不過，國貨美妝出海也并非一帆風(fēng)順。從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈再到本土化等，每一步都是充滿挑戰(zhàn)。下文將通過通過分析，看看國貨美妝是如何布局海外市場。

一：東南亞和日本成為大多美妝品牌出海首站。

根據(jù)白鯨出海整理的頭部出海國貨美妝品牌Top26中，把東南亞和日本作為出海主要市場的品牌超過三分之二，如完美日記、花西子、稚優(yōu)泉等，其次才到美國市場。相較于美妝行業(yè)成熟，國際品牌聚集的歐美市場，東南亞和日本美妝市場空白較大，競爭度相對較低，出海更具潛力。加上文化的相似性，產(chǎn)品本地化難度相較更低，因此這兩塊市場成為國貨出海的首站。

二：產(chǎn)品不做“爆款”復(fù)用，量身制定本土化策略。

本土化可以說是一個品牌出海能否做到長期主義的重要一環(huán)。在進(jìn)入日本市場初期，花西子就開始著手推動本土化，比如在消費活躍的季節(jié)時令如“櫻花季”、“”楓葉季“推出產(chǎn)品，為了符合日本消費者的審美，沒有照搬國內(nèi)賣得好的“爆款”，而是將國內(nèi)主打的大紅色調(diào)整為焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。又比如完美日記入駐東南亞市場，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣，并考察用戶眉眼比例、膚色，在散粉和唇釉等產(chǎn)品都添加了更加適合本地的色號。

三：廣告推廣加內(nèi)容營銷，掀起新品牌熱潮。

1）品牌根據(jù)不同市場進(jìn)行細(xì)節(jié)化、本土化的處理，從而實現(xiàn)較好的傳播效果。

比如在產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)上，日本的消費者習(xí)慣在圖片上加入許多介紹文字，而歐美則更習(xí)慣簡潔。ZEESEA（滋色）近期在日本投放的廣告中就可以看出，文字部分會相對較多，主要考慮日本消費者較重視細(xì)節(jié)和內(nèi)斂的文化習(xí)慣，增加指引性更強(qiáng)的廣告文案更有利于促單。

滋色歐美在投廣告，文案（左）：女性らしさを高めてくれる、大人のカラーメイクにぴったりの「柿色」。派手になりすぎず知的な印象も與えられるので、ビジネスの場でも大活躍です。來源：Goods Pi

而花西子在歐美在投廣告可以看出，大多數(shù)廣告的風(fēng)格偏簡潔，文案部分并不著重突出，主要展示產(chǎn)品本身，這是考慮到歐美市場更依賴產(chǎn)品及品牌驅(qū)動消費。近期的黑五活動，也僅是在廣告左上角做標(biāo)記，并不掩蓋產(chǎn)品本身。

花西子歐美在投廣告，文案（右）：Shop More. Save More???? UP TO 25% OFF????Don't Miss Exclusive Black Friday Discount????Start At 15th Nov，來源：Goods Pi

2）根據(jù)品牌形象設(shè)置差異化廣告內(nèi)容。

花西子是主打中國風(fēng)，所以在廣告上包括產(chǎn)品、場景物料、模特妝容都會比較側(cè)重中國風(fēng)格，以此來吸引海外市場顧客。其產(chǎn)品同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳也都是充滿中國元素。

花西子歐美在投廣告，文案：All products comes adorned with exquisite and vivid patterns of twin peacocks in a 3D effect????Get that romantic winter look，來源：Goods Pi

而ZEESE從產(chǎn)品到廣告都比較符合當(dāng)?shù)厥袌龅膶徝溃热缭谇逍隆⒌拧⒖蓯蹔y容受歡迎的日本彩妝市場，推出ZEESEA滋色眼影、睫毛膏等類目，并通過投放“淚妝”、“滋色派妝容”等信息流廣告在社媒上收獲一批粉絲。

滋色日本在投廣告，文案：????2021年夏のおすすめアイシャドウは？????夏らしい涼しげなカラーが豊作????，來源：Goods Pi

3）從網(wǎng)紅kol帶貨到粉絲種草，實現(xiàn)長效廣告。

社媒營銷是國貨美妝布局海外市場的重要部分。花西子通過Twitter、Facebook、TikTok等眾多海外社交媒體號來進(jìn)行一系列的營銷，從投放廣告到kol合作宣傳，最終形成圍繞自身品牌的粉絲圈，并通過粉絲創(chuàng)作，實現(xiàn)內(nèi)容反哺和長效廣告。截止到目前Tiktok上花西子相關(guān)視頻的播放量已突破4千萬。

來源：TikTok

此外，粉絲創(chuàng)作UGC短視頻同樣可以于制作廣告素材。一方面可以增加廣告內(nèi)容的真實性，利于在社媒上傳播，另一方面還能對熱門的內(nèi)容進(jìn)行營銷。

花西子歐美在投廣告，文案：Eastern miniature engravings on the product makes it more than a makeup, it is a piece of artwork.，來源：Goods Pi

“未來3到5年時國貨美妝出海的窗口期，一方面是現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局處于大調(diào)整時期，企業(yè)有機(jī)會去參與重塑產(chǎn)業(yè)格局，另一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，隨著制造能力、供應(yīng)鏈能力、物流倉儲能力的加強(qiáng)，以及文化自信的提升，彩妝出海正是很好的時期。”彭澎說。此外，隨著一批批優(yōu)質(zhì)國貨通過各種跨境平臺進(jìn)入海外市場，國貨美妝也正逐步實現(xiàn)由“中國制作”向“中國品牌”過渡。

以上為《加速出海，國貨美妝如何布局海外市場？》。