現在做跨境電商各大平臺的賣家

無論是低客單價為主的Wish，蝦皮

還是以高客單價，高利潤著稱的亞馬遜

產品售價大部分都低于50美金;

甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段;

很多培訓機構宣稱;

選的產品售價不能高于30美金

這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣

自發貨可以輕松出單的背景下

是有一定的道理的;

但現在時光飛逝，平臺各大類目和政策都更新

　高客單價是未來一部分賣家的出路;

例如這款產品，如圖：

這個guitar(吉他)產品

就是典型的客單價在50 - 200美金之間的產品

由于巨大的體積和易損壞的特點

　加上國內1688制造商都比較強勢

你能夠拿貨的數量和價格都不會有太多優勢

海運到亞馬遜FBA倉庫

配送費也會比其他產品高出一大截;

那么，問題來了

這樣的大件，高客單價的產品

你去免費贈送會覺得肉疼;

高客單價產品的運營邏輯

　也和之前的爆款思維不同;

這種售價高的產品

采購價或者物流費總有一個是很高的

如果像之前的十幾，二十幾美金的產品

大規模的贈送，上Review

　暴力打法劍指Bestseller寶座;

送一個500元沒了

送10個，5000元沒了

安全留評還只有2個;

你覺得還玩得起嗎?

土豪當然可以隨意

對于想通過做亞馬遜

賺一筆錢的大多數普通賣家;

這種高客單價的產品

不是追求所謂的爆款

　一定要耐得住寂寞

　小類目20名- 30名左右

應該是我們追求的目標;

如果在小類目的20 - 30名

每天可能只有10單左右

但是一單就有100 - 150的利潤

一個月是300單

　這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤

由于訂單數量不多

你的備貨風險也會小很多

另外

Review在我們的運營中至關重要

現在亞馬遜封號的

是靠大量刷單推產品排名的賣家

因為亞馬遜認為一個產品

如果需要依靠大量測評去維護銷量

　這一定不是什么好產品;

對于高客單價的產品

創建listing的時候記得上2個變體;

　一個是你主推的產品

　一個是這個產品的配件作為變體

如果這個產品沒有配件

可以暫時上一個類似的低價產品，如圖

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件

彈琴的撥片

容易斷的琴弦

調準音調的變調夾

用于站立演奏的背帶

這些都是常見的，且經常復購的配件產品

如圖：

通過低客單價配件的方法

可以解決產品初期Review問題;

這里的運營步驟大概如下：

1.創建2個甚至多個變體

先把變體發FBA

2.接1，同時主推的高客單價產品發海運

3.在接近一個月的海運時間里

要把低客單價的變體排名

和基礎review做上去

這一步，執行力是關鍵

4.等海運的高客單價產品到后

依然需要在其他渠道

適當贈送2-3個產品

一定要求附上圖片或者視頻

這里我的經驗是：

有的買家對于高客單價產品

可以半價嘗試測評;

所以需要大家去和買家溝通;

有人會說

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎?

目前是亞馬遜根據系統的反饋

那種大量shua單的類目不共享

這種高客單價的類目不受影響

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