不管是新賣家還是老賣家，我們會發現很多大部分賣家會把大部分精力放在產品上，可能我們在想問怎么去選品，這個選品放在某平臺電商上好不好賣，數據怎樣?其他賣家的買什么價格?是貼牌還是賣品牌?

98%的時間都放在實物型的選品上，而在物流產品上基本上沒有過多的花時間，導致繞了很多彎路，供應鏈和物流非常薄弱。

01、什么要重視物流

對賣家來說

服務型的產品就像物流服務，這種類型的產品它其實在一定程度上服務了所有產品，每一個SKU花費的時間是恒定的，而物流產品是一勞永逸的，如果有更加合適的物流服務放在產品上，那么你每發一件貨物，不管是在時效上還是在是有幫助的，也就意味著你每個訂單都可以帶來一些實實際際收益。

對物流服務商來說

作為服務商，你必須了解客戶是什么定位的企業?產品的特點?所做的特點?所做的平臺?然后在去討論下一步怎樣，如果不合適，那么強扭的瓜不甜，就算一時達成合作協議，也走不長。服務商回歸物流產品本身，提高時效、降低價格、提高服務，自然物流不缺客戶。

02、物流思維比物流產品更重要

遠古時代，很多跨境電商的物流產品，它的源頭其實并不是由物流商等角色發起的，而是跨境電商被倒逼著做起來，比如：7、8年前，很多海外倉剛剛興起時，都是因為賣家希望把時效做好，提高消費體驗，但他們缺乏物流基礎，而且物流方面的損耗會導致跨境電商方面失去他的的經濟支撐力，所以那時候物流服務商開始衍生了。

現今時代，各種物流產品非常完善了，賣家的物流思維反而少了，很多賣家老板基本不太或關注少，對產品的了解建立于服務商說什么就是什么，然后對比，時效怎樣?價格怎么樣?我聽誰誰說哪家怎樣?如果是短期，這沒什么問題。

但從長期看，賣家更需要及時響應的持續優化方案，因為物流價格、時效、渠道、政策都是會變的，如果電商和物流服務商不去強化思維，那將會處于一個比較危險的方面，只能玩別人玩膩的東西，所以思維遠比物流產品更重要。

03、朋友比客戶更重要

跨境電商的發展大概分為4個時代：

①信息不對稱時代

各人擁有的信息不同導致想法出現很大差異化

②規模化效應的時代

大規模公司因為業務量大所以整體的采購、運營等成本下降，獲得在競爭中的優勢地位，占據更多機會。

③信息化節約的時代

過往拼實力、關系，現在拼概念，互聯網大數據的普及減少了由于不對稱造成的價差，買賣貨物也是一樣，大家都是透明的。

④共享時代

未來發展的趨勢，例如分銷、共享團隊、共享倉位甚至于更深入的共享，比如IT等等。

現在是共享時代，做賣家的并不一定非常熟悉做物流的各種，做物流的未必了解賣家各種各樣近乎苛刻的想法和需求，與其找找找比比比，不如兩種身份的人能找彼此之間最靠譜的朋友，坐下來，把自己的底呈現出來，一個巴掌拍不響，先有方案，往后才是方案的優化。

一個巴掌拍不響，在這里我們只說小趨勢不說大趨勢，思維遠遠比產品重要，朋友遠遠比客戶重要，因為有了前者，才會有方案的產生。

——以上干貨分享來自跨境眼物流資源盛典嘉賓十億級大賣廣州百倫聯合創始人程彬

程彬，互聯網連續創業者、老海龜，根植互聯網行業。干過網站設計，跨境B2B，從事過互聯網營銷策劃，互聯網廣告行業，曾創辦國內首家小資個性化印品獨立站，12年進入跨境電商行業，現專注于品牌戰略及供應鏈升級。

不管是賣家還是物流服務商，建議服務商能和賣家更多的走在一起，相信會走的更好、更遠，而不是把過多的時間花在采購、倉庫、各種人工等。那么，怎樣才能對接到更多優質物流服務商呢?

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