亞馬遜印度、澳洲、中東三大新興站點紛紛上線，超級大藍海已經出現，如何抓住這個難得的新機遇，相信很多賣家都已經興奮地開始搓手!但是另一方面，賣家們也心存不少疑慮，比如政策法規、入駐流程、站點流量、物流、選品、收款、稅務等，這些都是賣家們關心的問題。

想要開啟全新大賣旅程，與其聽信空穴來風，不如鎖定亞馬遜官方為你送上的標準答案。

印度

1、聽說印度政府最近兩次提高關稅的商品，涉及中國主要出口印度的產品，對中國賣家有影響嗎?FBA與自發貨在稅務上有什么區別?

答：對于跨境電商的中國賣家來說，提高關稅確實會影響到成本及定價，但是中國賣家最大的優勢是強大且完整的供應鏈、以及產品質優價廉。印度關稅可通過印度間接稅和海關中央委員會的稅率計算器進行查詢，輸入進口商品的CTH編號或者關鍵詞進行搜索，即可查到相關商品的關稅稅率、IGST稅率以及總稅率。

參考網址：https://www.icegate.gov.in/Webappl/

印度稅務主要涉及到兩種，一是關稅，二是銷售增值稅 (GST)。而入駐印度站的兩種模式，自發貨和FBA對稅務要求是不一樣的。

對于自發貨賣家：無需繳納銷售增值稅 (GST)，但是需要交關稅，關稅稅率通常為申報價的42%。目前，物流服務商如中國郵政的E速寶等有“雙清包稅”服務，賣家可以聯系物流服務商了解詳情。

對于FBA賣家：需要繳納銷售增值稅 (GST)，銷售增值稅是在產品稅前價的基礎上征收，有5檔稅率：0%、5%、12%、18%和28%。稅率由產品性質決定，但是大多數產品的GST都落在18%這一檔，具體細節請賣家聯系稅務公司或有資質的第三方服務商了解更多信息。

2、聽說官方招商渠道入駐印度站只支持自發貨，不支持FBA?

FBA還得找服務商?

答：印度站支持自發貨和FBA兩種模式。對于中國賣家而言，如果沒有印度公司資質，需要與第三方服務商合作以實現FBA模式。請在文末掃碼，向亞馬遜招商經理索取目前提供此類服務的第三方服務商資料，并詳細了解該模式的特點和風險。

3、自發貨可不可以轉FBA賬號?同一個手機注冊兩種賬號會不會關聯?

答：不可以直接轉換。對于中國賣家而言，自發貨與FBA是兩種不同的模式，自發貨模式以中國公司身份從事業務，而FBA模式則以印度公司身份從事業務。如果賣家前期開通了自發貨賬戶，之后想轉做FBA，建議找所屬客戶經理尋求解決方案。

4、入駐印度站有什么門檻?

需要準備什么資料?

答：開通自發貨店鋪，賣家需要：

在亞馬遜其他成熟站點良好經營6個月以上

中國公司營業執照和法定代表人身份證正反面

提交稅務聲明(從招商經理處獲取模板)

開通FBA店鋪，賣家需要擁有印度公司，中國賣家可以在文末掃碼報名，從招商經理處獲取目前提供此類服務的第三方服務商的聯系方式。

5、亞馬遜印度的退貨率是不是很高?

答：退貨率的情況按照品類的不同也會有差異，并且FBA模式下的退貨率明顯低于自發貨(MFN)模式。印度站的退貨率的確略高于其他成熟站點，主要原因還是由于印度整體物流環境不夠成熟導致無法送達所造成的，不過FBA賣家不用擔心，首先由于無法送達導致退貨而產生的費用，無需賣家承擔;其次，中國賣家FBA退貨比率和印度本土賣家沒有不同，商品質量、頁面描述的準確性、以及及時更新物流信息才是保證退貨比率的根本因素。

6、賣家上線就可以直接獲得購物車嗎?為什么之前有購物車后來沒有了?

答：印度站會根據賣家在已有站點的運營情況決定是否授予購物車權限。如果賣家獲得了此權限，則其賬戶在上線第二天就會獲得購物車;如果賣家在其他站點的表現不夠好，賣家則會在“14天+1單”的原則下獲得購物車，即：如果產品在上線的14天內有出單，那么產品會在上線的第14天獲得購物車。如果賣家在上線的14天內沒有出單，則會在產品出單那天獲得購物車。

如果賬戶績效不佳，賣家會被取消購物車權限。例如，賣家被suspend或block后，權限會被取消，也無法再被授予。如果有新的賣家跟賣同款產品，購物車也有可能通過競爭轉移給其他賣家。

7、聽說可以用美國的品牌注冊保護印度站的商品?

答：通常情況下，賣家如果要在印度申請品牌注冊，需要先在印度當地申請商標注冊(申請時間通常在9個月到一年)。為了保護在其他站點已創建品牌，但還沒有在印度注冊商標的賣家的權益，我們和印度團隊達成協議，允許賣家通過“role assignment”的形式，將其他站點的品牌注冊授權給印度站 。注意：不是用其他站點的品牌注冊資料在印度站點備案，而是授權給印度站。

授權成功后的優勢有：

保護品牌，防止及打擊假貨

允許賣家做A+頁面

如果賣家想從根本上保護品牌，仍然需要去印度當地進行申請商標，在印度進行品牌注冊。

8、印度站哪些品類不能做?

