隨著第五個年度銷售日的開始，零售業(yè)大跌了一番，讓帶大家來看看專家們對這次活動的看法。

第五個年度的發(fā)布帶來了銷售時(shí)間延長和“假日”特別活動的消息，但同時(shí)也帶來了來自零售競爭對手的競爭加劇。在銷售活動開始之際，零售業(yè)大跌，分享了業(yè)內(nèi)專家從5個最引人注目的數(shù)據(jù)中進(jìn)行的分析。

1.Prime Day銷售額將達(dá)到58億美元。

雖然亞馬遜沒有明確公布黃金時(shí)段的收入數(shù)據(jù)，但據(jù)Coresight估計(jì)，今年這一活動將帶來58億美元的收入。這個數(shù)字反映了在線產(chǎn)品銷售的估計(jì)，但不包括活動期間額外的主要會員注冊的預(yù)計(jì)收入。據(jù)一份給零售業(yè)巨頭的電子郵件報(bào)告，去年，coresight估計(jì)，這家電子商務(wù)巨頭在其銷售活動中獲得了39億美元的銷售額。

Coresight提高了今年黃金時(shí)段的指導(dǎo)，因?yàn)樗且粋€“更大的活動”，銷售時(shí)間更長。今年的黃金時(shí)段是整整兩天，而去年只有36個小時(shí)。據(jù)Coresight的數(shù)據(jù)，美國的銷售額約為36億美元，占總銷售額的62%，而非美國的銷售額預(yù)計(jì)為22億美元。去年，coresight估計(jì)美國消費(fèi)者帶來24億美元，而非美國消費(fèi)者帶來15億美元。

報(bào)告還指出，亞馬遜的一個在線競爭對手阿里巴巴（Alibaba）去年在自己的光棍節(jié)（singles'day）銷售假日賺了308億美元。據(jù)Coresight估計(jì)，在全球總銷售額中，亞馬遜去年的銷售額為2770億美元，“意味著黃金日占全年銷售額的1.4%左右。”

2.這是第一次，超過半數(shù)的美國家庭將成為該活動的主要成員。

根據(jù)發(fā)送給零售業(yè)巨頭Emarketer的數(shù)據(jù)，今年是美國超過一半（51.3%）家庭將成為亞馬遜Prime會員的第一年。2019年，該數(shù)字預(yù)計(jì)將增長至6500萬用戶，同比增長8.6%。

數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜的電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將增長17.7%，達(dá)到2211.3億美元。這使得亞馬遜在美國電子商務(wù)市場占有37.7%的份額，也就是美國零售總額的4%。據(jù)eMarketer稱，這家電子商務(wù)巨頭在圖書、音樂和視頻（67.4%）、計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)品（46.4%）、玩具和愛好（44.6%）以及健康、個人護(hù)理和美容（29.6%）等多個行業(yè)中占有重要的份額。

這對亞馬遜來說是個好兆頭，根據(jù)普華永道（pwc）的數(shù)據(jù)，56%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)在黃金時(shí)段購買電子產(chǎn)品，其次是鞋類（46%）、美容和個人護(hù)理用品（39%）以及書籍、音樂和電影（37%）。

“主要會員是亞馬遜商業(yè)飛輪旋轉(zhuǎn)的支點(diǎn)。“對于吸引和留住用戶來說，沒有比黃金日更重要的事情了，”eMarketer首席分析師AndrewLipsman在一份聲明中說。通過讓消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上和心理上對亞馬遜做出承諾，亞馬遜提高了購買頻率，跨更多類別購買，并最終在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中進(jìn)一步鞏固了他們的地位——這一切都發(fā)生在至關(guān)重要的返校和假期購物季節(jié)之前。”

3.近一半（41%）的Prime Day購物者在購物前依賴于評論。

據(jù)發(fā)往Retail Dive的Profitero數(shù)據(jù)顯示，在美國，76%的主要會員預(yù)計(jì)將在為期兩天的銷售活動中購物，而2018年只有63%的會員。同樣的數(shù)據(jù)顯示，67%的英國主要會員國將參與銷售，去年為52%。此外，亞馬遜去年在17個國家舉辦的銷售活動中銷售了超過1億種產(chǎn)品。

據(jù)Bazaarvoice的另一份報(bào)告顯示，44%的消費(fèi)者表示，亞馬遜網(wǎng)站上最近出現(xiàn)的假冒產(chǎn)品評論問題將影響他們是否參與銷售活動。37%的消費(fèi)者表示，由于虛假評論，他們在“7月黑色星期五”銷售活動上購物時(shí)會更加謹(jǐn)慎，7%的消費(fèi)者表示他們根本不會參加黃金時(shí)段。此外，41%的購物者表示，評論是他們做出購買決策的主要方法。

4.亞馬遜去年的流量增長了45%，但并不是唯一一家

雖然這家電子商務(wù)巨頭的銷售假期自五年前開始以來已經(jīng)獲得了廣泛的歡迎，但其他零售商也同時(shí)計(jì)劃了自己的銷售活動。沃爾瑪公布了整個周三的夏季儲蓄活動，百思買宣布了自己的交易以應(yīng)對黃金日。

Target的交易日活動將與亞馬遜的銷售活動在同一天舉行，也將從周一開始舉辦銷售活動，并進(jìn)一步宣布，如果亞馬遜的網(wǎng)站崩潰，它將提供額外的交易，這是對廣泛的網(wǎng)站中斷的一個戳擊。這家電子商務(wù)巨頭經(jīng)歷了最后一個Prime Day。甚至像ace hardware這樣的小玩家也在向拳擊臺扔帽子，并發(fā)起自己的一系列交易。

普華永道（PwC）的研究顯示，消費(fèi)者在黃金時(shí)段購物，因此競相以最優(yōu)惠的價(jià)格登上榜首對亞馬遜的競爭對手來說可能是個好兆頭。去年，亞馬遜在銷售假期的流量增長了45%，而好市多則增長了27%，其次是蘋果（22%）和百思買（13%）。

5.近三分之二（62%）的消費(fèi)者表示，一天的航運(yùn)對黃金時(shí)段的決策沒有影響。

雖然航運(yùn)競賽可能會隨著亞馬遜、沃爾瑪和Target的加速而升溫，但這可能并不像零售商想象的那樣吸引消費(fèi)者。根據(jù)普華永道的數(shù)據(jù)，62%的消費(fèi)者表示，一天的航運(yùn)對他們是否在黃金日完成購買沒有影響。

但這并不是說這次活動不會對消費(fèi)者的購物行為產(chǎn)生任何影響。52%的消費(fèi)者表示，他們會在黃金日交易前推遲購買商品，60%的消費(fèi)者表示，年度銷售活動的折扣是他們最初簽約成為黃金會員的主要原因。

此外，近半數(shù)（49%）35歲或以上的消費(fèi)者表示，他們將在活動前研究交易。普華永道的數(shù)據(jù)顯示，35歲以下的消費(fèi)者的這一數(shù)字略有下降（40%），但42%的消費(fèi)者會報(bào)名參加活動的“觀察名單”，而35歲以上的消費(fèi)者中只有35%會這樣做。

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