如何評估新產品的市場需求?

在平臺運營中，如何評估有關產品的想法，并確定這個產品有沒有市場需求?在本文中，我們將對一款產品進行產品市場需求分析。

產品市場需求分析是很重要的，因為它能幫助你在花費大量的時間和金錢之前，了解潛在的市場或市場的缺乏。

Google趨勢是一個良好的開端，但它只會告訴你供求關系的事實。如果去年有一個人在尋找一種產品，今年有10個人在尋找產品，而且這一趨勢正在上升，但是仍然是微不足道的。

盡管我總是建議驗證大家的產品，但我們認識到，一些賣家，他們有時候也跟著自己的直覺走，或者在沒有需求的情況下創造了需求。

當然，沒有一種方法可以做到適合每個人、產品和業務。我建議大家認真的做產品市場需求分析。一個單一的屬性測試，無法給你一個準確的答案，相反，市場供求是你應該依靠的所有東西的組合，或許也包括你的直覺。

　產品市場需求分析

在這篇文章中，我們將嚴格執行產品市場需求分析，以更好地了解潛在需求和對椰子油的競爭。在我們之后的文章中，我們將進行一項基于產品的評估，它將關注特定產品的可行性，包括潛在的利潤率、限制和規定等。

舉例產品：椰子油

我們之所以選擇椰子油，部分原因是因為它看起來是一款有趣且用途廣泛的產品，也因為當我們比較了全部的趨勢產品時，用戶對椰子油的搜索興趣最大。我們認為這是最好的起點。需要注意的是，Google趨勢只允許您一次性對比5個產品，我們也確實檢查了所有的產品。

產品市場需求分析怎么做?

我們最初發現椰子油是一種潛在的產品，在Pinterest上，我們發現了使用椰子油的30種方法。有了934張相關圖片和105個贊，表明這似乎是一個很受歡迎的產品。然而，這只是Pinterest上的一個廣告。我們需要學習更多的知識以確保萬無一失。 讓我們再看一看Google趨勢，看看椰子油的趨勢是怎樣的。 我們可以看到，自2011年以來，“椰子油”的流行趨勢和流行程度，在大幅度的增加。

為了進一步驗證“椰子油”的受歡迎程度、吸引力和實用性，我們決定看看一些產品評論。在MakeupAlley(針對所有類型皮膚和護發產品的評論網站)上，椰子油的平均評分為4.5星。共有834條評論，90%的人說他們會再次購買。這對原料的反饋非常有利。盡管我們沒有發現太多關于“椰子油”的負面評論，但是在評論中看到負面評論，可以幫助你發現你當前利用產品的不足。

所以，現在我們可以清楚的知道，人們購買“椰子油”逐漸成為一個趨勢。不過，有多少人真正對椰子油感興趣呢?

產品市場需求分析過程

讓我們進一步的看看谷歌關鍵字計劃工具中的“椰子油”吧。Google關鍵字計劃工具允許你搜索關鍵字，以達到確定每個月有多少搜索結果，有多少競爭對手，以及有多少相關搜索詞的目的。

要使用這個工具，您需要免費注冊Google Adwords賬戶。登錄到您的帳戶，從頂部菜單中選擇工具，然后選擇關鍵字計劃。在下一個屏幕上，您可以點擊搜索，以獲得新的關鍵字和廣告組想法。在下一個屏幕上輸入你的產品創意。仔細檢查你的設置，以確保它們符合你的喜好，特別是你想要瞄準的位置。

然后，它將出現在默認選項卡的廣告組想法中，并將其更改成關鍵字為標簽的選項卡。第一列將列出您搜索的關鍵字，以及與您輸入關鍵字相關的各種搜索查詢。第二列向您展示了每個月在您指定的地理區域中執行的搜索數量。第三列是每個關鍵字的競爭級別。

在看完結果后，有幾件事需要注意，如下所示：

1.正如我們從最初的Pinterest pin中所知道的，椰子油有很多用途。不過，從關鍵字策劃師那里，我們可以看到頭發、皮膚、食譜、狗和臉的用途。瀏覽完整的列表會發現更多。

2.主要的搜索詞“椰子油”有很多的搜索興趣。在美國和加拿大，每個月有246,000個搜索。它也有很高的競爭。這意味著有很多人已經在網上為這個特定的術語做廣告和競爭，這使得你很難有效地競爭。

