視頻矩陣對品牌效應也有很大的流量帶動，YouTube推廣相對于站外促銷和其他網站來說遠成達FBA頭程感覺更專業，影響更深遠，深刻。

YouTube視頻對高貨值的產品起到的作用相對來說比較重要，很多老外買電子產品就喜歡上YouTube搜品牌或者產品關鍵詞去了解這個產品，很多時候老外都有靠視頻自己解決了售后。

下面遠成達FBA頭程來分享一下油管視頻的幾個要點：

1.如何找紅人。
首先對應自己的產品，搜自己產品的關鍵詞，這里以掃地機器人為例Robotic Vacuums

2.如何篩選紅人

粉絲數量，月平均視頻發布量，視頻點贊量，評論回復量，同類產品視頻量

1.粉絲數量：
遠成達FBA頭程會比較偏向于找15W粉絲以下的博主，粉絲少的博主更容易回復信息，并且制作視頻的費用比較少，很適合小賣家去做推廣，當然了大品牌肯定還是找粉絲量多的。

2.月平均視頻發布量
YouTube專業做產品視頻的博主非常多，有的博主什么產品都接，視頻的產出非常多，這就會導致視頻質量低，粉絲質量也低，花錢去做的視頻效果并不如人意，以下面這位博主為例：BEST REVIEWS

這位博主的粉絲量就有27W，但是他的出品很多，一個月有15條視頻，瀏覽量很少，點贊少，互動少。視頻整體質量不如預期，仔細找找就會發現，同類型的博主找一找，好出品好效果的非常多。

這種一個月出品多的還有一個通病就是一個人運營多個YouTube賬號，買的粉絲，上的視頻內容是一樣的，比如說我明明找了兩個博主，還交了兩份錢，但是兩個博主其實是同一個人，他們把同一個產品做一樣的視頻發布到不同頻道里面，坑真大

3.視頻點贊量，評論回復量
仔細觀察會發現有些20W粉絲的博主點贊量和回復量還沒有2W粉絲的多，以下面為例子

有些博主的粉絲是買的僵尸粉或者花錢點贊了的，可以很好分辨出來，我更加偏向和粉絲有互動的博主，這樣的話很多粉絲留言對產品的問題博主也能幫忙回復，對產品印象加分。

4.同類產品視頻量
有很多博主的粉絲只有1-5K左右，但是他們是專門做同一個類型產品的測評的，以掃地機為例，有些博主的主頁全部都是不同品牌的掃地機，很專業，對產品的了解比運營還要深，基本上視頻的回復都可以解決粉絲的問題，有夠專業，粉絲精準。對于這種博主是遠成達FBA頭程最喜歡的，也是最省心的。

 以上是怎么找比較合適和劃算的博主，關于怎么聯系博主。

1.發郵件
遠成達FBA頭程現在是聯系他們的郵箱，內容是喜歡產品的話直接給我你的地址，我發送產品給你測試和做視頻
（以前踩過一個大坑，讓有些博主進行購買我再PP返款，不過有些博主是黑心的，測評完就退款了，你也不好意思找他們，而且大部分的博主是反感這種返款的，最好還是要地址直接發送產品最好）以前還是太年輕…

2.視頻矩陣
就是視頻鋪貨，搜Robotic Vacuums第一頁出來的視頻就那幾個品牌，但是加更多的關鍵詞去搜，加品牌，加功能，篩選一下。出來的視頻產品會更加細分，比如說我想讓我的產品和品牌在這個類目油管里面占據更多的板塊，那就找更多的人做視頻，但是我的預算沒有很多，那就篩選性價比更高的博主，做更多的視頻。

大麥大品牌肯定是不用去考慮更多，比如說性價比花了多少錢，僅僅相對于小賣和運營自己找的時候的小小分享

3.品牌效應
YouTube視頻的推廣相對于品牌來說是一種可持續性發展的存在，為什么這么說呢，我們首先把賣家分為兩類，一種是堅持走品牌化道路的，一種是多產品多類目依附于一個logo的。

前者品牌的意義相對來講更大，比如，整個店鋪，或者整個品牌系列，我就只賣掃地機，那么我的店鋪里面有10個SKU都是不同類型的掃地機，我以后還會在掃地機類目深耕的話，我會一直一直做油管視頻，不管我的SKU有多少，我就是賣掃地機的，只要在油管輸入我的品牌，出來的都是掃地機，而且是各種型號各種類別的，這種對品牌的長期影響更大，品牌和產品相輔相成，是大贏家。

后者多產品多類目依附于一個logo，在這個時候我們想推廣的重點就不是在于品牌的，更側重產品，也有效果，但是效益長遠來看不如前者。

剛好有人提到為什么不讓網紅下單，順便他在做視頻的時候還能給我們上一個review在product頁。
我們做油管的意義是在于推廣，不是為了讓他們留評（大部分網紅是拒絕這么做的，而且我上面提到過紅人也會退款不要有僥幸心理，）

4.砍價還有聯系技巧
遠成達FBA頭程一般找15W以下的，看他的主頁還有視頻質量怎么樣，60%的人基本是不收費的，因為產品本身送給他，貨值也還挺高的。剩下40%要視頻制作費的，就要看博主開口是多少錢了，這個錢還是看你有沒有很想跟他合作，前兩天我聯系了一個12W的，開價是3K美金一個視頻，包PP，還包送產品給他，我沒回復，不想合作，3K我可以找更多效果比他還好的博主。

主要是看自己的一個預算和博主優不優秀，帖子還是針對小小賣，建議價格保持在500美金以下。當然有很想要的收費又貴的還是看自己心情。
聯系博主的時候發郵件最好還附帶上一張產品的主圖或者其他賣點的圖片，轉化率更高

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