在本文中，我們會介紹12 種新的格式和定位功能，以增強視頻廣告活動。

YouTube 視頻廣告活動的增強功能

#1：feed

從 2021 年 11 月起，大多數(shù) YouTube 廣告系列可以添加產(chǎn)品feed。從而鼓勵目標受眾在觀看YouTube廣告的時候進行購買。使用此功能時，可購物面板會自動顯示在 YouTube 廣告下方。觀眾可以點擊任何產(chǎn)品以了解更多信息或立即購買。

要將產(chǎn)品 Feed 添加到廣告系列，先在 Merchant Center 中創(chuàng)建。然后啟用購物廣告并將 Merchant Center 與 Google Ads 相關(guān)聯(lián)。在 Google Ads 中，選擇認知度、鐘意度或視頻行動目標。然后選擇要顯示的產(chǎn)品提要。可以包含整個產(chǎn)品 Feed，也可以為廣告選擇自定義選項。

#2：視頻行動活動

隨著客戶了解產(chǎn)品的過程演變和購買行為的變化，Google Ads 會定期淘汰舊的廣告系列類型并推出新的廣告系列。2021 年 9 月，該平臺開始移除 TrueView 行動號召廣告，為視頻行動騰出空間——這已成為 YouTube 上新的默認廣告系列類型。

這對我們的業(yè)務(wù)意味著什么？自 2021 年 10 月起，YouTube 廣告客戶將無法再制作 TrueView 行動號召廣告系列。任何仍在運行的活動都將在 2022 年初自動開始轉(zhuǎn)換為視頻行動活動。

幸運的是，改用視頻行動廣告對于廣告支出回報率 () 來說可能是個好消息。TrueView 行動號召廣告相對簡單，僅包含可跳過的插播廣告。相比之下，視頻行動廣告系列結(jié)合了插播廣告和信息流廣告（更多內(nèi)容見下文），讓產(chǎn)品有更多機會接觸和轉(zhuǎn)化觀眾。

要開始使用視頻操作，要先創(chuàng)建一個新活動并選擇三個兼容目標之一：、潛在客戶或網(wǎng)站流量。選擇視頻作為廣告系列類型，Google Ads 會自動選擇 Drive Conversions 作為廣告系列子類型。

對于視頻操作廣告系列出價策略，可以選擇“最大化轉(zhuǎn)化”以獲得盡可能多的銷售、潛在客戶或點擊。或者，如果你知道每次轉(zhuǎn)化要花費多少，可以選擇目標每次轉(zhuǎn)化費用（每次操作費用）。然后設(shè)置定位參數(shù)并將 YouTube 視頻添加到廣告中。

視頻操作廣告系列會自動顯示在 YouTube 搜索結(jié)果、首頁、視頻、頻道頁面和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容中。

要針對所有展示位置優(yōu)化 YouTube 廣告，我們必須選擇號召性用語 (CTA)，編寫長標題和說明，然后選擇隨播橫幅廣告，還可以添加擴展程序以改善 YouTube 廣告效果。

#3：有效的覆蓋面優(yōu)化

想要增加 ROAS，大家都會很自然地專注于以轉(zhuǎn)化為目標的活動。然而，在 YouTube 漏斗中加入以認知度為重點的廣告系列同樣重要。畢竟，我們必須不斷向引進新的潛在客戶，以便為轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

Google Ads 的新視頻覆蓋面廣告系列選項可訪問該平臺的新 Efficient Reach 優(yōu)化。這意味著我們可以混合廣告類型以最大限度地擴大覆蓋面。

要訪問此選項，可以創(chuàng)建一個新的 Brand Awareness and Reach 活動并選擇視頻作為類型。選擇 Video Reach Campgn 作為子類型，然后選擇 Efficient Reach。為獲得最佳效果，可以在廣告組中加入多個視頻廣告。

為了最大限度地擴大覆蓋面，Google Ads 建議至少使用一個短視頻廣告和一個長視頻廣告。我們可以添加一個 6 秒的視頻用作導(dǎo)視廣告和一個一分鐘或更長時間的視頻用作可跳過的插播廣告。

例如，下面的 Connecteam 視頻非常適合作為可跳過的插播廣告。它通過提供品牌項目軟件的完整演練和突出關(guān)鍵功能來利用更長的時間框架。

#4：YouTube 廣告序列廣告系列

當創(chuàng)建包含多個廣告的高效覆蓋廣告系列時，無法保證所有受眾會看到所有廣告。想增加潛在客戶看到廣告系列中所有廣告素材的機會，可以改用廣告序列。

借助廣告序列，我們可以講述更復(fù)雜的故事或強化品牌信息。無論哪種方式，此選項都可以創(chuàng)建與受眾產(chǎn)生共鳴并有助于更成功的活動的付費內(nèi)容。

