隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)人都在再以各種方式在搜索，他們的方式多種多樣，比如問(wèn)一個(gè)問(wèn)題、輸入幾個(gè)字詞或是輸入一長(zhǎng)串詞組，而這些詞大部分都是用戶（賣家）的需求詞、場(chǎng)景詞等。

目前，國(guó)內(nèi)很多賣家通過(guò)獨(dú)立站的形式進(jìn)行貿(mào)易跨境出海，更多賣家都會(huì)通過(guò)Google進(jìn)行SEM精準(zhǔn)的廣告投放以獲取品牌曝光和精準(zhǔn)客戶。

其實(shí)，要開(kāi)展獨(dú)立站搜索引擎營(yíng)銷（SEM）,你只要確定哪些搜索活動(dòng)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，然后確保你的廣告在這類搜索的結(jié)果中展示，然后再去深入的優(yōu)化調(diào)整就可以。因此，選擇合適的關(guān)鍵詞非常重要，也是一個(gè)比較關(guān)鍵的前提。

誰(shuí)來(lái)為你的SEM廣告選擇關(guān)鍵詞呢？當(dāng)然是作為Google SEM廣告投手的你了，既然你作為以為SEMer，除了了解SEM的投放技巧也要深入了解公司的業(yè)務(wù)情況。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，主要依據(jù)的是你對(duì)自己的業(yè)務(wù)、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面已經(jīng)掌握的信息。比如小劉所在的FunPinPin公司的業(yè)務(wù)是獨(dú)立站。那么他應(yīng)該在哪尋找關(guān)鍵詞呢？

小劉可以參考與他業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的資源來(lái)尋找關(guān)鍵詞，例如：
1、自己公司的官網(wǎng)
2、客戶經(jīng)常咨詢的問(wèn)題
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

要開(kāi)始選擇關(guān)鍵字，請(qǐng)先頭腦風(fēng)暴3到5個(gè)“種子”關(guān)鍵詞。之后，你可以研究自己的網(wǎng)站、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)擴(kuò)充你的關(guān)鍵字。

3到5個(gè)種子關(guān)鍵詞必須從小處著眼、明確具體。例如“建站“就比較寬泛，不適合小劉。使用這個(gè)關(guān)鍵詞的話，網(wǎng)站建站，自己建站等都會(huì)在搜索結(jié)果中與他激烈競(jìng)爭(zhēng)展示空間且會(huì)造成廣告資金池的浪費(fèi)。

一個(gè)關(guān)鍵詞可以包含多個(gè)字詞，因此選擇詞組（非單個(gè)字詞）有助于避免匹配過(guò)到寬泛的搜索內(nèi)容。

小劉最后選擇了“獨(dú)立站“、”跨境獨(dú)立站“、”外貿(mào)獨(dú)立站“，而沒(méi)有選擇”建站“。
請(qǐng)注意，每個(gè)關(guān)鍵詞的每個(gè)字詞都是實(shí)詞——不需要添加“如果“和”或“等虛詞，小劉選擇了”外貿(mào)獨(dú)立站，而不是“一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站”。

制定了“種子”關(guān)鍵詞清單后，接著就需要擴(kuò)充這個(gè)清單了。此時(shí)你可以用到自己的網(wǎng)站、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

瀏覽網(wǎng)站上的產(chǎn)品系列、套裝、組合和品牌。這些都可以變成關(guān)鍵詞。例如，小劉經(jīng)過(guò)對(duì)自己網(wǎng)站的研究，決定將一個(gè)定向的詞作為關(guān)鍵詞“DTC獨(dú)立站”并且添加了品牌詞“FunPinPin”。

接下來(lái)，從客戶的角度思考一下。他們會(huì)關(guān)注哪些方向、搜索哪類關(guān)鍵詞。小劉注意到很多關(guān)注“搭建”、“費(fèi)用”相關(guān)方向，于是他將“獨(dú)立站搭建”、“獨(dú)立站價(jià)格“添加到他的關(guān)鍵詞中。

最后，通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，大家對(duì)一家比較成熟的產(chǎn)品的搜索力度和關(guān)注度很高，于是小劉將“shopify”添加到了關(guān)鍵詞中。

以上的詞庫(kù)很明顯不能滿足推廣的需求，要找到更多關(guān)鍵詞，你可以通過(guò)Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師和Bing關(guān)鍵詞研究等工具，以及Compete和谷歌分析等分析工具。

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和分析工具可以提示你沒(méi)有想到的或者自己研究過(guò)程中沒(méi)有遇到的關(guān)鍵詞。

我們先來(lái)看關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。不同的工具形式不太相同，但工作原理通常如下：你將準(zhǔn)確的初始關(guān)鍵詞輸入到規(guī)劃工具中，他就會(huì)為你提供一些相關(guān)關(guān)鍵詞參考，最后還是你來(lái)決定是否將這些詞設(shè)為新的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具很有用，但是也非完全可靠，給你的建議并不完全適合你的業(yè)務(wù)或是SEM廣告系列，你應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行判斷，選擇有效的關(guān)鍵詞。

相比之下，分析工具則可以告訴你是哪些用戶搜索過(guò)的關(guān)鍵詞將他們引導(dǎo)到了你的網(wǎng)站，通常可以在搜索報(bào)告中找到這些信息。

查看用戶搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞比其他關(guān)鍵詞更熱門，這些關(guān)鍵詞和可能就是你值得投放的關(guān)鍵詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞對(duì)你的SEM來(lái)說(shuō)大有裨益，但是選擇關(guān)鍵詞缺并非一蹴而就，需要不斷調(diào)整、是錯(cuò)、優(yōu)化，才能找到適合自己的關(guān)鍵詞。

今天的分享就到這里了！

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