返校購物季節正在結束，零售商正在努力最大限度地利用這個購物季節。

一些零售商計劃在幾個月的季節內獲得銷售的一種方式是為學生提供通常在5%到20%之間的折扣。零售商包括制鞋商Nike(互聯網零售商2019年排名第1000位)和服裝品牌Urban Outfitters(第45位)，Forever 21(第288位)和J. Crew(第62位)均提供并推廣他們為購物者提供學生折扣。

許多零售商都有收取折扣的規定，例如折扣僅在店內提供或僅對學生電子郵件地址有效。互聯網零售商高級消費者洞察分析師Lauren Freedman表示，在制定計劃時，零售商應考慮如何促進客戶忠誠度。

“由于許多零售商全年提供更好的促銷活動，因此購物者的忠誠度很難保證，折扣通常在10%左右，”Freedman說。“此外，任何參與障礙，如僅限商店或僅限應用程序，也可能會阻礙購買這些零售商。”

聯想提供學生折扣以提升轉化率

在計算機電子產品制造商聯想(第27位)，學生折扣是一種轉換率工具，聯想北美電子商務執行董事Carlo Savino說。

聯想為通過驗證公司ID Me進行身份驗證的學生和教師提供5%的優惠。薩維諾說，如果學生或老師在桌面上看到她可以申請折扣，那將使這筆交易變得更加甜蜜。

聯想了解到，其大部分產品的購買周期都較長，即使是忠誠的客戶也只能在四年內購買其產品。此外，作為批發商，其產品可在許多其他零售連鎖店購買。因此，聯想不得不誘使購物者直接從其電子商務網站購買，而這個網站只有一部分返校購物者會這樣做，Savino說。這就是學生折扣的來源，消費者可以全年享受這種折扣。

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