亞馬遜因“重產品，輕店鋪“的模式讓鋪貨這一運營模式有了一席生存空間，憑借大批量上傳產品，有賣家掙得盆滿缽滿。但是因技術、資源等條件攔在門外的賣家運營起來不得其法，只喊”鋪貨“就是燒錢。

上周SDS定制選品特別邀請億級大賣在深圳開啟又一場重磅“鋪貨”沙龍，與五湖四海的會員朋友展開交流。

小編有幸參加了沙龍分享，根據圈內賣家反饋，其實不是鋪貨不賺錢，只是賣家沒有找對方法。

推動亞馬遜飛輪

流量是訂單的源頭活水，站內流量和站外流量的運營成效關乎產品曝光。

站內流量方面除了廣告，賣家也要格外把握亞馬遜天然的流量扶持，例如主題流量、新品期流量的傾斜，利用coupon、低價、變體等提高產品流量的轉化率，推動亞馬遜飛輪運轉。

站外流量可以注重社交媒體的曝光，deal等網站的推廣機制，利用多手段進行引流，建立私域流量，打造品牌知名度。

賬號資源

鋪貨講究“多”多產品、多類目、多平臺、多店鋪，賬號資源作為鋪貨最基本硬件設施，如今在亞馬遜kyc、二審等嚴苛審核下，賬號資源異常寶貴。

首先，在賬號申請方面，為了確保成功率減少審核，賣家要注意申請資料的真實性以及注冊環境的干凈，另外一套注冊資料，可以在不同站點注冊，增加賬號資源的儲量。

如果遭遇賬號審核賣家也不要慌，kyc審核擁有3次機會，在提交材料中要特別注意賬號注冊地址、賬單的選擇。

其次，剛注冊的賬號權重較低，一旦遭遇侵權等違規問題容易被封禁，因此賣家要做好賬號的風控工作，例如賬號的分級工作，加快店鋪資金的收款速度。如果不幸因為違規而被封禁，申訴材料說不定可以幫助賣家力挽狂瀾，因此建議賣家制定一套應急機制。

圖片資源

以“鋪貨”來說，更多的流量渠道依托于產品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何選好產品是鋪貨的一大成功內核。

根據市場反饋，從生產難度和效率來看，鋪貨產品多依靠中國的標準化供應鏈進行DIY改良收割市場流量。精研DIY鋪貨模式后可以發現，圖片主題是產品從同類產品中脫穎而出的一大要素。

尋找爆款圖片可以通過采集、設計、購買、預測趨幾大方面著手。

1、采集可以直接使用的圖片，最簡單的方法是直接系統海量爬取谷歌，pintrest圖片網站，以及獨立站等競品網站的產品圖片。

2、對于一些不能直接采集的商用圖片或者原創圖片，賣家可以嘗試購買網站會員、對接優質設計師的資源或者邀約圖片作者授權等途徑來合法使用。

3、為了避免產品出現侵權等問題，對于一些有爆款基因的圖片可以通過良或者設計的方法進行使用。

4、有條件的賣家可以通過雇傭設計師專門制定一些圖片，也可針對一些主題進行插畫設計;在設計中賣家不妨總結經驗制定一些模板讓業務員自己查找圖片主題進行簡單設計，提高工作效率。

5、圖片的爆款也有季節性的特征，例如圣誕節前夕，圣誕老人元素的產品會相對熱門。因此我們在尋找熱門圖片主題的時候不妨通過節假日的趨勢、亞馬遜熱門產品的主題性進行有計劃的設計。

Listing創建

確定好主題，就需要著手搭建產品listing的創建：

2、產品描述：文案表述一定要簡單、地道、能夠鮮明體現產品的價值，避免同質化，將產品的差異性體現出來。另外，高質量的關鍵詞、多變體能夠為產品帶來天然的流量來源。

3、產品上架：鋪貨產品可以上傳到am，smt，shopify，eBay等多個平臺，鋪貨產品不要局限于某一個品類，可涉及多個品類，在品類中可根據賣家的銷售策略選擇放入流量大、精準度低的大類目還是流量小、精準度高小類目進行曝光。

4、侵權規避：賣家可以建立系統侵權的關鍵詞庫，品牌查詢等方法來進行自查。

　侵權規避

鋪貨產品因為海量上傳商品，一不小心就會喜提“侵權”，賣家被訴侵權主要有亞馬遜系統判定、法院起訴、被人投訴三種情形。

一般來說，賬號收到3個投訴侵權會被關，系統判定指標化，法院起訴侵權不一定關。

未雨綢繆，建立一套應急機制可以幫助賣家避免手忙腳亂，這就要求賣家：

1、提前開好發票，用于后期申訴

2、在上架的產品中不要去碰明顯違規的元素，例如奢侈品牌、運動品牌、動漫公司、知名樂隊等元素，

3產品標題以及關鍵詞不出現具體的品牌名稱，樂隊

鋪貨運營高效技巧

1、優質的鋪貨產品可以轉向精品運營，轉向FBA發貨。FBA的產品亞馬遜有天然的流量傾斜，對于季節性的產品可以提前預測銷量制定發貨數量，常規的產品要注意觀察產品的銷售表現來發FBA。

2、將店鋪賬號分級管理，將易侵權又有流量的產品放在權重較低的小店鋪銷售，將產品質量穩定，銷售良好，沒有侵權風向的產品放在權重高的大店鋪銷售。

3、開發差異性產品，以產品的微創新，例如圖案的優化、產品材質的改良為產品競爭力加分。

4、選擇合適的工具平臺可以提高鋪貨的工作效率，【SDS定制鋪貨平臺】為DIY鋪貨而生：產品可以海量自動上架、人工精準設計圖片主題，擁有多種變體、自動更新，下架。擁有賬號維護、系統上架、訂單自動發貨、客服系統等多種功能。

4、刷單要注意頻率，給新店鋪刷單可以增加店鋪權重，一般增加10個feedback即可，對于有潛力的listing可以在適當上5-10個評論。

5、注冊品牌在遭遇跟賣時可以尋求亞馬遜的保護，還可以免UPC上傳商品，還可以最大發揮coupon的轉化率。

廣告運作貼士

開啟手動廣告獲取頭部流量，選擇圖片主題的一些關鍵詞進行競價，出價過程中可以高于系統預設價格。開啟自動廣告運行2周的時間，輪流批量上廣告，

廣告預算方面，手動廣告根據排名價格不一定，自動廣告可以花費5-10美金。在廣告運行一段時間后，賣家要對廣告結果進行分析，通過點擊率和出單等效果來篩選出更有轉化率的關鍵詞。

站外引流系統

亞馬遜除了站內流量，站外流量的引流也不容小覷。賣家可以養一些社交媒體賬號，例如每個人注冊instagram，pin等賬號，產品發布后直接同步(瀏覽器插件)，軟件自動注冊，自動發布，定制上傳產品進行網紅營銷。

(原創：圈主)

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