Prime Day的“三階段打法”!

想要抓住爆單大賣的機(jī)會?你還需要了解Prime Day的“三階段打法”!

眼下，正處于籌備階段的賣家們該如何做足準(zhǔn)備呢?

籌備時間：5月-7月

實(shí)戰(zhàn)打法：讓猶豫不決的消費(fèi)者更容易看到您的商品和優(yōu)惠活動，提高品牌認(rèn)知度，增加流量。

距離Prime Day還有不到一個月，一定要把握好大促之前的這段時間，不斷優(yōu)化您的廣告活動以便找到最優(yōu)廣告設(shè)置，在Prime Day到來前最大限度收割流量，提高曝光度。

您是不是已經(jīng)迫不及待想要拿下2019 Prime Day的頭籌?這里有【6月-7月 Prime Day大促籌備階段優(yōu)化秘籍】等著你來收，玩轉(zhuǎn)Prime Day收割流量so easy!

01、制定廣告策略必備的三大法寶

　關(guān)注品類和品牌關(guān)鍵詞

根據(jù)表現(xiàn)突出的品類和品牌關(guān)鍵詞來進(jìn)行Prime Day選品，優(yōu)化調(diào)整推廣廣告活動。

悄悄話你知：比如大眾消費(fèi)品類別coffee maker在Prime Day中的表現(xiàn)就尤為突出!

使用競價加倍來贏取首條廣告位

首條廣告位可幫助您的品牌獲得更多高質(zhì)量流量、更易獲得曝光、較高的CTR(點(diǎn)擊率)和銷售轉(zhuǎn)化，這在Prime Day期間，就如同一個能幫助您自動吸引流量的“黑洞”!

悄悄話你知：在使用廣告位競價加倍功能時，您要重點(diǎn)關(guān)注“首頁首位曝光量”、“CTR”(點(diǎn)擊率)、“新買家指標(biāo)數(shù)據(jù)”這三個指標(biāo)。

全站點(diǎn)開啟廣告

在Prime Day，僅靠單個站點(diǎn)的廣告推廣，難以抓住更多的流量、覆蓋和影響更多消費(fèi)者、更好的提升廣告投放效率。

悄悄話你知：大數(shù)據(jù)表明——多個站點(diǎn)，尤其是全站點(diǎn)開啟廣告，讓您實(shí)現(xiàn)1+1>2廣告優(yōu)勢，更大限度抓住流量，網(wǎng)羅更多潛在消費(fèi)者!

　測試廣告的不同設(shè)置，以找到Prime Day最優(yōu)策略

您可以針對商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，分別進(jìn)行以下測試和調(diào)整:

1、通過測試不同的商品標(biāo)題，排列順序，品牌旗艦店的布局(如文案內(nèi)容和整體風(fēng)格設(shè)計(jì))等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置以便找到最優(yōu)策略。

2、為了提高商品曝光量，您可以測試并優(yōu)化品牌，品類，競爭對手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略。關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競價爭取獲得更好的廣告位置。

3、Prime Day來臨之前消費(fèi)者會提前搜索商品，這段時期的CPC會高于平時，我們建議將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。

4、確保您的廣告與落地頁面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強(qiáng)，越能滿足消費(fèi)者的期望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。

您還可以進(jìn)行A/B測試。以某品牌旗艦店的電子產(chǎn)品為例，分開A/B兩組進(jìn)行測試，A組B組分別使用不同的產(chǎn)品描述，其他設(shè)置不變，并運(yùn)行一樣長的時間，然后觀察該商品在首頁位置上展示量和CTR 的數(shù)據(jù)。

報(bào)告顯示，A組的展示量和CTR數(shù)據(jù)都比B組要好，說明A組所用的產(chǎn)品描述效果好于B組，這樣就可以根據(jù)A組的方案優(yōu)化廣告活動，讓ROAS(廣告支出回報(bào))達(dá)到最大。

利用廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞和競價策略

廣告報(bào)告能為您呈現(xiàn)您的全部活動表現(xiàn)，讀懂這些數(shù)據(jù)背后的“秘密”，您就能進(jìn)一步優(yōu)化您的廣告!想要了解更多廣告報(bào)告分析技巧?戳這里→《你的ASIN能否在Prime Day賣爆?廣告報(bào)告告訴你!》

看完報(bào)告別忘了把你的干貨也帶走：

【篩選高績效關(guān)鍵詞三步走】

第一步，首先確保篩選出的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。刪除與產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品特性也不匹配的關(guān)鍵詞。

第二步：確定好關(guān)鍵詞之后，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告。

第三步，運(yùn)行2周后優(yōu)化，刪掉點(diǎn)擊量高但不出單的詞，把ACOS過高或過低的關(guān)鍵詞的競價調(diào)低。

按以上步驟重復(fù)進(jìn)行。

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