平臺銷售的好處

平臺的優勢在于，與傳統的零售不同，它更容易進入。經營在線商店還得使用其他促銷工具，因為市場首先是一個包含許多產品的搜索平臺。你的任務是使你的產品在搜索中排名更為靠前。在平臺經營的優勢還在于它們接管了許多流程。例如，在亞馬遜上出售商品，你無需擁有自己的倉庫、人員、分銷、物流。所有這些都由平臺提供。

亞馬遜是電商平臺的巨頭，得益于其功能完善的履行系統。在該平臺上，注冊了300萬活躍賣家，該公司去年的收入達2800億美元。

如何選品

2019年在美國，最受歡迎的是電子產品、衣服、鞋子、珠寶、生活用品和廚房產品。2020年在美國，最受歡迎的是體育和戶外活動用品、有機產品、可生物降解的產品、帶有語音助手的小工具和男士化妝品。

如果賣家在亞馬遜上銷售獨角獸的肥皂可行嗎?這是行不通的，因為這不是大眾需求的產品，大多數買家也不會搜索類似的關鍵詞。所以，當你準備在市場上銷售產品時，一定要考慮到需求。或者你可以在廣告活動上花費大量的預算來推廣你的商品。你也可以考慮使用“最不尋常的”和“非傳統的肥皂”等類似的關鍵詞。

如果只是出售肥皂呢?當然，肥皂本身就是大眾需求的商品。但話又說回來，市場充滿了此類產品，競爭也更高。想要在競爭中脫穎而出，你必須將你產品的獨特性體現出來。

用戶分析

首先，分析平臺上的用戶比較喜歡購買的物品，哪些關鍵詞最受歡迎。

研究競爭對手

查看競爭對手的產品。分析其銷售額、價格、成本等。

平臺是一個開放的展示臺，它是你手中的強大工具，可讓您了解競爭對手和整個市場的發展情況。

分析負面評價

認真研究競爭對手的負面評價。如果你發現你的3-4個競爭對手中具有買家所談論的相同缺陷，那么首先將其從你的產品中排除。其次，在產品說明中強調這一點，以使你的產品在搜索結果中對優于競爭者。它可以是任何東西，特殊包裝、更方便的商品形式、精美包裝等。另一個提示：可以在商品中附贈一份小禮物，這不會大大增加成本，但會提高客戶滿意度和忠誠度。

成本計算

仔細計算所有潛在的啟動成本。一個小錯誤將大大增加你將來的經濟損失。

優化A+頁面

A+頁面是你產品的外觀。首先，你必須根據潛在買家輸入的關鍵詞來調整它。你的銷售額很大程度上取決于你對于A+頁面的優化。你還需要通過拍攝高質量的照片來展示產品的所有優點。不要忘記在照片中描述產品使用過程。讓買家能夠詳細了解商品的所有內容。

評估基礎

為你的產品建立一個評估基礎。要求至少五個熟人購買你的產品并留下反饋，好評會激發人們的購買欲望。在收到第一筆正面反饋后，可以開展促銷活動。分析目標受眾及其需求，實際成本和收入的結果。選擇最利潤較大的商品進行銷售，然后再擴展業務。

(編譯：Echo)

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