今天，我們從運營亞馬遜的細微之處，來看一篇關于Search Terms如何寫的干貨分享：

亞馬遜的Search Terms 作為listing五點、標題、描述的重要補充點，坊間一直傳聞著多種寫法，眾說紛紜，甚至連要不要加標點，標點符號應該用什么符號爭論都挺多。

今天敏哥決定給大家普及一下正確的亞馬遜Search Terms到底應該如何去寫？同時也讓大家在自己有一些困惑，眾說紛紜的時候，能夠想到來讀一讀敏哥的文章。

可能有一部分的運營會覺得Search Terms 寫的對不對沒什么大不了的，但是我想說的是，除非你的產品真正的與競爭對手相比有足夠大的競爭優勢，那你可以不用去在意這些運營的細節，否則你必須要注意這些細節。

因為在產品沒有足夠大的競爭優勢的情況下，誰的細節能夠做得更加的出色，誰就能夠在激烈的市場競爭中占得先機，從而搶走對手的市場份額。就像我一直在文章中喜歡說的兩句話，第一句是：“千里之堤，潰于蟻穴”，第二句是：“細節決定成敗”。

首先給大家總結下目前大家對于 Search Terms 這方面常見的一些錯誤寫法，看看自己有沒有中招，有則改之，無則加勉。

錯誤案例一：

Search Terms 填寫的時候跟標題關鍵詞重復，這個可以說是 Search Terms 填寫中最常見的錯誤。雖然我們一直在說，關鍵詞的重復堆砌是運營中的大忌，但是依舊有很多的小伙伴在做的時候犯糊涂，所謂的“知易行難” 就是這個道理。

這個重復堆砌主要體現在核心關鍵詞的重合上，比如說：三腳架（tripod）這個核心關鍵詞，由于標題和五點以及描述頁面肯定都已經布局了，再次在 Search Terms 中布局的時候就完全沒有必要再出現了，多次出現對于三腳架（tripod）這個核心關鍵詞的權重加持沒有任何的意義。

而大多數賣家之所以會犯這樣的錯誤，最主要的是由于任何的關鍵詞的布局都離不開這個核心關鍵詞，因此你去翻大多數賣家的 Search Terms 的時候，你會發現 Search Terms 中出現最多的一定是那個核心關鍵詞。

正確的示范：把 Search Terms 中前臺已經出現的所有核心關鍵詞全部刪掉，保留你想要布局的而前臺沒有布局到的關鍵詞就可以了。

錯誤案例二：

Search Terms 填寫的時候濫用標點符號，很多的賣家壓根就不知道 Search Terms 填寫的時候到底要不要用標點符號，因此就開始盲目的去揣測，覺得用標點符號進行隔開之后，平臺會把自己寫在 Search Terms 中的關鍵詞當作一個獨立的單元來收錄，最后提高這個關鍵詞在listing當中的權重。

有關這種說法啊，首先先不管我們到底在前臺有沒有去做相關關鍵詞的布局，大家需要回歸到本質去思考：Search Terms 這個模塊對于亞馬遜來說存在的意義是什么呢？

我相信很少有運營能夠站在平臺的角度去深度思考這樣的問題，但是這個問題又是我們必須要搞清楚的，搞清楚之后你就能理解為什么 Search Terms 要這樣去填寫。

其實 Search Terms 存在的意義就是為了對于前臺的五點、描述以及標題做出一個補充說明，因為有一些產品是很難在前臺有限的字符數中，全部去描述清楚的，只有通過后臺的 Search Terms 才能夠完善產品的keyword描述，從而讓listing能夠匹配到更多的精準的流量。

因此 “自己寫在 Search Terms 中的關鍵詞當作一個獨立的單元來收錄，最后提高這個關鍵詞在listing當中的權重”，這種說法是完全不成立的。Search Terms 要的是互補，互補，互補！！重要的事情說三遍。

互補是Search Terms 填寫的第一大原則，因此對于標點符號來說完全可以忽略，無論是逗號還是頓號，都完全沒有必要去做使用。最終平臺care的是你真正填在 Search Terms 里的內容，內容才是王道！

錯誤案例三：

Search Terms 填寫的時候只填寫一部分的關鍵詞，認為填寫的越少，權重越高。還是回到上文的那句話：“Search Terms 要的是互補，互補，互補”。既然要的是互補，就不存在什么所謂的填的越少，權重越高的說法。

Search Terms 一定是填的越全越好。大家一定要記住“互補原則”。除此之外，Search Terms 中關鍵詞的填寫權重有一個順序原則，這一點其實有些類似于標題的寫法，越重要越核心的keyword，我們要盡量去往前填寫。

正確的 Search Terms 的填寫案例：

大家看清楚亞馬遜官方對于 ?Search Terms 的填寫要求和說明就可以了，并且官方給出了 Search Terms 填寫的參考案例，大家一定要學會去做官方文件的解讀和研究，參考官方案例來進行填寫才能保證絕對不會出錯。

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