近日，電子商務研究中心發布了《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》。報告顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%，2018年中國跨境電商依然保持持續增長。

隨著越來越多的商家開始認識到跨境電商的發展潛力，大量企業的入局促進跨境電商行業的高速發展。在和幾位跨境企業老板聊到企業在高速發展下所遇到的管理上難題時，他們表示：

跨境行業是近幾年高速發展起來的，90/95后員工是跨境電商企業的主要人群，因為獨特的成長環境，促使這一代人擁有鮮明的個性和價值觀等，所以如果管理上過于僵化，員工頻繁跳槽，造成企業人才流動性相對較高。

跨境電商行業對人才要求較高，往往不僅要具備傳統的外貿經驗、知識，還要具備對于海外市場潛在需求分析能力，對于產品和市場的敏感度、跨部門跨國界的溝通協調談判能力等綜合能力和素養等，也就是“復合型人才”，而這部分高素質人才更是行業緊俏的“資源”，一不小心可能就有對手來“挖角”，所以，如何留住這些核心人才往往是個難題。

跨境電商行業起步較晚，缺乏成熟的人才培養機制，很多企業都出現“每過1年，換一批人”的現象。尤其是每年Q4旺季后，更是跳槽離職的高峰期。在這樣的大環境下想找一個合適的運營人員，很難。大咖薪酬要求太高，請不起;新人好不容易培養起來，又離職了。時間成本，人力成本，都是企業的損失。

目前跨境電商行業快速發展，很多企業前期通過“輕資產”倒賣模式得以發展起來，但隨著規模壯大開始轉向向囤貨、海外倉的“重資產”模式，這種規模型擴張模式下對企業管理和規范程度要求更高，但由傳統外貿演變而來的跨境企業正是抓住了行業發展初期的紅利快速崛起，大部分思維比較固化，還停留在比較傳統的階段，雖然完成了原始的積累，但是也在管理用人方面埋下了隱患。

可見，隱匿在高速發展的表象之下，會發現，大部分跨境電商企業都面臨著一個棘手的難題：人才!

　跨境電商火爆依舊，但市場缺“人才”

根據《2017年度中國電子商務人才狀況調查報告》顯示，未來三年中國跨境電商相對領域的人才缺口將高達450萬，且2017年在以39%的速度在增加，缺口持續拉大。

如何吸引、保留、激勵、發展人才，是目前跨境企業應予以高度關注的問題

留住人才缺不了“正向激勵”

我們知道，一個好的團隊體系，必然有晉升通道和激勵機制，一個企業被員工吐槽的一個普遍原因通常是：缺乏激勵或者說沒有得當的激勵意識。

由于事務繁雜、壓力巨大，從創始人到基層員工，每一個人都像繃緊的發條。大家往往花很多時間討論業務問題，卻很少關注正向激勵。一時如此，員工可以接受，也愿意付出;但長遠下來，一定會出現問題。

這時，一直是企業規劃計劃中被反復提及的部分：股權激勵，便是作為留住和激勵企業核心人才的有效措施;

一個好的股權設計方案，不僅能夠吸引人才、留住人才，還能加強員工歸屬感和團隊凝聚力，是企業文化的補充，對于企業經理人來說，更能關注長期利益，幫助完善企業的治理結構，補全薪酬與考核委員會的職能，從而達到整體業績的提升。

以股權作為紐帶的長期激勵機制需要作為企業全面薪酬體系的一部分，從而發揮股權“金手銬”的作用。

時代衍生下的“新型股權設計思路

但對于大部分較年輕的跨境企業創始人而言，股權激勵很重要人人都明白，但到設計和執行，則陷入迷茫;什么是股權激勵，有哪些可選擇的方法，什么階段選擇什么樣的激勵途徑合適……每一個都是問號。

更有甚者表示，股權激勵模式也不是沒有，就是效果不佳，不是激勵不足就是激勵過度，太難了!

跨境播報

針對以上問題，海豚學院第五期，特邀小米股權設計師、北京七八點股權設計事務所創始人何德文，為我們分享一種新型股權設計思路——《動態股權設計》，相對傳統股權模式，動態股權激勵模式更具公平性、靈活性和價值體現性;

屆時，將圍繞《動態股權設計》，深入淺出解析企業事業合伙人動態股權設計內容，針對跨境電商企業構建適應性最強的動態合伙股權金字塔體系，幫助跨境企業將股權激勵實現從理論到落地。

目前跨境電商已發展5年多的時間，已經完成了前期探索，現階段跨境電商行業迫切的需要轉型，才能實現跨境電商業務的新一輪增長，拼人才的時代，如果你還止步不前，終將被淘汰!

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