您知道么?

超過35%的亞馬遜消費者會點擊他們看到的商品廣告，而每天或幾乎每天都保持在線的亞馬遜消費者中，這個比例高達73%。

超過51%的消費者認為，正是因為點擊了商品廣告促使了他們購買商品。

60%以上的亞馬遜消費者覺得，廣告對他們在購買商品時提供了非常有用的幫助。

對于習慣使用廣告的消費者來說，廣告是一個很好的推薦工具，也是促成他們購買的重要助力。他們就是亞馬遜廣告的忠實用戶。

想要在旺季實現爆單?你得先走進這群忠實用戶“心里”!跟隨我們一起來看看，消費者在購物旅程中，究竟是如何與廣告擦出“愛的火花”的?

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當我們打開亞馬遜頁面想要買一雙球鞋時，會在商品搜索欄中，輸入“XX品牌/特點 球鞋”，這構成了站內最主要的流量來源之一——搜索流量，而搜索，就是消費者與廣告相遇的開始。

搜索流量

搜索結果頁上的商品及廣告商品

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通過搜索，我們會在結果頁點擊喜歡的球鞋，在瀏覽詳情頁時，亞馬遜會為我們推薦相似的球鞋或其他消費者也在瀏覽的球鞋，我們會抱著看看更多選擇的心態點擊查看。而這，就是在商品詳情頁上的又一個重要流量來源——關聯流量，這是廣告主動與消費者互動，以產生更多購買的效果!

關聯流量

2. 關聯廣告，如商品頁面廣告，包括4 stars above廣告

高粘性的自然流量，是好的ASIN長期耕耘積累來的。

對賣家而言：

競品越來越多，有些品類還面臨產品同質化嚴重、競爭激烈的困境，自然流量遠遠不夠讓你的生意飛輪轉起來。這時，廣告帶來的流量，就能加速好產品被發現、關注、轉化的過程，幫助你縮短轉化周期。

對消費者而言：

廣告是讓消費者信賴的推薦者，能幫助他們一眼發現好產品，快速找到其他選擇，購物過程省心又滿意。

所以，旺季爆單，自然流量和廣告流量必須兼得，讓他們相互補充和借力!

敲黑板：如何為你的廣告商品帶來關聯流量?

1、與自家商品做關聯

在商品推廣的手動廣告中定位某個ASIN進行商品投放，可幫助你實現老款帶新品、爆款帶滯銷!

2、和別人的品牌或商品做關聯

只要你找準了競品品牌和商品跟你高度相關，或消費者和你的消費者人群重合度較高、轉化的可能性較大的定位對象，就能事半功倍的實現消費者在瀏覽競品時對你的商品產生購買意愿的效果。

3、4 stars and above廣告

聽說有些賣家已經發現這個“新寶藏”了，對這個新的廣告位感興趣?次條里我們將會帶著你，一睹它的真容!

實操技巧：

想要你的商品推廣廣告出現在商品詳情頁，你可以

1)在自動廣告中開啟同類商品或關聯商品

2)在手動廣告中開啟商品投放。你可以在采取以上方法的7天后查看廣告位置報告，看你的廣告是否出現在商品頁面。

* 數據來源：《Feedvisor-Consumer-Survey-2019》

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