答：印度站不能做以下受限品類。

純電產品 , 如電池或含電池的產品等(印度站允許售賣，但是很多物流商不承運，如果可以解決物流且滿足品類上線的資質審核，則可以售賣)

其他限制產品，詳情請見印度站賣家平臺幫助頁面里的 “Restricted Products in India”文件。

9、印度哪些產品需要過品類審核?

答：有三類品類——美妝、手表、寵物。

賣家在創建listing時需通過品類審核才能完成創建。具體請賣家根據listing創建頁面的指導完成。通常會讓賣家提供采購發票、品牌授權等資料。具體流程賣家可參考文件

“Restricted Products in India”中相應類目的指導“How to get approval for these restricted categories”。

10、印度有用什么方式收款?

答：如果是自發貨賣家，亞馬遜會將盧比轉成美金打款給賣家。關于美金收款的第三方服務商信息，可咨詢賬戶經理。

如果是FBA賣家，需要用第三方服務商及其合作的印度公司的對公賬戶收款，且只接收盧比。涉及具體操作，需要和您的第三方服務商溝通。

澳洲

1、澳洲站的流量怎么樣?和歐美成熟站點有什么區別?中國賣家，開放了哪些活動?

答：澳大利亞屬于新興站點，目前是潛力爆發期，有非常大的發展空間，且電商市場成熟，當地居民熱衷網購。相較于成熟站點，澳洲站的競爭環境相對寬松，但購買力卻同樣強勁，建議中國賣家可以提前布局澳洲站。澳洲人民對電商的接受度非常高，總體購物習慣和歐美相似，而且由于澳大利亞的季節和歐美相反，賣家可以嘗試反季節銷售，控制成本提高利潤。

今年入駐的澳洲站賣家，賬戶經理團隊會給予積極扶持，還對賣家開放了LD/DOTD等活動的提報，歡迎賣家聯系賬戶經理積極參與澳洲站活動，引爆流量，提高轉化。

2、澳洲站開店需要什么資料?

答：目前澳洲開店需要企業提供營業執照、法人身份證、國際信用卡。想要在澳洲開店可掃文末二維碼與招商經理取得聯系。

3、有哪些站外的引流方式?

答：今年亞馬遜澳大利亞站為了擴大亞馬遜在當地知名度，會幫助今年招商入駐的賣家做產品線下推廣，包括在當地知名的oZbargain/finder/couponese 等網站做廣告等，請在文末掃碼，向招商經理了解詳情。

4、現在澳洲站可以做FBA嗎?

費用高不高?

答：可以。現在加入澳洲站，即可享受FBA配送費限時七五折(最低僅需1.32澳元)，及亞馬遜傭金折扣(最低降至6%)等促銷活動。亞馬遜在2018年分別在墨爾本和悉尼建立了配送倉庫，現階段80%左右的地區可實現兩日內送達，完善客戶體驗的同時，也為賣家提供了更為便捷的物流操作方式。

5、澳洲站在選品方面有什么推薦?

答：目前澳洲站的熱銷品類是消費電子、時尚、家居和美妝，并且澳洲消費者的消費習慣和歐美基本一致。另外，在本月初我們發布了一篇關于澳洲冬季熱銷品類的干貨推薦(誰說冬季的裝備只能囤倉庫?澳洲站6月冬季大促上這些全是暢銷選品!)，強烈建議賣家朋友在準備澳洲冬季選品時參考此文。

中東

1、入駐中東站的門檻很高嗎?

需要做哪些準備?

答：亞馬遜十分歡迎有意向入駐中東站的中國優質賣家，我們也會幫助您發掘中東商機。開通中東站點和其他站點需要做的準備工作類似，主要包括注冊賬號需要的公司資質、信用卡、收款賬號等，和提前落實物流承運商。當然，我們也建議賣家在入駐前對中東消費市場和政策環境做一些事先調研，以便更有的放矢，我們也會給提供各方面有益的信息供賣家參考。

2、運營中東站，必須要有沙特/阿聯酋的VAT稅號嗎?必須是當地公司注冊的嗎?

答：據了解，境外的賣家如在當地有庫存(包括使用亞馬遜物流和第三方倉儲)，根據當地規定需要注冊VAT，境外賣家(如中國賣家)可直接注冊。我們在賣家后臺幫助頁面上也有一些信息供賣家參考，但需要強調的是，稅務合規屬于賣家應自行履行的義務，因此我們建議賣家咨詢專業的稅務機構以作決策。

3、中東站哪些品類向中國賣家開放?哪些品類不能賣?

答：我們將開放絕大多數品類給到中國賣家，但賣家仍需要了解當地法律在線禁售的產品，需要特別提醒賣家的產品包括食品類、煙草(含電子煙)、成人用品等均不能在線銷售。我們在賣家平臺幫助頁面上有更為詳實的信息供賣家參考。

4、聽說中東站不支持MFN自發貨?只能發FBA?

答：在新的亞馬遜中東站點推出后，我們將同時支持亞馬遜物流(FBA)和自配送(MFN)，其體驗與其他成熟站點一致。

5、中東站可以用美元收款嗎?有什么推薦的收款工具?到款時間大概多久?

答：收款方式和其他站點一樣，我們支持美元等多種境外貨幣收款，當然也支持具備資質的第三方支付工具，收款賬期為14天左右。

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