在我們瀏覽亞馬遜友商商品頁面的時候會發現，他們listing顯示的價格包括List Price(并帶有中劃線)，然后是產品正常銷售出去的Price，下面還會告知買家You Save省了多少錢，省了多少個百分點。

為什么有些賣家會這樣設置?有沒有什么好處呢?又是怎樣設置的?

對于這個問題，其實已經涉及到消費心理學的知識了。而通俗來說，就是人性中的“貪”。不管是哪個國家的消費者，都會有一種貪便宜的心理。

拿兩個相同產品的不同listing做對比，其中一個只展示正常的銷售價格，另外一個展示效果如上面所描述的，兩者實際成交的價格是一樣的。但是當消費者看到這兩個產品的時候他們的感覺是不一樣的，帶有折扣價格的listing沖擊力會更強，會讓消費者以為這個產品本來值更高的價格，但是現在賣家在做促銷、有優惠。如果二選一，相信大部分消費者會選擇帶有促銷信息的這一款。

所以，這樣設置的好處就是可以同時提高點擊率和轉化率。

而如何設置也是非常簡單的，接下來就介紹具體的操作步驟：

第一步，進入管理庫存頁面，點擊listing后的【編輯】按鈕;

第二步，進入listing編輯頁面，選擇【Offer】欄;

第三步，在【Manufacturer's Suggested Retail Price】欄中填入一個較高的價格，而這里對應的就是前臺顯示的List Price;

第四步，在【Sale Price】中填入正常的銷售價格，在前臺對應的就是Price內容;

【Sale Start Date】和【Sale End Date】是你計劃讓這個促銷價格顯示的時長，建議可以設置比較長的時間。

第五步，由于【Your Price】是必填項，可以填一個中間值。

第六步，確認設置的價格和時間無誤，點擊頁面下方的【Save and finish】完成操作。

備注：有些賣家按上述方法設置之后在前臺并沒有顯示想要的效果，對此我們也不要以為自己設置錯誤，以下是的提示信息，供參考：

1、List Price是系統自動抓取和生成的，賣家暫時沒有權限進行操作;

2、只有滿足一定資格的產品才可以顯示List Price，還有一些類別，包括雜貨和音樂，亞馬遜不顯示任何產品的List Price ;

3、如果滿足相關條件后依然沒有顯示是因為亞馬遜網站上列出的價格和最近在亞馬遜和其他零售商網站上發現的價格中找不到最近以這個價格提供的產品的例子;

4、賣家無需提供申請，當所有條件滿足的時候系統會自動生成，賣家之后可以刷新查看。

以上解釋的意思就是說當你發現前臺沒有顯示成功的時候，一個字，等!

總結：

買賣東西，需要懂一些心理學，這樣我們才能更好地去把握消費者的心理需求，才能想辦法去迎合他們。而我們在觀察友商listing的時候也要善于開動腦筋，發現不一樣的東西之后要去思考深一層的原因。發現好的方法就要趕快行動用到自己的店鋪中，或許會帶來不一樣的效果。

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