前一段，我去了趟日本。對，是在日本新冠疫情爆發之前的事了。

在日本待了一周，在近距離接觸消費者之后，我以前單靠平臺內數據進行的選品思路有了幾點刷新。

第一件讓刷新我認知的事。

在日本餐館吃飯，服務員給你端來的是一杯冰水，真的是冰加水，即便外面下雨下雪，也還是冰水。

想要喝熱水怎么辦?只能自己找服務員提要求。當然，據說，在日本人眼里(據說是在全世界除了中國人之外的幾乎所有人眼里)，中國人喝熱水也是讓他們震驚的，所以，網上有一個很火的視頻“中國最神奇的飲料：熱水”。

為什么要說冰水與熱水呢?原因很簡單，從亞馬遜賣家選品的角度，這個習慣真真的會影響我們的選品方向。

面對這樣一個市場，你還要選一個如何保溫的水杯，就可能和消費者的訴求背道而馳了。(當然，我不是說就沒有保溫杯的需求。)

所以，我特意看了看，有些賣的好的賣家，他們的水杯是怎么做應用場景圖呢?一個水杯，杯口或者透過杯子可以看到明顯的冰塊。如果我們不了解市場的實際狀況，可能還會皺著眉頭有疑問：這是啥?但如果你把自己的杯子的應用場景弄成水杯里面放枸杞，估計客戶也一臉懵：這是啥?

所以，很大程度上，選品成功的核心是要知道消費者的真需求。而脫離了實際體驗，很多時候，我們對別人的生活的設想可能會完全錯誤。

我們再沿著冰水往下想，既然消費者的習慣是喝冰水，那從冰水延伸出來的產品，冰格怎么樣呢?就當給你留的作業題，自己去搜一搜吧。我想講述的只是選品的思路。

滿大街80%以上都是透明雨傘。

因為要買傘，我到超市里面逛了逛，超市里面擺的最多的是透明傘，以非折疊的為主。

看到日本街頭和超市的情況，我在想，大概之前詢問過我的賣家，賣的應該都不是透明傘，應該也基本上都是折疊傘吧。

第三件事發生在酒店，在日本期間我住了5家酒店吧，酒店里面有拖鞋是大家都知道的，但5家酒店的拖鞋都是不區分左右腳的倒是讓我有點出乎意料。詢問朋友得知，因為日本是地震高發國家，為了能夠提高大家逃生的幾率，在拖鞋的設置上都做了考量。不分左右腳的拖鞋，如果真的遭遇災難，隨腳一穿都不會錯誤，但如果區分左右腳，穿錯了腳，就增加了危險發生的幾率。

當然，沿著這條生存考量，我也發現，在日本，所有樓房的陽臺角落里都有一個上下層連通的逃生口，也就是說，如果發生火災什么的，能夠逃到你家陽臺上，你就可以順利下到樓下，再樓下，再樓下，然后你就得救了。我覺得這個思路真是挺好。

為了親自體驗日本的各種生活，被孩子欽點，還專門住了三次榻榻米，在住的過程中，我暗自慶幸，還好自己這幾年養成了每天換襪子的習慣，出去也帶了多雙襪子，否則，脫掉鞋子，腳臭傳遍整個房間，該怎么辦呢?

我在想，日本人不會腳不臭吧，除了需要高頻的換鞋換襪子之外，他們應該對鞋子、鞋墊、襪子的抗菌、除臭的訴求也是同樣存在的吧?所以，如果你正在選這類產品，是不是該把這些訴求考慮在內呢?

去了一趟日本，我忍不住想起每一期孵化營開營時我都會給同學們布置的那道題目：在三個月孵化營學習期間，記住周邊的各個小店、飯店，并認真思考和評估，哪些店是賺錢的，哪些店是虧錢的，然后問自己，如果自己在附近開店，打算開一家什么店?打算怎么經營?

生意，往往都是來自于生活。

這個觀點一點也不差。

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