很多新賣家Listing優(yōu)化都做得一團(tuán)糟時(shí)就開始關(guān)切如何上傳A+頁面以及產(chǎn)品視頻，并且非常擔(dān)心自己因?yàn)槿鄙龠@些要素而導(dǎo)致銷量不好等等，說實(shí)話，雖然很多次我溫和的答復(fù)不用太擔(dān)心這些，但我心里很想掙扎著說出“你的Listing賣不好真和A+頁面沒關(guān)系”。這就好比經(jīng)常被問及“我現(xiàn)在沒銷量，你能不能給我講講站外引流”時(shí)的無言以答。

有個(gè)年輕人給楊絳先生寫信，講述自己的悲慘遭遇，楊絳先生在回信中提醒這位年輕人，“你的問題在于，想的太多，做的太少”。我們很多賣家，其實(shí)也是如此。

心有雄心萬丈，卻連手邊的一點(diǎn)點(diǎn)基本功都不愿做。很多人把運(yùn)營做不好歸結(jié)于競爭激烈，其實(shí)這才是那些賣家做不好的根本原因。

A+頁面重要嗎?重要。產(chǎn)品視頻能夠加分嗎?做得好也確實(shí)可以。

但是，如果基本功做不好，如果Listing優(yōu)化的其他細(xì)節(jié)都沒注意，A+頁面和產(chǎn)品視頻還真的沒那么重要了。

簡而言之，要想做好Listing優(yōu)化，那就要問問自己，主圖的三級(jí)火箭(立體、清晰、有質(zhì)感)達(dá)到了嗎?標(biāo)題的六要素(商標(biāo)名、核心關(guān)鍵詞、特性詞、美感修飾詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句、數(shù)量詞)把握得如何?五行特性的格式和內(nèi)容是否足夠賞心悅目且直達(dá)消費(fèi)者的心底?產(chǎn)品描述是否能夠做到四段式的層層推進(jìn)?如果這些都沒有做到，反而舍本逐末的去追求A+頁面和產(chǎn)品視頻，只會(huì)浪費(fèi)錢，并不會(huì)獲得更好的轉(zhuǎn)化率。

所以說，A+頁面和產(chǎn)品視頻是在基礎(chǔ)優(yōu)化之后的事情，而如果實(shí)在想上，或者覺得自己的Listing已經(jīng)優(yōu)化到位了，想再做補(bǔ)充和提升，那當(dāng)然也不是不可以。如果已經(jīng)注冊了商標(biāo)，如果已經(jīng)做了品牌備案，如果也有足夠的人員和技術(shù)，做了足夠好的A+圖片和產(chǎn)品視頻，上傳自然是無妨的。但有賣家詢問，我還沒有商標(biāo)，沒有做品牌備案，該怎么辦呢?

該怎么辦呢?上傳視頻和A+頁面，同樣是可以找中介來完成的，收費(fèi)一般也不怎么貴。我這么寫不是為了做什么廣告，我也沒這些服務(wù)。只是想說，雖然這么做未必符合的規(guī)范，但這些事情，確實(shí)已經(jīng)有人專業(yè)化分工的在提供了。

但關(guān)于這個(gè)話題，我還想補(bǔ)充幾句。

對于大部分的賣家來說，圖片還好，很多賣家的產(chǎn)品視頻，說實(shí)話，叫“殘品視頻”也許更恰當(dāng)。不能說他們不用心，但也不得不承認(rèn)他們的產(chǎn)品視頻的拍攝和處理水平太差了，毫無美感可言。那你上視頻的目的是什么呢?就像在淘寶上看到某個(gè)買家秀下面的賣家留言，“親，可以把買家秀刪了嗎?不要說返現(xiàn)5元，我們?nèi)~退款給你!”不用心的產(chǎn)品視頻，簡直是自殘。

那么問題來了，如果沒有模特，怎樣才能夠呈現(xiàn)出有美感的產(chǎn)品視頻呢?

回到我經(jīng)常提及的一句話，“競爭對手才是最好的老師”，多看看競爭對手們的Listing，多看看同行賣家的產(chǎn)品視頻，也許你就可以找到不少新的靈感，比如，店鋪Ohuhu的產(chǎn)品視頻就是采用卡通式的展示，幾個(gè)簡單的卡通動(dòng)作，把產(chǎn)品功能和特色展示得淋漓盡致，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。

順便說一句，這個(gè)店鋪呢，是我講課時(shí)經(jīng)常會(huì)拿來舉例的一個(gè)標(biāo)桿店鋪，無論是選品、優(yōu)化，還是運(yùn)營打造的細(xì)節(jié)，都是值得我們認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)的。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。