現在越來越多的外貿企業選擇利用一些線上渠道來獲得更多的海外，實現的宣傳和市場的拓展。而想要做好線上，需要企業制定一個詳細的外貿推廣方案，這樣在企業進行營銷推廣時才更有方向和策略。那么具體該如何制定呢?下面云程網絡為大家介紹一下。

一、　確定推廣目標

做任何一件事前必須先有一個明確的目標，這樣在實施時才能更加有方向。首先，要制定一個整體目標，再根據整體目標卻劃分不同階段的目標，這樣才能夠在不同階段進行分析，發現問題解決問題，調整推廣策略。比如已知企業的目的是接單，那么采用倒推的模式，了解流量到，詢盤到的正常比例，然后再進行不同階段推廣目標和內容的策劃。

二、　企業自身和

首先，企業要先了解自身的優劣勢，以及市場空間等，找到自己在推廣時可以有別于其他同行的優勢，并將其推廣出去。其次要對目標客戶群體進行分析，了解客戶的人群特點，性別，興趣愛好，需求及痛點等等，了解客戶的購買周期，有的快消品成交快，而有的機械類的成交周期長，但利潤高，企業根據買家購買周期的特點來調節跟進節奏。

三、　競爭對手分析

外商在選擇時，并非只看一家，而是進行多重對比，因此企業還需要了解目標對手的具體情況。知己知彼才能百戰不殆，并且通過研究競爭對手的推廣策略，企業還可以借鑒到自身推廣工作當中。具體包括競爭對手有無自己的外貿，針對外貿獨立站做了哪些推廣，是做的谷歌自然還是谷歌付費，抑或二者同時在做，具體的優化方法和推廣策略是什么樣的，選擇了哪些。競爭對手有無，等社交媒體平臺，他們在社媒中有無發布內容，互動和轉化情況如何，什么內容更受用戶歡迎等等。通過對競爭對手的分析，了解競爭對手的優勢和缺點，掌握他們的推廣方式以及推廣時的有效方法。

四、　明確推廣策略

做了前期的基礎了解，有了明確的目標后，就要開始制定推廣策略了。首先企業需要搭建一個符合優化標準的外貿獨立站，在時要突出企業品牌特色，為后期進行品牌打造和宣傳奠定基礎。借助谷歌優化，谷歌付費，Facebook，領英等為網站。通常如果企業計劃長期做品牌，獲得源源不斷的流量，那么建議選擇谷歌優化，前期想要快速見效可以輔助谷歌，Facebook等付費方式，Facebook，領英等海外社交媒體用戶活躍度高，互動性強，企業可以跟用戶直接建立聯系，也是這兩年使用較多的推廣方式。

以上就是外貿公司云程網絡為大家介紹的關于企業在制定外貿推廣方案時的一些注意事項和思路，希望對大家有所幫助。

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