但行業(yè)在快速擴(kuò)張下，不可避免地衍生出新業(yè)態(tài)、新模式，也要求跨境出海企業(yè)從市場需求出發(fā)，尋求轉(zhuǎn)型與升級。變革的時代，只有牢牢掌握先機(jī)，才能享受風(fēng)口帶來的豐厚獎勵。

本篇文章，釘課研究院會詳細(xì)解讀DTC營銷模式、營銷趨勢和運(yùn)營思路。

一、DTC營銷模式：更簡單、更高效

DTC（全稱Direct-to-Consumer），直營電商，是指自通過互聯(lián)網(wǎng)線上渠道觸達(dá)消費(fèi)者，將商品直接銷售給消費(fèi)者的運(yùn)營模式。

目前，DTC優(yōu)勢日益明顯。以消費(fèi)者為終端，不與進(jìn)行合作，獨(dú)立完成營銷、銷售和出貨的整個流程。砍掉了中間商，品牌的售價往往低于市場價格，利潤普遍較高，易于打造品牌。

1）自主掌握與消費(fèi)者的關(guān)系

品牌通過Facebook、等渠道和品牌建立直接的聯(lián)系，第一時間將品牌價值、信息傳遞給客戶。通過各種社媒渠道，客群，挖掘客群價值最大化。

2）個性化營銷講述品牌故事

擺脫了千篇一律的營銷模板，通過細(xì)節(jié)展示營造良好的購物體驗，全方位展示品牌形象。

3）營銷驅(qū)動產(chǎn)品迭代

DTC對于的要求相對較低，更精準(zhǔn)，更容易產(chǎn)生復(fù)購率；同時利于幫助賣家直接和客戶，獲取需求偏好、購買周期等信息幫助產(chǎn)品設(shè)計、改進(jìn)與創(chuàng)新，降低等。

1）時尚類

加速了線上購物的滲透率增長，55%的和購物者表示，自疫情以來，時尚類（非）商品的網(wǎng)購行為呈現(xiàn)增長趨勢。

而根據(jù)億歐智庫的數(shù)據(jù)顯示，以為例，服飾時尚類的行業(yè)在DTC品牌占比尚少，單價較低，大多在50以下。服飾市場品牌SHEIN以高訪問量和高增速表現(xiàn)亮眼，在出海訪問流量Top50中排在首位。

2）園藝類

消費(fèi)者因為疫情在家的時間會更長，在線購物的比例得到顯著增長。

3）健康美容類

雖然健康美容品牌近年來發(fā)展平穩(wěn)，但線上銷售仍在歐美市場出現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

4）體育用品類

疫情以來，體育用品的電商趨勢非常強(qiáng)勁，尤其在北美市場。

二、Facebook：DTC模式的主要戰(zhàn)場

根據(jù)Facebook IQ Source的數(shù)據(jù)，受在線內(nèi)容驅(qū)動，在同一購物網(wǎng)站上多次購買的全球網(wǎng)購者中，能讓消費(fèi)者再次購買的應(yīng)用，F(xiàn)acebook占比74%，位列第一。

由此可見，F(xiàn)acebook平臺有助于推動重復(fù)購買和長期忠誠度，成為DTC模式的主要戰(zhàn)場。

·Facebook

利用KOL資源觸達(dá)新的消費(fèi)者，并利用Facebook豐富的形式來增強(qiáng)互動。

·Facebook營銷機(jī)會點(diǎn)

1）調(diào)研廣告（Polling Ads）利用調(diào)研廣告調(diào)動受眾積極性，增加與DTC品牌的互動。

2）（Live）通過直播帶貨，保持消費(fèi)者的參與度。

3）精品欄廣告（Collection Ads）將直播的視頻進(jìn)行剪輯，使用品牌宣傳視頻，搭配產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

·Facebook社群管理

1）利用打造活力社群

2）利用Messenger與客戶互動

3）利用Facebook Live增強(qiáng)影響力

4）Facebook主頁/Instagram粉絲效應(yīng)

三、Facebook營銷的三大趨勢

趨勢一：直播帶貨

直播帶貨在亞洲非常流行，市場規(guī)模驚人，適合快消品品牌吸引客戶。直播購物中，客戶和主播實時互動，重構(gòu)虛擬購物體驗。2021年初，F(xiàn)acebook正式推出了直播帶貨購物功能，以此推動直播功能使用人數(shù)的提高。

趨勢二：內(nèi)容創(chuàng)作者的競爭

Facebook改名Meta之后，于2021年10月推出VR創(chuàng)作者基金。海外社媒為創(chuàng)作者、廣告商和營銷商提供越來越多的支持，提高客戶的忠誠度。

海外社媒正在爭奪內(nèi)容創(chuàng)作者入駐平臺，因為它們需要干貨來提高平臺內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。根據(jù)Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù)，75%的品牌在2021年計劃了專門的紅人營銷預(yù)算，56%的品牌在多個營銷活動中使用相同的紅人。

趨勢三：元宇宙&虛擬現(xiàn)實

元宇宙指的是一種虛擬世界的概念，人們可以利用不同設(shè)備（VR耳機(jī)、AR眼鏡、智能手機(jī)應(yīng)用程序等）在其中與各種環(huán)境進(jìn)行交互。2021年，F(xiàn)acebook（Meta）推出了虛擬實驗室。

對于后疫情時代的外貿(mào)企業(yè)來說，在線化、數(shù)字化是一個必然的選項。曾出過這樣一組數(shù)據(jù)：80%的企業(yè)做過數(shù)字化轉(zhuǎn)型的嘗試，但只有16%成功。這條路，道阻且長。

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