很多新手賣(mài)家在做跨境電商平臺(tái)時(shí)都會(huì)由于是否要投廣告，比較糾結(jié)廣告投放的重要性。小編也是針對(duì)跨境電商平臺(tái)有沒(méi)有必要投廣告？這個(gè)問(wèn)題做了一些整理，下面一起來(lái)了解一下吧。

如今，僅在eBay，Etsy或Amazon上列出商品并希望其能被購(gòu)物者看到是不夠的。您的商家信息不僅可以與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品競(jìng)爭(zhēng)，而且還可以與促銷(xiāo)商品(付費(fèi)廣告)競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)家現(xiàn)在是否需要在已經(jīng)在市場(chǎng)上列出的費(fèi)用之上支付廣告來(lái)刊登他們的列表?

Kenshoo的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)廣告支出在2019年第三季度同比增長(zhǎng)了54%。Kenshoo的《季度趨勢(shì)報(bào)告》詳細(xì)介紹了社交，付費(fèi)搜索和電子商務(wù)廣告的表現(xiàn)，并發(fā)現(xiàn)7月份的定向促銷(xiāo)獲得了增長(zhǎng)。同一廣告客戶(hù)的廣告支出幾乎與去年11月相同。

隨著電子商務(wù)廣告競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我們與Kenshoo營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁Margo Kahnrose進(jìn)行了交流，以了解更多信息，并了解市場(chǎng)賣(mài)家應(yīng)了解哪些有關(guān)市場(chǎng)促銷(xiāo)商品廣告的知識(shí)。

Kahnrose說(shuō)，贊助和促銷(xiāo)列表使主要市場(chǎng)上的搜索結(jié)果頁(yè)面比過(guò)去更具競(jìng)爭(zhēng)性。“曾經(jīng)去過(guò)知名品牌或傳統(tǒng)關(guān)系的任何優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在基本上都在競(jìng)標(biāo)中。”

她說(shuō)，要擺脫喧囂，賣(mài)家必須精通電子商務(wù)渠道廣告，并采用更復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，而且可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)和吸引顧客。

“市場(chǎng)為能夠通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)破解更好的互動(dòng)策略的賣(mài)家提供了巨大的利益。”

但是，卡恩羅斯警告說(shuō)，商人必須衡量其廣告活動(dòng)的結(jié)果。“與其他任何新渠道或發(fā)行商一樣，他們應(yīng)注意在學(xué)習(xí)過(guò)程中跟蹤自己的學(xué)習(xí)情況;增量測(cè)試是測(cè)試和衡量新投資或策略有效性的好方法。”

但這可能說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。我們已經(jīng)從賣(mài)家那里聽(tīng)說(shuō)，他們說(shuō)他們無(wú)法有效地評(píng)估在線市場(chǎng)上推薦商品廣告的有效性。

Etsy通過(guò)在其稱(chēng)為Etsy Ads的計(jì)劃下將其市場(chǎng)上的“推薦刊登廣告”與Google Ads相結(jié)合，進(jìn)一步模糊了水面。

我們問(wèn)Kahnrose，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)法控制每個(gè)存儲(chǔ)桶的數(shù)量(Etsy廣告還是Google Ads)有多沮喪?

“越來(lái)越多的主要電子商務(wù)市場(chǎng)都注意到亞馬遜在廣告方面的成功，并正在思考如何從中吸取教訓(xùn)，以便更好地為他們銷(xiāo)售的品牌提供服務(wù)，同時(shí)增加獲利機(jī)會(huì)。

“我們肯定已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)上看到這種方法，并且利用現(xiàn)有的廣告技術(shù)和Google等公司的庫(kù)存來(lái)支持新生的產(chǎn)品是有意義的。

“不過(guò)，我們也看到了營(yíng)銷(xiāo)人員的趨勢(shì)，他們希望更好地控制其廣告支出，并提高其管理方式的透明度。

成功與否取決于網(wǎng)站能否向廣告主提供公正，準(zhǔn)確的評(píng)估和報(bào)告，以及廣告主能否將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可行的見(jiàn)解。這是商家在更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)組合范圍內(nèi)真正了解諸如市場(chǎng)PLA的新渠道的唯一途徑，這對(duì)于自信和持續(xù)采用新的廣告產(chǎn)品至關(guān)重要。”

賣(mài)方經(jīng)常轉(zhuǎn)向社交渠道以提高知名度，甚至在那兒，商人也越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向廣告。Kenshoo 2019年第三季度季度趨勢(shì)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，社交支出同比增長(zhǎng)32%，環(huán)比增長(zhǎng)4%。

Pinterest從一開(kāi)始就受到小型在線賣(mài)家的歡迎，因?yàn)樗且环N方便且免費(fèi)的吸引購(gòu)物者的方式。但是Kenshoo發(fā)現(xiàn)，過(guò)去六個(gè)月，每月在Pinterest上的廣告支出增加了近30%。

Kenshoo正在研究這些趨勢(shì)，因?yàn)樗幱陬I(lǐng)先地位–其營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力和優(yōu)化技術(shù)，可幫助Google，F(xiàn)acebook，Microsoft，Pinterest，Snapchat，Instagram，Amazon，Apple Search Ads，Verizon Media，Yandex，Yahoo的客戶(hù)日本和百度。

Margo Kahnrose目前在全球負(fù)責(zé)Kenshoo的需求生成，品牌和傳播，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌，傳播和創(chuàng)意方面擁有超過(guò)15年的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)，該公司使廣告商能夠主動(dòng)管理各種廣告類(lèi)型，包括Google購(gòu)物廣告，并幫助廣告商在其他頂級(jí)發(fā)布商(包括Facebook)上管理購(gòu)物廣告。

請(qǐng)注意，其客戶(hù)是大量廣告客戶(hù)。她解釋說(shuō)：“在搜索，社交和電子商務(wù)媒體上管理大量數(shù)字廣告支出的品牌和代理商非常適合Kenshoo，”她解釋說(shuō)。

但是各種規(guī)模的賣(mài)家都可以發(fā)現(xiàn)其研究有用– Kenshoo每個(gè)季度都會(huì)發(fā)布其趨勢(shì)報(bào)告–您可以在Kenshoo網(wǎng)站上找到它們。

另一本可能對(duì)賣(mài)家有用的指南標(biāo)題為“要在亞馬遜廣告上贏得勝利，您必須像亞馬遜一樣思考”，可從Kenshoo網(wǎng)站的此頁(yè)面下載。

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