例如，搜索引擎優(yōu)化 () 軟件品牌 rush 在其“塑造你的故事”活動中使用了廣告序列。下面的 Semrush 廣告展示了一個小企業(yè)主構(gòu)建和優(yōu)化網(wǎng)站，而序列中的后續(xù)廣告則描繪了同一個角色正在發(fā)展她的業(yè)務(wù)。這些廣告共同講述了一個引人入勝的故事，有效地強調(diào)了品牌。

要使用此方法，可以使用“產(chǎn)品和品牌考慮”或“品牌意識和覆蓋面”目標創(chuàng)建活動。選擇 Ad Sequence 廣告系列子類型并選擇一個模板。例如，我們可以從較長的介紹開始，然后用簡短的視頻廣告來強化品牌，反之亦然。

YouTube 視頻廣告的增強功能

#5：信息流廣告格式

Google Ads 于 2021 年 11 月首次推出信息流視頻廣告，并宣布將其作為視頻發(fā)現(xiàn)廣告的替代品。它們可以顯示在 YouTube 主頁、觀看提要和搜索提要上。

我們現(xiàn)在可以通過幾種不同的方式訪問信息流視頻廣告：

投放包含信息流廣告和插播廣告的視頻行動廣告系列。這種活動類型非常適合接觸接近客戶旅程終點的人。

運行僅包含信息流視頻廣告的產(chǎn)品和品牌考慮活動。此選項最適合接觸客戶旅程中的人。

要與渠道中間的潛在客戶建立聯(lián)系，可以使用“產(chǎn)品和品牌考慮”目標創(chuàng)建一個新活動。選擇視頻作為活動類型，然后選擇影響考慮作為活動子類型。

在廣告級別，選擇信息流視頻廣告作為格式。然后選擇一個視頻縮略圖并寫一個標題和多個描述來吸引觀眾的注意力。

由于最高 CPV（每次觀看費用）是此廣告系列設(shè)置可用的唯一出價策略，因此我們還必須為觀看次數(shù)設(shè)置最高出價。如果不確定要輸入什么，可以使用 Google Ads 的建議，該建議基于預(yù)算和時間范圍。隨著廣告系列運行，我們可以查看和調(diào)整出價以改善結(jié)果。

#6：潛在客戶表單擴展

想將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魰r，為他們提供更多轉(zhuǎn)化機會可以提高 ROAS。通過附加潛在客戶表單，我們可以為單個廣告添加額外的轉(zhuǎn)化選項。

從本質(zhì)上講，潛在客戶表單擴提示觀眾采取行動，而不是點擊網(wǎng)站。打開潛在客戶表單后，查看者可以提交他們的聯(lián)系方式，以便稍后跟進。要訪問此測試版功能，可以向帳戶的 Google 代表提出請求。

#7：通過相關(guān)視頻擴展提高參與度

想影響考慮時，讓目標受眾參與更多內(nèi)容也很有幫助。現(xiàn)在，我們可以通過在 YouTube 廣告中添加相關(guān)的視頻擴展來做到這一點。當我們添加相關(guān)視頻時，它們可以顯示在移動設(shè)備上的 YouTube 廣告下方。

要使用此功能，可以在廣告系列級別添加相關(guān)視頻，必須添加至少兩個，最多可以添加五個。相關(guān)視頻可能不會按照設(shè)置的順序顯示，在某些情況下，它們可能根本不會出現(xiàn)。

YouTube 定位工具的增強功能

#8：客戶匹配

我們所選擇的目標、網(wǎng)絡(luò)和擴展可以對 YouTube 廣告系列的成功產(chǎn)生重大影響。然而，受眾定位參數(shù)對于提高活動結(jié)果和 ROAS 也同樣重要。

如果你想使用 YouTube 廣告來吸引現(xiàn)有的潛在客戶或客戶，現(xiàn)在定位合適的人要容易得多。2021 年 11 月，Google Ads 推出了目標客戶匹配工具，該工具使用第一人稱數(shù)據(jù)在沒有 Cookie 或標簽的情況下找到客戶。

這意味著客戶匹配可以幫助我們與客戶群建立更好的關(guān)系。由于目標客戶匹配列表可作為智能出價策略的信號，它們還可以帶來更好的結(jié)果和更高的 ROAS。

要使用目標客戶匹配，可以打開 Google Ads 帳戶并轉(zhuǎn)到 Audience Manager。從客戶列表中創(chuàng)建一個新的數(shù)據(jù)段，然后選擇要上傳的數(shù)據(jù)類型以創(chuàng)建目標客戶匹配數(shù)據(jù)段。

一旦 Google Ads 將細分與 Google 帳戶相匹配，我們就可以使用客戶匹配列表來定位或排除 YouTube 用戶，還可以使用自動生成的類似受眾列表來將定位擴展到可能轉(zhuǎn)化的其他人。

