在過去的幾年中，很多人已經知道，成為企業家比以往任何時候都更加容易。一個人需要的是產品，互聯網連接，響應式網站，而且他們都有生意。

在線業務的數量正在持續增長。如今，幾乎任何人都可以成為在線企業家。一些公司自己制造產品(Etsy)，而其他人則購買產品以在線銷售(eBay或亞馬遜)。

但是，在趕上潮流之前，您需要已經建立一些基礎知識，例如要出售的產品和要出售的網站。

當然，最困難的任務是弄清楚將要使您的電子商務業務飛速發展的下一個“大事”。可以想像，關于在線銷售哪些產品的意見和方法都有很多。

最后，您是唯一可以決定出售哪種好產品的人。如此說來，我們有一些通用準則可以幫助您入門。

尋找理想的客戶

首先，您應該知道要出售的目標市場。您當然不希望市場太小而無法產生可觀的經常性收入，但是您也不希望市場太大而競爭激烈。選擇利基市場之前，請確定您的市場規模。

確定市場后，請盡可能多地了解組成市場的人員。問問自己他們面臨什么問題，有哪些產品可以解決這些問題?

它有助于建立理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于哪個年齡段?他們的好惡是什么?他們在尋找解決方案時會求助于誰?

通過密切了解您的受眾，您將可以更好地了解他們的需求以及如何滿足他們的需求。

促銷產品

您可能會問自己，從哪里開始搜索要在您的商店中銷售的產品創意。最好的指標有時是最明顯的。

當您瀏覽在線商店時，請查看其產品并注意其促銷產品。這些部分通常包含其性能最高的產品。它們很重要，因為它們經常更改，因此請注意。緊跟最新的熱銷商品將告知您選擇在網上商店中出售的產品類型。

亞馬遜甚至有一個暢銷書頁面，您可以在其中查看超過20,000種產品。在這些類型的頁面上，您可以竊取業務的優質產品創意。瀏覽這些頁面時，請點擊進入產品，然后查看建議將哪些商品作為配套商品購買。將相關項目配對在一起是交叉銷售并增加每次購買收入的好方法。

競爭分析

了解您的競爭情況可以使您對銷售哪些產品有寶貴的了解。找到要出售的市場就像研究您的競爭對手，找出他們在做什么并將他們的想法與您打算做的事情一樣簡單。

事實上，不賺錢的企業就不會繼續營業。您應該專注于在特定細分市場中蓬勃發展的企業或賣家。查看他們的過去并大致確定他們的軌跡。在比較多個企業和賣方的過程中，您會發現他們所出售的商品類型之間的模式，可以驗證您是否應該開始將這些特定類型的產品推向市場。

您可以采用的另一個技巧是檢查競爭對手的社交媒體帳戶，以查看其品牌帖子對客戶的參與度。大量積極參與是這些產品受歡迎的標志。另一方面，過多的抱怨和負面反饋是尋找是否有您可以提供更好價值的產品類別的絕佳機會。

如果您用盡了尋找受歡迎的銷售產品的想法，這里有個提示：查看您的信用卡對帳單，以了解您在網上訂購最多的商品。返回六個月，檢查您的購買，以查看購買在線產品的頻率。如果您每月購買一次相同的商品，那么其他人確實很有可能會做同樣的事情或希望購買類似的東西。

現有需求

在尋找合適的產品銷售時問自己的問題應該是“是否存在現有需求?”未來趨勢是對當前需求增長的預測，因此，請通過分析當前需求開始搜索。

一旦你完成一個有競爭力的分析，選擇一個利基你在信心和確定最流行的產品被搜索與谷歌趨勢和谷歌關鍵字規劃師。

Google趨勢是一個很棒的免費工具，可用于查找總搜索量。考慮到您的利基，請考慮每種類型的產品和產品變化，然后通過Google趨勢進行搜索。然后，您可以比較其中哪些產品在搜索中呈上升趨勢。篩選所有性能最佳的產品，然后繼續下一步。

關鍵詞

Google關鍵字規劃師是一種工具，需要您花一些錢才能單獨使用;但是，與Google AdWords帳戶結合使用時值得購買，因為這已包含在費用中。

它是市場上最好的關鍵字分析平臺之一，將幫助您了解最好的關鍵字以定位您現在要營銷的產品。

當您尋找一種產品的關鍵字建議時，請在“查找新關鍵字”部分的文本字段中輸入一個寬泛的關鍵字。填充的關鍵字將與您的產品類別直接相關。這很有可能會帶來競爭激烈的關鍵字。可以用來繞過最通用和最具競爭力的關鍵字的一個高級技巧是將另一個利基競爭者網站的類別頁面復制并粘貼到文本字段中。您會看到競爭對手不太可能知道的關鍵字列表。

您還將看到關鍵字的搜索量平均值以及它們所面臨的競爭水平。您的任務是為競爭最少的產品找到相關的，流量高的關鍵字。嘗試設置搜索過濾條件以排除競爭激烈的情況，并且每月至少進行1000次搜索。