3.還有許多其他的搜索詞，它們的搜索量仍然很高，這些都可能是隱藏的機會。過濾掉競爭激烈的關鍵字，仍然有很多關鍵詞。比如， 注意到其中的一些人有“頭發”這個詞，我們創造了一個新的“椰子油+頭發”的搜索。這是我們的發現：這些術語的搜索量相當大，而且都有低到中等的競爭。最上面的“椰子油”具有極高的搜索量。

谷歌分析非常重要

讓我們來看看谷歌搜索詞中最大的搜索詞“椰子油”，看看哪些類型的內容占據了目前的榜首位置。這將使我們更好地了解我們與別人所競爭的東西。從Google的搜索中可以看出，Google搜索關鍵詞“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在這個搜索詞中，似乎沒有任何一個人、公司或領域占據主導地位。當我們搜索其他關鍵詞時，我們也發現了類似的結果。

這意味著，如果你想要競爭這一術語，那么你在Google上排名靠前的機會，比你試圖超越現有主要品牌或企業的機會大得多。總的來說，事情看起來非常有利。我們知道，椰子油產品很有可能是用來做頭發的。這到底是什么類型的產品或利基市場呢?為了更好地了解產品，我們回到了最初的Pinterest pin。在鏈接到網站之后，我們看了30種使用椰子油的方法。我們做了一個搜索來突出“頭發”這個詞，看看椰子油是如何用在你的頭發上的。事實證明，在椰子油的30種用途中，有四種用于某種類型的頭發處理。每一個都是潛在的產品機會。

地理驗證

我們知道，不少人在尋找“椰子油”的相關信息和產品，但這些人是誰呢?有時，產品和趨勢可以特定于某個地理區域。我們需要確保那些正在尋找我們之前討論過的條款的人，生活的領域能夠使我們銷售和運輸。

讓我們回到Google趨勢,這將幫助我們回答這些問題：

哪些國家正在尋找這些產品?

是哪些城市的“椰子油頭發”的搜索量最高?

社交媒體的驗證

我們知道，“椰子油”在Pinterest上很受歡迎。然而，我們還可以利用其他渠道更好地了解市場和需求。Twitter是關注市場潛力和產品興趣的有效來源。我們使用Topsy每天搜索推文的數量，在一條推文中提到“椰子油”和“頭發”。

從Topsy的圖表中我們可以看到，每天大約有150—250人在搜索我們的關鍵詞。為了更好地了解他們在Twitter上發布的內容和他們的推文，我們也在Twitter上進行了搜索。使用社交媒體研究你的產品，對你創建廣告或撰寫產品描述很有幫助。

競爭對手的評價

根據我們的分析，發現“椰子油”護發產品有三個競爭市場。

純椰子油——純椰子油是我們研究的主要原料，它在滋潤和修復頭發方面可以起到很好的作用。純椰子油在網上和本地都很容易買到。

DIY椰子油食譜——DIY食譜可以在網上找到。所有的食譜都由椰子油作為基本原料，與其他成分相結合，以此達到改善最終產品的效果，或者改變它的核心功能/質地的目的。例如，頭發治療/護發素vs頭發面膜。

商業椰子油護發產品——這些產品由大小不一的企業生產，產品由各種成分混合而成，以達到創造出一種獨特的、感覺更好的最終產品的目的。

“椰子油”產品的市場總體需求似乎可能已經處于飽和的狀態。然而還沒有占據主導地位。

　總結：從這次產品市場需求分析能學到什么?

最初，我們所擁有的只是一個來自Pinterest的產品創意。

通過使用免費的在線工具，我們發現了椰子油的需求潛力。從Pinterest的帖子中，我們可以知道椰子油有很多用途。使用Google關鍵字搜索的過程中，我們可以發現與產品相關的幾個搜索詞，產品具有低或中等的競爭力，以及關鍵詞高搜索量的特征。正是這些搜索詞，引導我們根據“椰子油”的關鍵詞擴展到了護發素、發膜、深層護發素和卷發等詞匯。

我們從Google趨勢中了解到，從2011年開始，“椰子油”在頭發領域的應用中開始流行。我們能夠識別出那些正在尋找我們關鍵詞的國家，以及特定的城市。 Google關鍵字規劃師告訴我們，在美國和加拿大，人們每月都在尋找與“椰子油”相關的信息或產品，搜索次數達到74,070次。

同時，目前使用的與之相關的關鍵字并沒有太多的競爭，所以隨著時間的推移，谷歌有可能對他們進行排名。

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