在海外“宅經濟”大戲下，家具產品需求也在大量激增，大件商品出口市場全線飄紅。一方面，受海外門店關停影響，“宅經濟”盛行進一步催生網購熱潮，另一方面，由于中國疫情得到迅速切有效控制后，中國制造業展現出的強大韌性促進商品出口空前火爆。

從近些年的世界家具進口來看，近年來，主要家具進口國是有美國、德國、英國、法國和加拿大，主要家具出口國是中國。盡管家具體積大，物流困難，*少等問題不停地困擾著中國家具出海，但是，中國家具沖破重重難關，保持家具出口量居世界第一。

對中國跨境出口賣家來說，北美市場依然是最大的目標市場，雖然市場競爭很激烈，但是北美市場的網購滲透率非常高，而且消費能力強大，物流完善，渠道平臺豐富，一大批賣家追求這個龐大的市場。

消費群體大，消費能力強

以美國與加拿大為主的北美國家雖然作為成熟市場經濟增速略慢于世界整體水平，但是其龐大的基數仍確保了其在經濟實力與消費水平上難以超越的領先地位。

美國的消費用戶基數較大，大多數美國家庭的房屋格局較大，不管是室內家具，還是戶外家具，都有很大的空間可以放置家具。另外，美國人主張家具要隨著生活的條件而改變，因此用1到2年就要換新，家具是拋棄型的產品。海外對于家具的需求量一直在增加，對其品質、功能、款式的要求都在提高。

北美B2C市場活躍

電子商務銷售方面，亞太地區和北美地區都處于領先地位。以中國為出口國的角度來看，北美地區仍然是市場成熟度最高的優質目標市場。

北美地區網民多，消費能力強，B2C市場更為活躍。截至2020年5月，美國與加拿大共有多達3.29億網民，網民規模占地區總人口的滲透率為94.6%，遠高于全球平均水平。

對國際網站本土化要求高

48%消費者跨境消費，70%~80%的消費者跨境網購時，偏愛大型國際購物網站。22%的跨境消費者在過去的12個月內曾在 美國網購，33%的加拿大跨境購物者通過只能手機在國際網站購物，占跨境網購消費額的15%。

可靠基礎設施釋放行業潛能

北美地區擁有完善的物流與支付服務體系，人均收入較高。長途海運集裝箱，內陸卡車和火車的集裝箱運輸，不少家具店鋪都有自己的卡車負責配送周邊和拿貨，交通、物流滿足大件配送到家的需求。

日前，Esty官方發布了該平臺2022家裝類目的最新消費趨勢。數據顯示，消費者對高品質的家居用品的需求正在急劇上升，在過去的三個月里，僅手工家居的搜索量就猛增了23倍。

行業競爭：越南、波蘭等國家競爭增大

雖然我國現在是世界家具出口貿易大國，但在所有的出口家具產品中，加工貿易仍然占據了一定的比重，出口的家具產品大都是低附加值的產品，并沒有自己的品牌。最近兩年，隨著各項成本的不斷攀升，中國家具出口總量出現了下滑趨勢，主要競爭對手越南、波蘭等國家則發起了強有力的挑戰。

第三方結合獨立站的渠道組合或將新的成長驅動

相較于電商平臺，獨立站近幾年發展迅速，尤其是以Shein為代表的獨立站，發展非常迅猛，現在市值已經超過三千億。還有細刻、奧鵬、踏浪者、斯達領科等跨境電商企業較為垂直，是比較專業的獨立站。不管是平臺還是獨立站，都繞不開一個話題——流量。在這個流量池里，跟同行和競爭對手搶流量，每個人能分多少，完全要靠自己去引流。

建獨立站往往從特定產品領域或擅長的國家開始，美國較大中產人口基數與較高的市場信用度，以及繁榮的個性化消費提供了適合獨立站發展的土壤，因此近年來自建站的賣家規模逐漸擴大。

自建站短期內可以依靠Shopify等建站工具，但長期來看，達到一定規模后仍需要豐富的運營經驗與供應鏈的控制能力，并且需要整合生態系統中的營銷、支付、物流和售后工具來實現規模化。

中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場，中國每年出口到美國市場的家具高達140億美元，在美國前10大家具進口國家總額的240億美元中占近6成。

自加入世貿組織以來，我國家具出口一直保持著增長的態勢。在2008年金融危機的短暫疲軟過后，我國家具出口再次恢復增長的勢頭，一度保持了6年的連續增長，然而面對勞動力、原材料、物流和環保成本上漲等眾多不利因素的影響，2016年中國家具出口額出現大幅下滑，2017年實現緩慢回升。直到現在，中國家具出口仍然可見增長，獨立站等渠道不斷推動中國家具出口海外，分析好當下的局勢，努力做好運營，做獨立站家具出口還有很寬的路可以走。

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