最后，利基市場強勁的一個好兆頭是，如果它有各種各樣的長尾關鍵詞變體。這表明您的產品正在被搜索到需要多種變體的程度。

調查

不要低估調查收集信息的力量。一旦你確定你的客戶檔案，使用谷歌表單征求有價值的客戶的反饋，通過你的社交媒體渠道發出調查。還可以聯系您的同事，朋友和家人，以幫助您提供反饋。這可能是您獲得方向感的最快方法。您收集的信息將幫助您提出最低限度可行的產品，然后可以在特定市場中對其進行測試。

定價策略

快速搜索您想要的產品圖像。當您購買相似的產品時，請牢記其價格。他們應該經常鏈接到Google的產品頁面。建立這些產品和價格的列表，以供參考，并確定您的產品適合比較的地方。這將為您從一開始就制定定價策略提供一個良好的基礎。如果您不確定自己要收取的價格是正確的，則保持30%或更高的利潤率是您有效定價的一個好兆頭。

電子商務產品的銷售提示

當然，在您的目標市場內，會有好壞的產品可以潛在地解決客戶問題。了解這些產品;列出使它們適合或不適合的質量。

例如，如果您確定了要購買相框的女性目標市場，則不要僅將它們出售給普通女士。這個市場已經非常飽和。相反，請考慮提供可調節的，定制設計的相框。諸如可調節相框之類的獨特物品將更適合他們的家，并為他們提供更多的室內設計自由度。

重量

對于大多數在線賣家而言，正確的產品重量是低估的考慮因素。確保您提供的產品不重。請記住，它越重，運輸成本就越高。

建議對一件直接運輸的商品而言，最重的產品應該是一磅左右。如果您打算出售重產品，請重新調整運輸策略。通常，將您的產品保持在低于一磅的重量限制之下將使您的成本保持較低。出售重量較小的物品也可以保護您免受運輸過程中可能造成的任何損害。

重復購買

如果您銷售經久耐用的耐用物品，則很難獲得經常性收入。許多人喜歡出售旨在重復消費的物品。先前的問題是您一直在尋找新的消費群體推向市場。如果您擁有能夠鼓勵客戶重復購買的優質產品，則不必吸引那么多新客戶。您的產品也會有更長的購買周期。

測試購買過程

測試您的供應商。請務必從您的網站訂購產品，并注意交貨時間，所購商品的質量以及包裝的狀況和外觀。這些因素在很大程度上影響您的客戶體驗以及他們對您品牌的看法。

低周轉率

考慮將重點放在不需要每年更新的產品上，這樣您就不會忽略客戶，并不斷更改您的網站以適應每次更新。通過出售壽命周期較長的物品，您可以使資本的使用壽命更長。

放眼全球，而不是本地

隨著全球化的發展，與國際供應商合作已成為更可行的選擇。他們不僅可以降低您的批量訂購成本，而且可以提供本地無法提供的產品。

任何無法在本地購買的商品都將在線購買。這是您的在線商店兌現的主要機會，因此，如果您不是超級利基市場，請避免從商店的產品中輕松購買本地商品。

業余愛好者

所有人都是某物的狂熱者。利用趨勢愛好可以為您賺到大筆現金。愛好者是那些財大氣粗，熱衷于手工藝品的顧客。包括滿足業余愛好者需求的產品以及您的必需品，這是一個可能增加您的收入的好策略。

為什么銷售解決方案勝過銷售產品

人們在網上進行搜索的原因很多，找到滿足他們需求的產品或服務就是其中之一。當您設法吸引人們的注意力時，請充分利用它。在營銷產品時，請立即突出其目的。將您的產品作為解決客戶問題的解決方案進行市場營銷。接觸客戶的痛點以及您的產品如何幫助減輕這種痛。在產品說明中包括此文章，并使其簡潔。

對于廣告，請使用PAS公式。此公式已在廣告文案中一次又一次成功地被使用，并且是一種誘導購買的行之有效的方法。從解決您的潛在客戶的問題或痛點入手。使問題盡可能針對您的目標市場。如果您要為狗銷售牢不可破的咀嚼玩具，請解決咀嚼破損玩具周圍的常規問題。有什么后果?可能是那只狗然后厭倦了破碎的咀嚼玩具，然后繼續咀嚼您的鞋子。

公式的下一步是激發讀者對問題的描述性詳細信息，以便它們可以聯系起來。繼續以咀嚼玩具為例，也許狗碰巧在客人的鞋子或更重要的物品上咀嚼。在此階段，副本應該將問題升級到讀者投入的地步，因為您的副本所涉及的是對他們真正重要的事情。如果對他們來說重要的是行為良好的狗，請概述在沒有您的產品之類的情況下狗的行為異常。

現在，您已經設置了問題并解決了問題，您可以提供解決方案。一旦讀者意識到問題所在，您就已經構想出來，正在影響他們所關心的事情，您就會提出建議您的產品作為減輕他們痛苦的手段，而不僅僅是成為另一種商品。

結論

請記住在選擇要銷售的產品之前進行盡職調查。有了明智的選擇，在了解了您的市場，產品注意事項和PAS公式之后，您作為新創建的在線企業家的職業肯定會飛漲。準備出售時，請確保擁有一家誘人的電子商務商店。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。