近幾年來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)相比過(guò)去難做太多，代加工利潤(rùn)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)同行步步緊逼，都成為制造商的切膚之痛，然而，還是有很多企業(yè)在逆境中找到了適合自己的發(fā)展道路——跨境出海。

讓我們聽(tīng)聽(tīng)這些成功跨境出海的制造商怎么說(shuō)：

1、品牌名稱：樂(lè)歌

主營(yíng)產(chǎn)品：人體工學(xué)相關(guān)辦公、家居用品

公司成立時(shí)間：2002年，主要為海外品牌做OEM代工

加入亞馬遜、“轉(zhuǎn)型”時(shí)間：2014年

2018年：樂(lè)歌的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家采購(gòu)金額已高達(dá)幾千萬(wàn)美金，并一直保持110%的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略殘酷，使得我們開(kāi)始了制造加研發(fā)的B2C模式。通過(guò)亞馬遜上的評(píng)論，研究客戶需求，支持企業(yè)在前端的品類研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和專利申請(qǐng)，堅(jiān)定地走品牌建設(shè)道路，最終實(shí)現(xiàn)了OBM的突破。

——樂(lè)歌董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏

借助于Amazon Business的優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)，樂(lè)歌發(fā)掘了B端業(yè)務(wù)這塊潛力巨大的‘富礦’，實(shí)現(xiàn)銷量近39倍的增長(zhǎng);更是開(kāi)展了國(guó)際化布局戰(zhàn)略，最終成為中國(guó)IPO發(fā)行跨境電商的第一股。

2、品牌名稱：Hynes Eagle

公司成立時(shí)間：2006年，主要的業(yè)務(wù)是歐美企業(yè)的箱包代加工

加入亞馬遜、“轉(zhuǎn)型”時(shí)間：2013年

2018年：加入亞馬遜全球開(kāi)店以來(lái)，Hynes Eagle連續(xù)三年的銷售額都呈四倍增長(zhǎng)。

由于將大部分精力投入至產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)于中間物流、 庫(kù)存管控，以及產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)我們有些力不從心。此時(shí)，亞馬遜全球開(kāi)店帶來(lái)了多項(xiàng)“技能”，為我們掃除這些后顧之憂。

——Hynes Eagle銷售主管 Sarah Zhang

亞馬遜全球開(kāi)店為 Hynes Eagle 提供簡(jiǎn)單便捷亞馬遜物流服務(wù)(FBA)，省了很多庫(kù)存管理的工作，能夠更快速地周轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品，也有了更多的精力專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)建。

3、品牌名稱：沐家

主營(yíng)產(chǎn)品：家居紡織品

公司成立時(shí)間：2004年，以一般貿(mào)易出口為主，為境外商家提供OEM代工生產(chǎn)

加入亞馬遜、“轉(zhuǎn)型”時(shí)間：2014年

2018年：在亞馬遜上的所有站點(diǎn)銷量每年都保持3-5倍的，企業(yè)年銷售額突破1500萬(wàn)美金。

一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)行業(yè)峰會(huì)認(rèn)識(shí)了亞馬遜招商經(jīng)理并入駐站點(diǎn)。搭上跨境電商這輛快車后，我們僅一年多，就從‘傳統(tǒng)外貿(mào)工廠’轉(zhuǎn)型為‘國(guó)際品牌電商’

——沐家CEO楊君

亞馬遜為沐家提供了有效的數(shù)據(jù)分析工具——Inventory Planning，對(duì)每個(gè)SKU都有低轉(zhuǎn)化率的提示，以及企業(yè)及時(shí)清理庫(kù)存，了解周轉(zhuǎn)情況，從而改變銷售策略，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。

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