一場戰爭的結束，意味著另一場戰斗的突起。

黑五過去了，網一又開始緊隨其后。不過黑五的線上銷售數據卻首次出現了下跌的現象，而賣家們以為年底持續的旺季也會為自己帶來好消息，但是捷報頻傳的賣家屈指可數，更多的賣家依舊原地踏步甚至出現虧損。

針對這種銷售現狀，你還會期待今日開啟的網一嗎？

亞馬遜賣家勤勤懇懇一整年，終于在上周，迎來了一個超級重要的銷售節點——黑五！

按照往年的經驗來說，黑五的銷量往往能讓姐夫笑開了花，可是今年似乎并不能盡如人意。另外，我們回顧上周的黑五，賣家們的銷量狀況也不容樂觀，許多賣家哀嘆“不過是大夢一場空”......

據Adobe報告指出，今年黑色星期五期間的在線銷售額為89億美元，略低于2020年的90億美元。Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示：“黑色星期五有史以來第一次出現了過去幾年增長趨勢的逆轉。” 這也意味著，相對于過去幾年持續上漲的趨勢，黑五銷量首次出現了下跌。

圖源于Adobe

而談及原因，Adobe猜測，這一下降趨勢可能是由于早期活動的開啟造成的，因為一些線上賣家早在10月份就開始了銷售和促銷活動。另外，全球供應鏈短缺的問題或許也是一大原因。據報告分析，自2020年1月以來，缺貨消息增加了124%，買家更難獲得他們想要的產品。

黑五的線上總體銷售額下降，也意味著賣家們的銷量也不容樂觀?；仡櫤谖澹蠹壹娂娡虏酆谖逍Ч蟠蛘劭郏u家們不禁吐槽道：“黑五真的很黑！”

圖源于賣家社群

除了悶聲發大財的賣家以外，大致就還剩下一些銷量持平或是虧到心痛的賣家朋友。

有賣家總結了自己的銷量，發現今年的黑五大多數賣家都慘淡收場，整理今年黑五的數據后發現，辛苦忙活了一年最后結果是虧的。

賣家A：日本站，黑五表現慘淡，參加了DOTD，要求30%off，只能把廣告全關了，基本零利潤在跑。現在這個銷量，都補不回來前面一個月下降的銷量。

賣家B：報了黑五周七天秒殺1000刀，結果銷量比平時還差...前幾天也沒有黑五的標志，白白花了1000刀，心痛到無法呼吸。

還有賣家表示自己參與了個寂寞，內心五味雜陳。

賣家B：黑五秒殺，還不如我十月份的正常單，再這么下去，我都不知道那么一堆庫存圣誕節前能不能賣完了。

雖然賣家們對自己的銷量還不滿意，甚至許多賣家都持消極態度，但是據Adobe 預計，今年的網絡星期一有可能將成為2021年最大的在線購物日，因此，不知道大家還可以期待在網一逆風翻盤嗎？

今年的黑五，堪稱史上最涼的一屆了。當然，還是不乏一些優秀的賣家爆單。一位賣家感嘆：我老師，黑五當天，一個美國站20萬刀，一個歐洲站10萬歐，人跟人之間的差距挺大的圖片圖片。

不過在今年行業內卷的大環境下，爆單的賣家也開心不起來，要不就是低價清庫存，要不就是利潤被吃了個精光?！昂谖褰Y束后核算了一下利潤，瞬間心態崩了！會員折扣20%，廣告10%，傭金15%，亞馬遜物流費用9%，頭程運費3%，產品成本+包裝成本42% ，今年黒五又玩了個寂寞！”一位參加了黑五活動的賣家失望至極。

因此，一些賣家為了維持利潤，今年黑五網一選擇了躺平，不報活動，佛系出單；而提報了活動的，也選擇關掉廣告，減少成本。

這不，一位賣家爆料，今年黑五期間，他的領導要求把廣告關了或者預算調成1，因為鏈接被亞馬遜Black Friday Deals收錄了，會有流量傾斜。對于關廣告的之時，這位賣家立馬回絕了，因為有點經驗的賣家都知道廣告一關歷史權重就沒有了。所以按照領導的要求把預算調成了1。據他透露，這款產品售價29.99，做了會員專享折扣23.99，已經沒有利潤了。由于這段時間銷量遇到了瓶頸，本來想著借這波沖一下排名，結果搞了這么一出。

圖源于知無不言

對于上面這位領導的神級操作，不少賣家表示難以理解。

“預算調成1美元，和關廣告有什么本質的區別??？CPC不變，預算1美元撐的起幾個點擊？”

“1美金就過分了，一般平時單量不錯，又還有庫存的產品，黑五起碼開5美金的預算吧。”

還有賣家分了自己在大促期間降低廣告成本的方法：把競價降低，預算加大。因為大促當天，大家都提競價提預算，他們很快就歇菜了，而你還沒歇菜并且展示更久的時間。

對于黑五啞火的亞馬遜賣家，今年的網一你還有所期待嗎？

寫在最后

有賣家對今年黑五網一進行了調查，統計顯示有超過一半的賣家表示黑五網一銷量和往日差不多，有的甚至不如日常單量。

對于2021年的旺季，不少賣家都這樣一種感受，亞馬遜大促基本就是大賣的狂歡，小賣根本賺不了錢，就是給平臺做貢獻。那么今后這類大促活動，廣大中小賣做還是不做呢？

一位資深賣家表示，諸如會員日、黑五網一的平臺活動，本質上就是交作業，雖然不掙錢甚至虧錢，但還是得報。你不報，你的競爭對手報了，到時候他的排名上升了，有機會占到更好的坑，反之你的鏈接就下去了。而且大促活動對于關鍵詞排名和權重的提升是效果最好的。

因此，大家還是應該用長遠眼光去思考今后的亞馬遜之路。

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