商平臺為供應商和提供了強大的即時在線詢盤系統，可以進行高效的交易、、商品發送、訂單確認等操作，提升銷售體驗。同時，B2B系統還可為商家提供強大的多客服管理后臺系統。

3、快消品B2B平臺對海量數據處理、分析與挖掘，構建深度商業智能體系

快消品行業B2B電子商務系統打通渠道數據、終端數據、消費者數據，通過快消品B2B供應鏈管理平臺對海量數據進行處理、分析與挖掘，為平臺客戶提供商業智能決策能力的同時，亦創造了快消品B2B交易系統的供應鏈數據、產業大數據價值，為企業生產、、投放決策提供數據支持。

4、快消品行業B2B系統平臺營銷渠道自動化，精準拓客戶量

快消品B2B供應鏈管理平臺接入自動化營銷系統，基于全鏈數據分析，幫助快消品B2B平臺拓展上下游營銷渠道，實現數據互通、全鏈融合，綜合提升快消品行業B2B電子商務系統運營效率與精準營銷推廣。精準獲取客戶，個性化維系客戶，科學決策，實現平臺精細化運營。

隨著實體零售往線上轉移，數字化服務必將成為各大平臺之間競爭的著力點。供應鏈、倉配體系、門店服務，這三塊業務是快消品行業B2B平臺業務發展的基石，快消品B2B數字化的核心便是基于這三者之間的效率之爭、服務之爭。傳統快消品企業需要抓住機遇，積極融入“互聯網+快消品零售”與數字化革命的浪潮，共享B2B電商發展紅利。

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