寫在前面

可以復制國內(nèi)抖音的經(jīng)驗

可以復制國內(nèi)抖音的經(jīng)驗

可以復制國內(nèi)抖音的經(jīng)驗

（說三遍）

但是必須要掌握時機，在合適的時間做合適的事情。

我知道近期大家都在關(guān)注小店， 小黃車，直播帶貨。而且官方有意在引導這塊。

甚至官方和TSP都有DOU+券提供，看起來就很爽。

但是我們做電商，是不是都要講投產(chǎn)？

如果你費盡心力，然后大半夜兩三點開始直播（UK7-10點）直播到5點鐘，然后一晚上沒出單（甚至直播間沒啥流量），你會不會心里崩潰？

因為，UK短視頻你掛了車之后,流量總是很低,當然不一定是你視頻質(zhì)量的問題,極大可能性是用戶來TikTok就是娛樂的，你總讓我買東西，不好意思，我不太喜歡。

換句話說，可能是絕大部分國內(nèi)的TikTok運營根本就無法擊中英國佬的*。

不是膚色問題，很可能是文化，以及價值觀，還有生活環(huán)境問題。

國內(nèi)玩抖音的朋友，來到TikTok不一定100%直接碾壓,過程都是這樣,必須修煉自己，了解用戶心理。然后根據(jù)人性的弱點去煽動去成交。

提一個小點：現(xiàn)在紅人普遍能接受送貨測評，甚至不要給錢，給貨就開心，甚至還覺得很新奇。

這一波能看懂的，應(yīng)該知道咋玩。早年youtube啥的不也是這么玩嗎？

不過現(xiàn)在TK帶貨轉(zhuǎn)化率還是很考驗博主，人家白人向白人賣貨，人貨場，人這塊還是接受度更高，

更多我就先不說了。大家自己去測試吧。本篇還是要給剛剛接觸英國小店的跨境電商賣家掃清一些基本的障礙，不至于完全錯過TikTok這波熱潮。

一、跨境商家如何借TikTok小店賣貨？

首先要明白TikTok平臺是允許商家掛其他平臺的鏈接的，像Shopify、Amazon、Youtube、Whatapp，一種以外鏈的方式進行銷售，還有一種就是我們今天要說的，通過TikTok小店自己上傳自己的購物車。

TikTok小店購物車主要是分成兩種一個是小店購物車另一種是達人購物車，TikTok小店購物車是可以通過自己來進行銷售，另外也可以通過達人來進行銷售，也就是我們所說的網(wǎng)紅來代售你的購物車里面的產(chǎn)品。

搞定了產(chǎn)品，賣貨的第一步就是流量來源了，TikTok小店和達人購物車都有自然流量、付費流量和私域流量三種流量模式：

1.

①For You

視頻流，頭像外有LIVE的圖標，點擊頭像進入直播間、直播預(yù)覽，點擊屏幕進入直播間

②Following-視頻流

③Top LIVEs

在Inbox界面的頂部，點擊Watch，可看到平臺推薦的直播間

④Messages

關(guān)注的賬號開播，用戶可收到開播的站內(nèi)信提醒

⑤賬號主頁

直播期間頭像周邊會顯示粉色呼吸燈！

⑥搜索

如果搜索的直播間正在直播，頭像周圍會打上LIVE圖標

2.

Promote是TikTok站內(nèi)付費廣告工具，可用于推廣直播間和短視頻。針對直播，Promote將通過直播預(yù)覽流的方式提高直播間的曝光，用戶可在刷短視頻時，看到直播間的預(yù)覽卡片，并一鍵點擊屏幕即可進入直播間。請詳細閱讀下方功能介紹文檔了解如何使用Promote。

Promote投直播間可在直播前和直播期間創(chuàng)建計劃，建議只勾選目標人群的年齡和性別，計劃提交后需要15-20min的審核時間，審核通過后，系統(tǒng)才會推送付費流量至直播間。

Promote投直播間的時機：可參考歷史直播間的分時段流量情況，判斷流量一般在直播的哪個階段開始下跌，可在該時段的前15-20min創(chuàng)建Promote計劃

②商業(yè)音樂入口

背景：請注意！投放promote的內(nèi)容只能使用商業(yè)音樂，如果內(nèi)容計劃投放promote，需要提前使用商業(yè)音樂，以防在投放之后被審核拒絕，錯過營銷時間。

確認自己是creator賬號，如果還不是，去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇creator。即刻升級，不用審核。

重新進入sounds之后，會看到頁面上方多了一行提示

點擊上方的sounds，打開下拉選項，可以看到commercial sounds

商家視角

確認自己是business account賬號，如果還不是，去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇business account。即刻升級，不用審核。

發(fā)布視頻時再次進入sound，發(fā)現(xiàn)頂部已經(jīng)變成了Commercial Sounds。且不允許更改。Business account必須使用商業(yè)音樂

3.

