近幾年，傳統(tǒng)工廠(chǎng)面臨一個(gè)兩難問(wèn)題。

　不轉(zhuǎn)型，難受?

現(xiàn)金不足，賣(mài)房押房給工人發(fā)工資;合作商家拼命壓價(jià)，利潤(rùn)年年下滑……客戶(hù)少，訂單少，利潤(rùn)越來(lái)越小，是工廠(chǎng)的現(xiàn)狀。反觀(guān)跨境電商，B2C業(yè)務(wù)如日中天，許多小賣(mài)干成了大賣(mài)，利潤(rùn)滿(mǎn)滿(mǎn)。工廠(chǎng)看到了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，都想著黃袍加身，搖身做賣(mài)家。

轉(zhuǎn)型，更難受?

轉(zhuǎn)型總是充滿(mǎn)艱辛。本來(lái)，工廠(chǎng)就偏向傳統(tǒng)貿(mào)易，是B2B模式，玩的是大量出貨，每單利潤(rùn)微薄。從B2B轉(zhuǎn)成電商B2C，客戶(hù)群不同，運(yùn)作模式改變，原本的B端資源不再是優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)型之路，困難重重，路漫漫。

一、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型新玩法：B2B2C

時(shí)代的車(chē)輪是停不住的，工廠(chǎng)近幾年被擠壓得太狠，許多企業(yè)都轉(zhuǎn)型賣(mài)家了。在諸多工廠(chǎng)的引領(lǐng)下，衍生出了一種分銷(xiāo)模式——B2B2C。

1、什么是B2B2C模式?

B2B2C模式也就是跨境分銷(xiāo)，由工廠(chǎng)搭建分銷(xiāo)平臺(tái)，供貨給中小賣(mài)家(分銷(xiāo)商)，中小賣(mài)家通過(guò)跨境電商平臺(tái)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給國(guó)外消費(fèi)者。這種模式讓賣(mài)家和工廠(chǎng)達(dá)成互利互惠，讓賣(mài)家得以增加利潤(rùn)，讓工廠(chǎng)快速切入電商領(lǐng)域，拓展銷(xiāo)售渠道。

2、分銷(xiāo)模式，帶來(lái)了哪些好處?

分銷(xiāo)模式的核心在于，減少賣(mài)家的壓力，降低工廠(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。這種模式給合作雙方帶來(lái)了不同層面上的良性變化。

對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)

產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)：大賣(mài)家有自己成熟的供應(yīng)鏈，能拿到質(zhì)量更好，價(jià)格更低的貨源;而分銷(xiāo)商比較缺乏優(yōu)質(zhì)可靠的貨源。通過(guò)分銷(xiāo)模式，工廠(chǎng)憑借自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，為中小賣(mài)家提供更加優(yōu)質(zhì)可靠的貨源，免分銷(xiāo)商的貨源之憂(yōu)!

規(guī)避物流風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，物流成本是一筆昂貴的支出，而在分銷(xiāo)模式中，工廠(chǎng)承擔(dān)了物流大部分費(fèi)用，中小賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心物流風(fēng)險(xiǎn)，可以花更多精力在銷(xiāo)售上。

減少資金壓力：對(duì)于中小賣(mài)家而言，備貨資金是一筆不小的費(fèi)用。而通過(guò)分銷(xiāo)模式，工廠(chǎng)可以為中小賣(mài)家提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)，即工廠(chǎng)把貨提前備到海外倉(cāng)，中小賣(mài)家先出單后采購(gòu)，緩解了分銷(xiāo)商的備貨資金壓力!

對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)

拓展渠道：工廠(chǎng)通過(guò)中小賣(mài)家切入跨境電商，低風(fēng)險(xiǎn)地拓展了新的渠道。而且隨著中小賣(mài)家的增多，工廠(chǎng)慢慢形成了屬于自己的流量池，有了流量池還怕庫(kù)存積壓?jiǎn)?

打造品牌：通過(guò)分銷(xiāo)，中小賣(mài)家將工廠(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到各個(gè)平臺(tái)，從而獲取超大曝光。短期來(lái)看，鞏固了工廠(chǎng)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的固有優(yōu)勢(shì);長(zhǎng)期來(lái)看，能為工廠(chǎng)積累產(chǎn)品口碑，塑造良好的品牌效應(yīng)。

降低風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)中小賣(mài)家切入跨境電商，降低了各種風(fēng)險(xiǎn)如VAT、賬號(hào)等，還無(wú)需自建跨境團(tuán)隊(duì)，大大減少了資金的投入和損失。

分銷(xiāo)渠道的強(qiáng)大，讓它慢慢又成為了焦點(diǎn)，不少工廠(chǎng)、有貨源的大賣(mài)或者海外倉(cāng)都已發(fā)展自己的分銷(xiāo)渠道，比如環(huán)球易購(gòu)、沃德實(shí)業(yè)、易購(gòu)城、賽維等。那如果工廠(chǎng)想要搭建自己的分銷(xiāo)平臺(tái)，該怎么做呢?會(huì)不會(huì)很貴?又該如何管理分銷(xiāo)商……

二、分銷(xiāo)神器：易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)

若你想試試分銷(xiāo)渠道，就選易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)!

低成本切入分銷(xiāo)領(lǐng)域

使用易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)，可以助力工廠(chǎng)以低成本切入跨境電商領(lǐng)域，用較低的成本建立一個(gè)流程成熟、功能完善的分銷(xiāo)平臺(tái)，拓展更多分銷(xiāo)渠道。

一站式解決物流/海外倉(cāng)問(wèn)題

易倉(cāng)在行業(yè)內(nèi)沉淀6年多，積累了大量的優(yōu)質(zhì)的物流/海外倉(cāng)資源。若使用易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)，可以對(duì)接更多優(yōu)質(zhì)資源，從而在物流/海外倉(cāng)成本、時(shí)效、安全、服務(wù)等方面得到更有力的支撐。

搭建成熟的管理體系

易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)，精心配置了嚴(yán)謹(jǐn)完善的管理流程，在管理分銷(xiāo)商方面有很強(qiáng)大的功能，比如鎖定庫(kù)存，分銷(xiāo)商分級(jí)，設(shè)置買(mǎi)家黑名單，試算訂單利潤(rùn)，針對(duì)特定產(chǎn)品的分銷(xiāo)商限制等等，你想要的功能我們都有。

多維度報(bào)表分析，數(shù)據(jù)一目了然

易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)置多種類(lèi)型表格，還支持自定義財(cái)務(wù)報(bào)表，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多維度數(shù)據(jù)分析，算清各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，梳理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，減少分銷(xiāo)過(guò)程中的失誤。

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