每年旺季是全年流量最大的幾個(gè)月

這幾個(gè)月；

對(duì)于老品，是用來盈利和做營業(yè)額的

對(duì)于新品，是用來做評(píng)價(jià)和排名的

還有非常重要的一點(diǎn)大家都忽視了

那就是對(duì)推新品方法的演練

昨天分享了黑五網(wǎng)一爆單店鋪的特征

沒看過的賣家，建議先復(fù)習(xí)：

今天將旺季推新品的一般性方法

也就是純步驟性的方法告訴大家

大家再結(jié)合自己產(chǎn)品特點(diǎn)

制定適合自己的推新方法

推新品的方法非常多

但作為平臺(tái)賣家，是繞不過站內(nèi)廣告的

純站外的方法

把產(chǎn)品做成Bestseller的時(shí)代已經(jīng)過去

這一點(diǎn)不清楚的賣家，請(qǐng)看：

如截圖所示

站內(nèi)廣告大概分為三個(gè)

1.商品推廣（SP）

2.品牌推廣（SB）

3.展示型推廣（SD）

現(xiàn)在推新品，必須三種廣告形式全開

否則流量很難起來

因?yàn)槠脚_(tái)把流量都打散了

SP SB SD都有不同的廣告目的

第一階段，在推新品的初期

轉(zhuǎn)化率和最快速度出單是最重要的

這時(shí)候就用商品自動(dòng)廣告拓詞

用視頻廣告快速出單，手動(dòng)廣告提升關(guān)鍵詞排名

因?yàn)橐曨l廣告轉(zhuǎn)化率高，但是推關(guān)鍵詞排名沒多少幫助

手動(dòng)廣告現(xiàn)階段可能比較貴，轉(zhuǎn)化也一般

但推關(guān)鍵詞排名一直很有效

第二階段，新品排名和曝光的鞏固期

當(dāng)新品經(jīng)過2個(gè)月的推廣后

你這個(gè)產(chǎn)品的競爭力大概就有個(gè)位置

不是每個(gè)產(chǎn)品都能成為Bestseller

這時(shí)候就需要用展示型廣告，品牌頭條廣告

把曝光量，訂單量穩(wěn)定住

關(guān)于視頻廣告的一些預(yù)測(cè)：

我們已經(jīng)測(cè)試出視頻廣告數(shù)據(jù)，這里暗藏明年運(yùn)營策略！

展示型廣告，品牌頭條廣告可能轉(zhuǎn)化不好

但可以很好的獲得比商品手動(dòng)，視頻更多的曝光

這也是產(chǎn)品這個(gè)階段所需要的

我們通過減少廣告預(yù)算，去控制整體轉(zhuǎn)化率

第三階段，屬于防守階段

經(jīng)過前面2個(gè)階段的沖排名銷量，增加曝光后

類目是永遠(yuǎn)不缺乏新品的

其他新品也會(huì)想辦法搶占你的位置

防守工作就非常重要

這時(shí)候，用商品，視頻廣告繼續(xù)做轉(zhuǎn)化和訂單

用品牌廣告穩(wěn)住曝光

不斷的優(yōu)化廣告組里的每一個(gè)關(guān)鍵詞

記住，現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)開十幾組廣告

我們需要精細(xì)到每一個(gè)關(guān)鍵詞

結(jié)合7天，15天，30天的數(shù)據(jù)

不斷的提升轉(zhuǎn)化，降低acos

同時(shí)保證廣告花費(fèi)是處于一個(gè)穩(wěn)定值

這個(gè)穩(wěn)定值，代表著你的推產(chǎn)品力度

一個(gè)產(chǎn)品每天50美金廣告費(fèi)

和一個(gè)產(chǎn)品每天1000美金廣告費(fèi)

系統(tǒng)給予的排名和權(quán)重，絕對(duì)是不同的

今天分享的是推新品的輪廓性方法

具體產(chǎn)品，肯定需要具體應(yīng)對(duì)

但大致的框架就是這樣

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