#9：優(yōu)化定位設(shè)置

如果你想增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并提高 ROAS，還應(yīng)該使用 Google Ads 于 2021 年 7 月推出的優(yōu)化定位。借助此工具，我們可以將廣告系列投放給最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶，還可以將受眾擴展到定位參數(shù)之外，并在不增加成本的情況下推動更多轉(zhuǎn)化。

要使用優(yōu)化定位，可以設(shè)置一個視頻操作廣告系列，然后轉(zhuǎn)到廣告組級別的“人物”部分。默認情況下，優(yōu)化定位處于啟用狀態(tài)，我們可以通過添加受眾和客戶數(shù)據(jù)段來提供信號。

添加細分后，我們可以選擇使用優(yōu)化定位或?qū)⑵潢P(guān)閉。通過保持這種狀態(tài)，我們最多可以將轉(zhuǎn)化率提高 20%，而無需在每位客戶身上花費更多。如果排除了某些細分，優(yōu)化定位不會向他們展示廣告。

YouTube 聯(lián)網(wǎng)電視廣告 (CTV) 的增強功能

#10：可購買的聯(lián)網(wǎng)電視廣告

在規(guī)劃 YouTube 廣告系列時，我們會關(guān)注它們在桌面或移動用戶中的表現(xiàn)。然而，電視用戶已成為以轉(zhuǎn)化為重點的活動越來越重要的受眾。作為回應(yīng)，Google Ads 于 2021 年 10 月推出了一項新選項，用于在聯(lián)網(wǎng)電視 (CTV) 廣告資源上投放視頻行動廣告系列。

現(xiàn)在，我們在視頻行動廣告系列中輸入的目標 URL 會自動顯示在電視屏幕的左下方。觀眾可以在他們的桌面或移動設(shè)備中輸入 URL 以開始購物，而不會中斷他們的電視觀看，這可以顯著提高轉(zhuǎn)化率并提高 ROAS。

#11：覆蓋面規(guī)劃工具中的電視

如果你計劃將 CTV 廣告整合到 YouTube 廣告策略中，務(wù)必確保實現(xiàn)正確的網(wǎng)絡(luò)組合。畢竟，我們需要在展示位置之間取得適當?shù)钠胶猓⒋_保獲得正確的覆蓋面和頻率。

現(xiàn)在，我們可以使用 Google Ads 于 2021 年 7 月推出的 TV in Reach Planner 來做到這一點。由于 TV in Reach Planner 將電視數(shù)據(jù)與 YouTube 數(shù)據(jù)相結(jié)合，它可以幫助預(yù)測覆蓋面、頻率和目標收視點 (TRP) ) 用于媒體計劃。

根據(jù)目標和參數(shù)，此工具還提供可用于改進方法的推薦計劃。借助這些建議，我們可以確保根據(jù)人們的媒體消費習(xí)慣以正確的頻率吸引他們。

#12：性能最大化廣告系列

如果你想在 YouTube 之外投放廣告，可以選擇使用 Google Ads 于 2021 年 11 月推出的最高效果廣告系列類型。使用此廣告系列類型，我們可以在 Google 地圖和 Gmail 以及展示廣告網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)上覆蓋潛在客戶。

要使用此功能，可以選擇一個轉(zhuǎn)化活動目標，例如銷售，然后選擇 Performance Max 作為活動類型。然后設(shè)置包含視頻、圖像、標題、描述和 CTA 的資產(chǎn)組。我們可以預(yù)覽廣告在所有媒體資源中的顯示效果，以確保它在 Gmail 中的效果與在 YouTube 上的效果一樣好。

使用視頻實驗運行創(chuàng)意測試

如果你不確定是什么為受眾群體帶來了最佳效果，或者想知道如何制作受眾群體希望看到的廣告素材，Google Ads 于 2021 年推出了一款視頻實驗工具，可以幫助測試廣告變體并保持盡可能高的廣告支出回報率，即使在較長的廣告系列中也是如此。

要設(shè)置廣告素材測試，先轉(zhuǎn)到 Google Ads 帳戶中的草稿和實驗標簽。然后通過選擇兩個或更多視頻來創(chuàng)建實驗臂以相互測試。Google Ads 將測試兩個實驗組，以找出每次轉(zhuǎn)化費用最低的組。

實驗結(jié)果可以幫助我們決定將哪個視頻用于當前的廣告系列。它還可以為未來的活動帶來更明智的創(chuàng)意決策，從而繼續(xù)提高 ROAS。

結(jié)論

從新的廣告類型和定位選項到可購物的 Feed 和跨渠道優(yōu)化，我們有很多機會來更新和改進 YouTube 廣告。現(xiàn)在就開始測試吧！！

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（文章來源：公眾號：Allan說跨境電商獨立站）

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