如何白手起家做跨境電商？

先簡單的介紹一下猴哥本人的情況，我做過亞馬遜，vova，Shopee，clubfactory還有Jumia，其中亞馬遜不溫不火，也就溫飽；vova蒸蒸日上，Shopee不要太爽，Clubfactory現在被印度禁用了，扼腕墓道；Jumia，有待提高。

現在不說做到幾大平臺的頭部，但是也算是小有成就，我的路徑比較中規中矩，需要獨到的眼光，也需要踩坑摸著石頭過河，下面的內容還是主要圍繞著我們知乎上的這位題主所提到的一些問題與顧慮，還有我的解決方案。因為題主的問題，問的有點亂，所以我會重新歸納總結，希望對大家有幫助，現在做跨境電商真的還來得及，尤其是因為疫情的關系，海外的互聯網用戶都足不出戶，養成了用手機上網，用手機購買商品的好習慣，用戶都被教育好了，剩下的很多事情都是水到渠成的。話不多說，上正菜。

多少錢合適呢？這個問題很難去界定，取決于你要做什么平臺，做什么市場。舉一個例子，你要做亞馬遜的一些非常遠的市場，那就是走海外倉，走海外倉就是要備貨，要備貨就意味著要墊錢，這個數額基本上10w左右還是要有的。

但是如果說是Shopee這樣的一些比較近的市場，做的是東南亞的市場，由于很近，而且Shopee在國內還開設了有5個中轉倉，賣家不需要備貨，我最早的操作就是從1688下單，然后通過貨代送到中轉倉就行了，剩下的清關以及尾程派送都不需要我來操心，然后從寄出快遞之后，一般是半個月的時間可以收到回款，所以在Shopee上的啟動資金差不多是3000元即可，基本上是可以Cover的住了。

國內電商也好，跨境電商也好，選品都是至關重要的。因為好的產品可以迎合目標市場的需求，就可以帶來超高的銷量，假如真的把一個東西能做到爆品，賣爆。基本上一周都可以買輛車了，是什么車就看老板什么眼光了，搏一搏單車變摩托。所以選品至關重要。那怎么才能選好產品呢，這個基本上非常考驗獨到的眼力以及對于目標市場的洞察力。因為我在Shopee的平臺上做的最好，所以我還是以Shopee這邊來舉例，因為很多是說不清道不明的，而且也不是站在我的角度上去思考，所以我只能大體的介紹一下選品前后的一個邏輯與順序。

首先是關于市場的洞察，猴哥給大家簡單的介紹一下東南亞用戶的人群畫像，只有清楚的了解你所針對是一個什么樣的群體，你才可以有針對的性的讓他們對你的產品買單。好，東南亞一般比較年輕，且目前女性用戶多于男性用戶，然后全年只有夏天，靠海，物產豐富，輕工業欠發達，80%的輕工業品都來自于中國的進口。而且本地的追星現象十分嚴重。嚴重受到日韓文化的影響。并且當地有很多的華人，對于中國的文化也是非常兼容的。基于此，如果是你的話，你能想到有什么廣闊的市場？

——猴哥想到的是漁夫帽，卡通手表，內衣內褲，星空手表，月餅電烤盤。這些都是猴哥測試下來做的爆品，可以參考。

準備好了資金與選品，剩下的就是要有一個穩定且靠譜的貨源渠道。從交易的角度來看，利潤=營業額-成本，因此成本也決定了你是否可以靠跨境電商來謀財，來白手起家。因此，貨源渠道非常的重要，那目前比較靠譜的或者說大家最為依賴，使用最廣泛的就是：1688，以及一些線下的檔口，比如華強北，四季青，義烏小商品市場。猴哥比較建議的一個方式就是自己的親戚朋友有沒有在做一些工廠的，可以跟他們拿貨，起碼知根知底，不至于別騙，對于產品的質量也有保障，再者就是關于自己的家鄉是否是什么產業帶，溫州盛產箱包皮革皮帶，義烏盛產小商品等。

成立步驟這個問題其實非常的簡單，去平臺的官網（比如Shopee的官網就是http://Shopee.cn）  去找，入駐的通道以及入駐的要求都是非常清晰的，但是要注意的就是目前的跨境電商都需要有營業執照，而這個執照又分為有限責任制公司執照以及個體工商戶執照，這個猴哥在這里就不展開了，知乎大法上有無數有關這兩者的辨別以及排坑的地方。然后就是按部就班的按照要求提交入駐申請材料，坐等審核反饋即可，那審核通過以后就是成功開店了。

這里其實需要去深刻介紹的就是怎么選擇跨境電商，因為白手起家，如果沒有錢去找一些人力的話，很多的事情，比如P圖，做圖，拍產品圖，上架商品，還有的要做商品詳情頁，做店鋪活動之類的，一個人其實很難勝任，那就意味著，我們要花最少的人力，去做需要4-5個人協同才能完成的事情，這里猴哥就踩坑了。亞馬遜多么大的公司，在跨境電商的業界簡直是一艘巨艦，所以，猴哥沒把持住，就做了，結果呢，就我一個人呀，很所事情要做，完全做不過來，然后熬夜，慢慢做，去摸索這個平臺，非常之辛苦。

不過這個也不是讓你打退堂鼓，因為有錢的完全可以請人哈。猴哥那個時候是沒錢。

不過既然說到了有沒有團隊，那其實同樣的，也是有平臺是可以很輕松的，一個人就可以勝任的，不會很復雜就把錢賺了的，那就是Shopee，頁面是真的簡單，有看過淘寶界面的，再看Shopee的后臺，那叫一個清爽，就方便許多，如果老板是一個人做，我推薦從做Shopee開始。

除了一些完全的黑料，這些東西其實在網上一搜還是一大把的，還是要客觀的去看，不要偏聽偏信，不過也不可完全想當然。畢竟對于我們賣家來說，最最最為要緊的事情，就是把錢還給我，辛辛苦苦賣的東西，不給錢，這個簡直不能忍。這里不點名，題主可以自己查。

而事實上也都是有跡可循的，比如呢，是外資還是中資，創始人是不是我華夏子孫，這個都會有一些影響，起碼是有偏重的，尤其是從跨境電商的角度來看。

貿易流程分平臺。我不全說一遍，就來列舉個最簡單的吧，看題主咨詢的問題，應該是小白，所以小白進場跨境電商，我建議還是先來簡單地，不要一開始就弄得太高端。我曾今介紹過Shopee的運作模式，我這邊繼續重申一下相關的流程。

假設我已經上架了商品，然后又客戶下單了，假設貨就在你的手上，那么流程如下：

用戶下單——后臺收到訂單——打印運單（后臺直接有）——然后打包商品貼上運單——再在包裹的外面再套一個包裹，是寄到Shopee中轉倉的運單——好了，商品到了中轉倉，掃碼上線——顯示：已發貨——等個3-5天——商品送達——用戶簽收——逢月中或者月初，該訂單已妥投，然后就給我打錢了。貿易結束。