美國商標(biāo)2017年的報(bào)告中：中國在美申請(qǐng)商標(biāo)超5萬件，已經(jīng)連續(xù)三年高速增長，2017年申請(qǐng)量是2014年的8倍。為什么這三年增長的如此神速？另外，深圳2017年在美申請(qǐng)商標(biāo)量近23000件，占一半市場。深圳需求為何如此之大？秘密就是跨境電商的高速增長，深圳對(duì)美國商標(biāo)注冊(cè)每件補(bǔ)助5000元。

如果你身在廣東，不要只埋頭做國內(nèi)商標(biāo)了，多了解一點(diǎn)跨境電商，知道他們的痛點(diǎn)，就能多做一些外單；如果你不在廣東，依然可以在線開發(fā)跨境電商的單子，知道他們是誰，在哪里，想看到什么，想聽到什么，然后有針對(duì)的提供服務(wù)，也有機(jī)會(huì)分一杯羹。

今天我們先介紹跨境電商的一些基本知識(shí)以及哪些人在做或想做跨境電商。下一講，我們?cè)俳榻B如何針對(duì)跨境電商的客戶開發(fā)業(yè)務(wù)，他們注冊(cè)哪些國家的商標(biāo)，后續(xù)又有哪些業(yè)務(wù)可以開發(fā)。

我們通過對(duì)比傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)貿(mào)易來了解跨境電商：

跨境電商，可看作是傳統(tǒng)外貿(mào)的電商升級(jí)版，也是電子商務(wù)和外貿(mào)的結(jié)合體。外貿(mào)分進(jìn)出口，跨境電商也分為進(jìn)口跨境電商、出口跨境電商：進(jìn)口跨境電商就是海淘、海外代購；出口跨境電商就是把中國的商品賣到國外去。中國商品賣去國外，就需要保護(hù)境外的商標(biāo)。因此，下面我們提到的跨境電商主要說的就是出口跨境電商。

傳統(tǒng)外貿(mào)貨物一般是按照集裝箱來計(jì)算的，出口報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)礁郏?jīng)過多級(jí)分銷，到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者；跨境電商則通過速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)在線直接面對(duì)海外消費(fèi)者，運(yùn)輸也是以小包裹直郵的方式交付。傳統(tǒng)貿(mào)易涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商只涉及行郵稅。

去年特朗普引發(fā)的中美貿(mào)易摩擦，增加關(guān)稅，針對(duì)的就是傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商受此影響的程度比較小。但中美貿(mào)易摩擦的另一焦點(diǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，美國抱怨中國抄版、賣假貨，可能會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管，跨境電商的小微企業(yè)、低端產(chǎn)業(yè)恐遭嚴(yán)重打擊。

跨境電商高速發(fā)展的原因：

1、中國是世界級(jí)的工廠，從紐扣線頭，到飛機(jī)高鐵，幾乎沒有中國不能制造的，充足的貨源是在線開店的前提條件；

2、國內(nèi)電商市場趨于飽和，流量競爭加劇，電商紅利終結(jié)；同時(shí)，傳統(tǒng)貿(mào)易下滑，大量產(chǎn)能需要出口釋放。跨境電商成為眾多小微企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的必然選擇；

3、習(xí)大大2013年提出一帶一路倡議，中歐班列、人民幣國際化讓國際物流和跨境結(jié)匯變得更加便捷，解決了送貨和回款的問題，跨境電商發(fā)展空間更加巨大。

跨境電商是美國、歐盟商標(biāo)放量的主要原因

跨境電商是在線銷售產(chǎn)品，對(duì)用戶上網(wǎng)條件、物流、支付有基本要求，因此，優(yōu)先發(fā)展的都是一些發(fā)達(dá)國家，包括美國、歐盟、日本、加拿大等。

我們都知道，天貓入駐要求企業(yè)有商標(biāo)，促使大量企業(yè)注冊(cè)或購買商標(biāo)，我們代理人也是要感謝天貓。同樣的，跨境電商也就是到美國、歐盟的ebay、亞馬遜、wish開店，他們也開始要求有商標(biāo)，否則就會(huì)有很多限制，也因此，大量的跨境電商企業(yè)需要注冊(cè)美國、歐盟的商標(biāo)，量非常大。

跨境電商客戶

1、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)電商的；

2、國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境的；

3、拿貨在亞馬遜開店的；

4、生產(chǎn)型企業(yè)海外尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的；

5、自主品牌全球開展業(yè)務(wù)的。

我們商標(biāo)代理人在跨境電商生態(tài)圈可以發(fā)展一些合作者來擴(kuò)大營銷：

1、跨境電商培訓(xùn)班、培訓(xùn)平臺(tái)；

2、選品會(huì)、招商會(huì)、展會(huì)平臺(tái)；

3、跨境電商媒體；

4、政府主管機(jī)構(gòu)；

5、數(shù)據(jù)咨詢、倉儲(chǔ)物流、支付、代運(yùn)營等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)；

6、B2B、B2C平臺(tái)。

跨境電商未來的趨勢(shì)

當(dāng)前的跨境電商，我們可以理解為淘寶時(shí)代，離天貓時(shí)代還有很長一段路要走。參考天貓的發(fā)展，進(jìn)入門檻會(huì)越來越高，品牌化是必然趨勢(shì)，未來只有集成資本、資源、人才的品牌企業(yè)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品利潤率、供應(yīng)鏈的效率等方面具有競爭優(yōu)勢(shì)的，才能在這個(gè)市場中生存下來，并取得長足的發(fā)展。大量“跨境”品牌由此誕生，或能快速成為世界級(jí)的大品牌。

另外，隨著一帶一路建設(shè)的進(jìn)展，基礎(chǔ)設(shè)施更加完善之后，東南亞、印度、中東、中東歐、俄羅斯等地區(qū)將成為跨境電商的藍(lán)海市場。

再往后，大批玩家入駐、轉(zhuǎn)移、洗牌，大量美國商標(biāo)和亞馬遜店需要轉(zhuǎn)讓，成為一個(gè)不小的市場。我們有的同行提供天貓商城輔助服務(wù)，以商標(biāo)交易、店鋪轉(zhuǎn)讓為主營業(yè)務(wù)，發(fā)展的很好。未來國際商標(biāo)交易、國際店鋪轉(zhuǎn)讓，不是更酷、更有前途？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。