隨著全球跨境電商的發(fā)展，加之疫情的推進，用戶在線時長增加，購物逐漸轉(zhuǎn)為線上，許多出海賣家著眼于美國市場。但美國市場隨著入局者增多，競爭日益激烈，其實全球還有許多潛力市場可以開拓。

Facebook代理YinoLink易諾給大家羅列了墨西哥、法國、德國、巴西、南非、日本這6個潛力海外營銷市場，一起來看看這些海外市場有何特征，適合怎么樣的電商模式和品類吧。

一、墨西哥市場洞察

1. 市場優(yōu)勢

墨西哥進口貨物關(guān)稅低，貿(mào)易增長率高，市場在各領(lǐng)域均呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢。墨西哥消費者大多對中國品牌持正面態(tài)度，網(wǎng)購消費者平均年齡28歲，且日均上網(wǎng)時間較長，線上購物參與度高，是全球數(shù)字廣告費用最低的國家之一。

2. 市場挑戰(zhàn)

墨西哥的電商物流業(yè)在派送時效、物流追蹤方面落后于發(fā)達(dá)國家。支付也處于待完善階段，消費者對于數(shù)字支付的不信任仍是電商購買中要克服的關(guān)鍵障礙。

3. 熱門品類

墨西哥消費電子、玩具及游戲市場年復(fù)合增長率較高，電商占比較大。墨西哥人很在意日常生活中屬于自己的時間，對于智能穿戴設(shè)備及游戲相關(guān)設(shè)備的需求明顯增加。

4. 市場總結(jié)——快速取勝

巨大的電商潛力、消費者的開放心態(tài)和有利的電商地貌都讓墨西哥成為最有吸引力的目標(biāo)擴張市場。電商增長勢頭良好，而且當(dāng)大規(guī)模數(shù)字支付和可依賴的最后一英里物流生效，電商發(fā)展會進一步加速。

二、法國市場洞察

1. 市場優(yōu)勢

法國網(wǎng)絡(luò)及電商的覆蓋率高，對高額產(chǎn)品的售賣很有吸引力。網(wǎng)購消費者平均年齡41歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)92%。此外，法國廣告花費低廉，廣告單次點擊和Instagram的贊助帖成本較低，是可以通過數(shù)字廣告去滲透的高吸引力市場。

2. 市場挑戰(zhàn)

法國對中國品牌的認(rèn)知較為負(fù)面，并且民眾每天花費在網(wǎng)絡(luò)和社媒的時間較少。

3. 熱門品類

雖然服裝、鞋類和消費電子的增長率有所放緩，但這兩個品類仍是電商銷售額最高的，眼鏡及配飾近年來有所增長。

4. 市場總結(jié)——長線投資

法國擁有成熟商業(yè)和物流生態(tài)系統(tǒng)，對貿(mào)易態(tài)度開放，政治狀況較為穩(wěn)定，具有較強跨境電商市場潛力，需要市場參與者著重培養(yǎng)目標(biāo)市場對中國品牌的認(rèn)知，遵守通用數(shù)據(jù)保護條例（GDPR）。

三、德國市場洞察

1. 市場優(yōu)勢

德國經(jīng)濟基礎(chǔ)良好，關(guān)稅低，物流網(wǎng)絡(luò)和支付系統(tǒng)較為完善，人均可支配收入較高。網(wǎng)購消費者平均年齡47歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)96%，電商覆蓋率也在80%以上。

2. 市場挑戰(zhàn)

和法國類似，德國民眾對中國品牌的認(rèn)知較為負(fù)面，每天花費在網(wǎng)絡(luò)和社媒的時間較少。此外，盡管德國是電商轉(zhuǎn)化率最高的國家之一，但它也是世界上退貨率最高的國家之一。

3. 熱門品類

服裝和鞋類電商占零售總額比例較大，美容/個護和玩具/游戲近年來年復(fù)合增長率較高。

4. 市場總結(jié)——長線投資

盡管德國消費者心態(tài)不是很開放，但是他們購買力較高，對愿意耐心投資并進一步架構(gòu)中歐網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說，是個有利可圖的選擇。

四、巴西市場洞察

1. 市場優(yōu)勢

巴西貿(mào)易改革后，在所有重點領(lǐng)域都實現(xiàn)了正向增長，對于全球化持樂觀態(tài)度。近80%的巴西社交媒體用戶對在社交網(wǎng)絡(luò)上購物持積極態(tài)度，網(wǎng)購消費者平均年齡32歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率及電商覆蓋率都在60%以上。

2. 市場挑戰(zhàn)

基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流發(fā)展滯后、航運連接指數(shù)低，遠(yuǎn)離中國導(dǎo)致運費昂貴，這些是跨境電商要面對的最大阻礙。

3. 熱門品類

玩具/游戲和美容/個護這兩類品類年增長率及電商占比都較高，特別是消費電子，賣家可以關(guān)注這一品類。

4. 市場總結(jié)——伺機而動

巴西消費者對中國產(chǎn)品的接受度很高，消費者抱有開放心態(tài)，數(shù)字參與度高。但巴西目前的經(jīng)濟和貿(mào)易政策并不穩(wěn)定，支付和物流基礎(chǔ)設(shè)施仍處于新生階段。進入巴西市場的中國企業(yè)需要慢慢來，要留意政策或是否有新的創(chuàng)新能讓巴西實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

五、南非市場洞察

1. 市場優(yōu)勢

南非進口關(guān)稅低，民眾網(wǎng)絡(luò)參與度高，上網(wǎng)時間長，網(wǎng)購消費者平均年齡27歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率在80%以上。南非也是數(shù)字廣告花費最低的國家之一，本土數(shù)字廣告策略性價比很高。

2. 市場挑戰(zhàn)

南非的人均可支配收入低，民眾消費能力不高，對于數(shù)字支付的信任度較低。

3. 熱門品類

各大品類在南非的符合年增長率都很高，其中配飾/眼鏡和美容/個護電商占比較高。

4. 市場總結(jié)——探索發(fā)展

南非電商領(lǐng)域出現(xiàn)暴利增長趨勢，但政治不穩(wěn)定和貿(mào)易效率低下意味著南非市場尚不成熟，支付基礎(chǔ)設(shè)施等問題需要解決。此外，由于可支配收入較低，電商利潤率也較低。想進入南非市場的賣家需要探索出一條更適合南非市場的道路。

六、日本市場洞察

1. 市場優(yōu)勢

日本是跨境貨物進口關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘最低的國家之一。日本擁有較高可支配收入的中產(chǎn)階級占比很高，網(wǎng)購消費者平均年齡47歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)93%，電商覆蓋率在70%以上。

2. 市場挑戰(zhàn)

盡管日本是以創(chuàng)新能力出名的發(fā)達(dá)國家，但是民眾日均使用互聯(lián)網(wǎng)的時間很少，對中國品牌的認(rèn)知較為負(fù)面。

3. 熱門品類

玩具/游戲符合年增長率較高，是當(dāng)下的熱門市場，服裝/鞋類及配飾/眼鏡電商占比較高。

4. 市場總結(jié)——正規(guī)化經(jīng)營

日本的電商基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)初具規(guī)模，但增長潛力較低，投資回報率也落后于那些消費者對高價值產(chǎn)品有興趣的發(fā)達(dá)市場。賣家需要深度了解日本消費者的需求，例如提供地道的日語服務(wù)和詳盡的產(chǎn)品介紹。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的墨西哥、法國、德國、巴西、南非、日本這六大潛力海外營銷市場洞察，希望對賣家們有幫助，如果有什么問題可以評論留言~

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