商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒體渠道TikTok直播，告知私域用戶可在TikTok應(yīng)用內(nèi)通過直播實時展示商品并完成購買，通過私域流量帶動TikTok的公域流量，從而促進用戶的轉(zhuǎn)化

可用EDM（營銷郵件）定期觸達用戶，該部分用戶可聚焦于曾經(jīng)向商家下過訂單的英國用戶，商家可根據(jù)歷史EDM的郵件打開高峰判斷郵件發(fā)送時間。不建議轟炸式的EDM，可能會影響郵件打開率

Instagram story發(fā)布的TikTok直播預(yù)告示例

總結(jié)：

引流公式：疊加公域+私域+付費流量=獲得最大效益

流量可來源于多個渠道，從流量類型來說，可分為自然流量，付費流量和私域流量。一般來說，自然流量占比60%-80%，付費流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

二、TikTok小店如何選品、營銷

TikTok小店如何針對國外進行選品呢？目前TikTok比較成熟的國家：中東、日本、其次是歐美、東南亞、韓國。下面分享幾點思路：

1.

大類推薦：對于歐美市場，突出創(chuàng)意特點，貼合年輕受眾需求：禮物配飾類、運動電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?，F(xiàn)在歐美市場的爆品是哪些呢？

細分推薦：因疫情的爆發(fā)的家居的用品、和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品

愛美女士必備的飾物，屬于流行市場時尚類產(chǎn)品，其中TikTok正是給商家提供一個非常好的平臺。

2.

大類推薦：日本用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。

細分推薦：配飾、電子產(chǎn)品、汽車相關(guān)、手工工具

日本是發(fā)達國家，并且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來是比較優(yōu)質(zhì)的市場。

三、TikTok運營工具推薦

我覺得很多新手運營TikTok的時候就按照網(wǎng)上找到一些教程以后就不知道后續(xù)應(yīng)該怎么做，也不知道什么樣的工具實用或者什么小工具好用可能都不太清楚好用工具和網(wǎng)站事半功倍的一些運營工具：

1.TikTok.com

很多人都沒有上過TikTok的 官網(wǎng)，這個就是官網(wǎng)的網(wǎng)站還是有用的，不過還是需要電腦端去登錄的，如果你手機上面如果沒有辦法看到的視頻，直接在官網(wǎng)輸入賬號名就可以能看到視頻啦，而且再加上現(xiàn)在TikTok直播也是開通了入口，如果有想看直播的小伙伴就可以上官網(wǎng)去看直播。

2.www.creatormartketplace.TikTok.com/

這個網(wǎng)站是可以看到你的粉絲畫像，最佳表現(xiàn)視頻等方面的資料。

3.www.fameswap.com

這個是TikTok賬號交易平臺，同時也是可以交易TikTok賬號的一個地方，不過現(xiàn)在很多賬號都是有價無市的。

4.www.whoer.net

之前我告訴朋友們可以檢查偽裝度的地方，直接登錄網(wǎng)址就可以檢查偽裝度超過90%以上，沒有超過的話，有問題的地方更改有問題的地方就可以啦。

5.微信小程序

微信小程序相信大家都用過，里面會有很多有用的小工具比如搜索去水印就有很多去水印的小工具，還有其他小工具不過我經(jīng)常用的工具挺好用的。

6.mixkit.co/free-stok-music/

很多小伙伴說自己有時候會被下架視頻音樂會被侵權(quán)這個里面全都是無版權(quán)的音樂，就不用擔心因為音樂被侵權(quán)而下架。

7.www.videvo.net

這個網(wǎng)站是有很多免費的素材、音效，這個大家如果知道的話，其實他還有一個功能就是可以用于視頻的剪輯。

8.www.capcut.net

這個軟件就是國外版本的剪映，這個相信很熟悉，新手很快就能上手，基本的剪輯還是可以用一用的，不過現(xiàn)在沒有電腦端，同樣的功能也是跟國內(nèi)的剪映是一樣的好用。如果需要強大的剪輯的話還是需要PR的。

9.www.deep.com/

這個翻譯軟件還是強大的，適合你用來發(fā)TikTok文案的翻譯更加的生活化、口語化。比一般硬邦邦的翻譯更適合的文案#跨境電商

四、TikTok英國小店最新開播激勵政策

TikTok shop英國跨境黃金時段開播的激勵政策

①開播Tips

英國TikTok用戶活躍的高峰在英國時間16-0點（中國時間：0-8點），是其他時間段的2-10倍，是英國流量的黃金時段，因此激勵商家在這個時間段進行直播，吻合英國用戶下班在TikTok的高活躍高消費狀態(tài)，事半功倍，帶貨效率翻番。

②活動介紹：

政策生效期間（以UTC+0時間為準）

2022年3月12日00:00:00開始至2022年3月25日23:59:59

適用范圍：所有跨境商家的TikTok賬號

激勵內(nèi)容：

對于達到淘金者開播標準的賬號，給予30張滿12英鎊減3英鎊的定向直播間商品滿減券激勵

對于達到開啟明星開播標準的賬號，給予價值500英鎊的流量激勵

③激勵方法方式

淘金者激勵每天T+2進行發(fā)放，并僅限T+2黃金時間段用完權(quán)益，過期作廢

啟明星獎勵政策期結(jié)束后14天內(nèi)發(fā)放獎勵，有效期一個月，過期作廢

思考總結(jié)

TikTok是現(xiàn)在火速發(fā)展的一個平臺，全球的MAU是5.6億，全球流量相當龐大充足覆蓋75個語種，150個國家和地區(qū)。對于跨境電商來說，TikTok是可以嘗試和突破的一個新平臺，我們預(yù)計未來的2-3年，國內(nèi)抖音的玩法，將會被復制到世界其他地方，各位跨境電商賣家，一定不要錯過這次機會。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。